Cosa fare quando sei stato scartato

Cari negoziatori,

Di recente ho avuto la mia revisione annuale delle prestazioni al lavoro. La revisione della performance è arrivata con un aumento modesto, e ho espresso che non lo ritenevo abbastanza alto e che meritavo anche una promozione.

Il mio manager ha convenuto che probabilmente mi meritavo una promozione immediata e mi ha chiesto di fornire una cifra salariale per ciò che pensavo fosse giusto. Ho quindi dato un numero al mio manager (ma stupidamente non lo ho cercato). Il mio manager poi è tornato da me più tardi quel giorno e ha detto che potevano fare lo stipendio che avevo chiesto. Alla fine, il giorno dopo, ho firmato una lettera di accettazione della promozione e il nuovo stipendio.

Successivamente, ho fatto ulteriori ricerche su quanto avrei dovuto fare e ora mi rendo conto che avrei dovuto fare molto di più di quello che chiedevo. Quindi ora, sono frustrato dal fatto che mi sono essenzialmente scagliato da solo. Dovrei provare a chiedere un altro adeguamento salariale, dopo averne appena ricevuto uno? Dovrei anche parlarne con il mio manager?

Mr. Lowball

Caro signor Lowball,

Innanzitutto, voglio essere chiaro: non c'è niente di sbagliato in te. Congratulazioni per la tua promozione e il tuo rilancio.

Anche se sottolineerò cinque cose, cinque pensieri, che potrebbero averti tenuto in ostaggio durante la tua recensione e provocato un aumento inferiore al tuo valore di mercato, non devi prenderlo come un atto di accusa, ma piuttosto come un apprezzamento. Hai riconosciuto il tuo passo falso e hai cercato supporto e informazioni su come fare meglio le cose. Tu, amico mio, sei davanti alla curva. La stragrande maggioranza di noi non fa questo passo.

Quindi, ciò che sta alla base del tuo (nostro) underasking è una sequenza di pensieri:

Se conosco il mio vero valore di mercato, dovrò riconoscere che sono stato io stesso. E questo porta ad un altro pensiero …

Se conosco il mio vero valore di mercato, ciò interromperà la mia convinzione nel "giusto fenomeno mondiale - aka", il mio capo conosce e apprezza i miei risultati e avrebbe dovuto ricompensarmi di conseguenza. Non avrei dovuto chiedere. ”E quando realizzo la follia di quel pensiero, ne ho un altro …

Se conosco il mio vero valore di mercato, dovrò essere responsabile per me stesso nel sostenere la differenza. E la prospettiva di chiedermi mi mette direttamente in contatto con i miei sentimenti di dignità, paura di rifiuto e forse anche preoccupazioni di essere percepito come avido. E quindi piuttosto che affrontare quel disagio, ho un piano …

Se cerco il mio vero valore di mercato e scopro che il divario è piuttosto ampio, potrei sentire che l'unico rimedio è lasciare il mio lavoro. E la prospettiva di lasciare il mio lavoro produce un altro pensiero …

Nel processo di ricerca di lavoro, in genere ci viene chiesta la nostra cronologia salariale, quindi come potrò mai spezzare l'ancora della mia perenne sfera bassa?

Tutto questo ragionamento e razionalizzazione è ciò che spesso ci tiene nel labirinto del sotto-apprendimento. La cosa importante da riconoscere, Lowball, è che eri (e sei) in una posizione di potere, al punto che il tuo capo ha accettato una promozione immediata. Noi negoziatori titubanti spesso detestiamo così tanto chiedere qualcosa per noi stessi che non riusciamo a vedere che ottenere il nostro valore di mercato è un esercizio di potere come possibilità. Potenza che è generativa e ti consente di realizzare cose che fanno bene all'azienda, fanno bene alla tua famiglia e fanno bene all'economia globale.

Una mia recente cliente consulente si trovava nella stessa situazione e le è stato detto dal suo manager in preparazione alla sua revisione annuale che avrebbe fatto meglio a "dimostrare di essere degna di una promozione", che è esattamente ciò che pensava avesse fatto tutto anno. Ho citato la ricerca secondo cui le donne sono spesso promosse per i loro successi passati, mentre gli uomini sono promossi per il loro potenziale futuro. A questo proposito, sei anche in una posizione di potere perché è probabile che tu non abbia questo pregiudizio alle calcagna.

La mia cliente ha anche preparato un elenco di risultati che ha dato al suo capo per dimostrare che stava già facendo il lavoro senza il titolo o il denaro. Oltre a ciò, si è concentrata sugli obiettivi, i progetti e le idee che aveva pianificato di mettere in moto l'anno prossimo. Se n'è andata con una promozione e un aumento del 20%.

Quindi sì, potresti - e dovresti - tornare dal tuo manager pronto a fornire la stessa lista di risultati, così come i tuoi obiettivi e progetti del 2014 (il tuo potenziale futuro). Raccomando di rendere il tuo manager il tuo partner nel processo dicendo:

Voglio farti sapere che sono grato per la mia recente promozione e adeguamento salariale. Ero così entusiasta di non aver fatto la dovuta diligenza nella ricerca del mio valore di mercato prima della nostra conversazione, e di conseguenza sto facendo lo X% al di sotto di quello che dovrei essere. Vorrei fare un brainstorming su come possiamo allineare il mio stipendio in modo da potermi concentrare in modo produttivo sull'anno a venire. Per aiutarci in questa conversazione, ho preparato un elenco delle mie realizzazioni, nonché degli obiettivi e dei progetti che vorrei mettere in atto per il 2014.

Prendi il potere che hai e permetti che sia tradotto in valore monetario. Ciò dimostra il rispetto che hai per te stesso e il tuo lavoro e l'influenza e il potere che hai nella tua organizzazione.

Buona fortuna e facci sapere come va.