Sai cos'è una sensazione fantastica? Incontrare qualcuno che può aiutarti a migliorare la tua carriera, sia che ciò significhi farti "entrare" nella compagnia dei tuoi sogni o semplicemente darti consigli fantastici sulla carriera.
Sai cos'è una sensazione meno fantastica? Inviare l'e-mail iniziale "È stato così bello conoscerti!" E non rispondere mai. O peggio ancora, risentendo, ma vedendo la conversazione svanire in uno scambio avanti e indietro.
Buone notizie: probabilmente non c'è niente di sbagliato in te se questo continua a succedere. È tutto nel modo in cui inquadra te stesso e la potenziale relazione. Continua a leggere se stai cercando tre modi infallibili per far rispondere il tuo nuovo brillante contatto.
1. Indica gli obiettivi dell'altra persona
La cosa più importante da tenere a mente è ciò che l' altra persona uscirà da questa nuova emozionante relazione. È facile rimanere così presi da ciò che vogliamo (un "in" in questa compagnia! Un nuovo contatto con la stampa!), Che ci dimentichiamo di chiederci se l'altra persona trova questo accordo reciprocamente vantaggioso.
Prima di iniziare a immaginare questa nuova persona stellare che risolve magicamente tutti i tuoi dilemmi di carriera, scrivi tre modi in cui potresti aiutare questa persona prima di raggiungere. Se puoi facilmente trovare tre idee concrete e utili, è facile sfruttare quelle nelle e-mail di follow-up e in eventuali sessioni di caffè.
Ad esempio, ecco come invierei un'email a qualcuno che è qualche gradino più in alto di me sulla scala per mostrare il mio valore come contatto:
Se stai arrivando a Nada, potresti voler considerare che la tua domanda è troppo grande o troppo faticosa e sta respingendo l'altra persona a qualcosa di più di una risposta educata.
2. Non arrenderti facilmente
Se non stai rispondendo a qualcuno, ricorda l'importanza di essere educatamente persistente. Non offenderti se qualcuno non risponde subito alla tua prima email, solo perché in questo momento è un momento conveniente per te non significa che l'altra persona sia così fortunata.
Le regole generali di follow-up dichiarano di dare a qualcuno una settimana per ricontattarti. Successivamente, una seconda e-mail di follow-up è un gioco equo.
Tuttavia, non inviare semplicemente un messaggio "Ehi, sto solo seguendo!". Assicurati di essere specifico con un breve riepilogo di come ti sei incontrato, perché vuoi incontrarti e la tua richiesta. Fai in modo che qualcuno voglia conoscerti.
Ecco un'e-mail che ho inviato in passato a una nuova connessione che stava lentamente rispondendo a me:
In poche frasi, ho ricordato all'altro come e dove ci siamo incontrati, di cosa abbiamo parlato e come potremmo potenzialmente aiutarci a vicenda.
3. Mostra atti casuali di gentilezza
Quando costruiamo una relazione con qualcuno di nuovo, spesso pensiamo alle grandi azioni, come quella persona che mette una buona parola quando facciamo domanda per un lavoro o ci procurano i biglietti per una conferenza esaurita. Tuttavia, le migliori relazioni sono costruite attraverso molte piccole interazioni nel tempo, motivo per cui gli atti casuali di gentilezza sono così importanti.
Cosa puoi fare per mostrare ai nuovi contatti un po 'd'amore?
- Invia una e-mail per congratularmi con lui o lei per un grande successo professionale (contano anche i successi dell'azienda!).
- Invia un articolo a lui o lei che potrebbe essere utile o anche solo rilevante.
- Offri di fare un piccolo favore prima che ti venga chiesto, ad esempio la condivisione di informazioni rilevanti sulle donazioni per una causa che sta attualmente promuovendo sui social media.
Mostrando alle persone che sei sinceramente interessato a ciò che sono (anziché solo i loro titoli di lavoro o ruoli), si apre la porta a relazioni più durature.
Sii attento, sincero e gentile e trasformerai (quasi) ogni nuova introduzione in un contatto significativo in pochissimo tempo.
