Probabilmente non esiste uno strumento di ricerca di lavoro, PR o marketing più potente di un contatto diretto con le persone. E ora è probabile che tu abbia familiarità con molti dei modi migliori per trovare e raggiungere le persone a cui vuoi metterti di fronte. (Ma se non lo sei, dai un'occhiata ai suggerimenti qui, qui e qui.)
E se quelle persone non fossero altrettanto interessate a mettersi di fronte a te? Utilizzi le migliori pratiche per il follow-up o accetti il suggerimento e non le contatti mai più?
Tutto dipende dalla situazione. Ecco tre dei più comuni scenari di richiesta di rete che ho visto (e sperimentato!) E suggerimenti su come gestirli.
Situazione n. 1: non si ottiene alcuna risposta
Molte delle stesse regole che uso per dare seguito ai giornalisti si applicano al follow-up con i contatti di rete: dovresti essere persistente, ma non dovresti andare così lontano da infastidirli. (Se li infastidisci, non risponderanno mai.)
Se non ricevi risposta alla tua richiesta iniziale, concedi una settimana (o due), quindi invia di nuovo un'email. Includi la prima e-mail nel follow-up, quindi hanno un po 'di contesto e vedono che è il secondo tentativo. Se non ricevi più risposta, dagli un'altra settimana, quindi prova un'ultima volta. Tuttavia, se non senti ancora nulla, allora è il momento di lasciarlo andare.
A meno che - ed ecco l'eccezione - è urgente entrare in contatto con la persona e lavorare a una scadenza. (Nota: non è urgente voler incontrare qualcuno perché pensi che possa aiutarti nella tua ricerca di lavoro.) Quindi, e solo allora, puoi provare a fare una rapida telefonata. Basta avere la tua introduzione e richiedere fino a due o tre frasi, quindi se riesci a metterle al telefono, puoi arrivare rapidamente al punto. Quando non provi a dedicare troppo tempo, saranno più propensi a dire di sì.
Situazione n. 2: ottieni "No" come risposta
Ecco dove devi scavare un po 'per capire se non significa no, o se non significa "Sono davvero impegnato in questo momento ma potrei considerare la tua richiesta quando avrò più tempo"
Innanzitutto, determina dove rientra questo contatto nell'elenco di priorità.
È questa l'unica persona che ha il potenziale per realizzare tutte le tue speranze e sogni? Se è così, allora è una buona idea seguire educatamente e ringraziare il tuo contatto per essere tornato da te. Spiega perché ti piacerebbe davvero incontrarlo - assicurati di includere un motivo convincente - e chiedi se sarebbe aperto a una riunione molto veloce, ovunque gli sia conveniente, in poche settimane (o mesi o ogni volta che ha un po 'più di tempo).
Quindi, considera se questo è un contatto che hai trovato tu stesso o se la tua presentazione è arrivata attraverso qualcun altro.
Dopo aver trascorso l'ultimo decennio in PR, ecco un segreto che probabilmente non è così segreto: le persone si divertono con i loro contatti. Quindi, sì, potresti essere disperato di prendere un caffè con l'editore della tua rivista preferita, ma se quell'introduzione è arrivata attraverso qualcun altro e l'editore ti ha detto di no, non vuoi mettere a repentaglio il rapporto di quella persona con l'editore infastidendolo ulteriore.
Se questo accade a te, ti consiglio di seguire la persona che ti ha fornito i dettagli di contatto del redattore per vedere se lui o lei può presentarti in una e-mail o organizzare una rapida riunione del caffè per tutti e tre.
Situazione n. 3: ottieni un "sì", organizza un ottimo incontro e poi, i cricket
Nella mia esperienza, questo è il risultato più comune. La cattiva notizia è che è deludente e frustrante, soprattutto dopo il lavoro svolto per rendere possibile l'incontro.
La buona notizia: la mancanza di risposta si riduce quasi sempre ad essere occupato: il tuo contatto era fuori città, impantanato in riunioni, consumato da un nuovo progetto o semplicemente dimenticato.
Per assicurarti di essere in grado di mantenere lo slancio dopo la riunione, chiedi come sarà il programma imminente del tuo contatto prima della fine della riunione iniziale. C'è qualcosa che puoi fare per far rotolare la palla, come seguire in una settimana per vedere come stanno andando le cose? Questo ti aiuterà a rimanere sul suo radar.
Se stai lottando per capire come impegnarti nuovamente dopo l'incontro, usa il modello della situazione n. 1. In breve, ottieni tre tentativi. Dopodiché, raggiungi lo stato di stalker.
La parola "networking" può dare a molti di noi una sensazione di malumore, ma quando arriviamo a ciò che è realmente - presentandoci alle persone che potrebbero essere in grado di aiutarci in qualche modo - ci sentiamo più umani. Quando stai cercando di decidere quale passo fare, fai un controllo intestinale. Qualunque cosa tu stia facendo (ad es. Inviando un'e-mail per la terza volta, chiamando l'assistente di qualcuno per la ventesima volta) ti farebbe impazzire? O saresti grato per il promemoria?
Nella maggior parte dei casi, questa è la tua migliore risposta.
