Quando gli amici intimi hanno problemi di carriera, sono pronto a fare altre domande. Come dovrebbe essere un buon amico, non vedo l'ora di aiutarti.
Ma altre volte, riceverò messaggi da persone che conosco a malapena o con cui non parlo da anni. I più sorprendenti sono quelli di persone che ho appena incontrato o, in effetti, non ho mai incontrato. Di solito iniziano con un saluto educato, si trasformano in una "realizzazione" che sono un consulente di carriera, e quindi fanno una richiesta diretta per dare un'occhiata al loro curriculum o parlare (leggi: consiglio) loro sulla loro carriera - gratuitamente .
È un'esperienza bizzarra quando qualcuno ti chiede di lavorare gratuitamente. All'inizio è lusinghiero essere riconosciuti per la tua esperienza, ma non ci vuole molto a capire che non lo apprezzano abbastanza da voler davvero pagarti quanto vale. Alla fine, sembra piuttosto terribile.
Purtroppo, continua a succedere, e non sono solo consulenti di carriera. Questo sembra essere un problema dilagante nelle industrie creative, in particolare. Progettisti grafici, scrittori, fotografi e altro ancora lo sperimentano regolarmente.
Quindi, come rispondi quando qualcuno ti chiede di lavorare gratuitamente senza urlare: "Chiederesti al tuo dentista di lavorare gratuitamente?" Ho parlato con alcuni consulenti di carriera più esperti e questo è quello che ho pensato con.
1. Assumi le migliori intenzioni
È sempre più facile rispondere quando si assume il meglio. In questo caso, supponi che la persona desideri pagarti. Se sei interessato ad avere qualcuno come cliente, rispondi con "Sarei felice di aiutarti", quindi vai avanti e avvia i tuoi servizi, le commissioni corrispondenti e i passaggi successivi.
Naturalmente, queste richieste potrebbero non essere il posto migliore dove sviluppare clienti, dato che la loro ipotesi iniziale era che il tuo lavoro non valeva la pena di essere pagato. Con questo in mente, potresti voler considerare di rifiutare i tuoi servizi.
2. Dire di no
Il prossimo passo, quindi, è semplicemente dire "no". Un mio mentore mi ha suggerito qualcosa del tipo: "Sono lusingato che tu stia cercando il mio consiglio (o i miei servizi), ma sfortunatamente non sto assumendo ulteriori clienti al momento. ”In questo modo stai chiaramente rifiutando la richiesta, ma stai anche assumendo il meglio nelle persone rispondendo a loro come se stessero cercando di essere il tuo cliente.
3. Offri alternative
Per alleggerire un po 'il colpo, dato che molte volte vorrai preservare quella piccola relazione che potresti avere avuto con questa persona, offri altri professionisti che potrebbero essere in grado di aiutare. Ho spesso indirizzato le persone verso altri consulenti di carriera di cui conosco il lavoro. In questo modo, non solo stai offrendo un'altra soluzione, potresti anche avere l'opportunità di educare questo contatto sul valore del tuo lavoro (se, ad esempio, gli altri professionisti consigliati hanno le loro tariffe pubblicate sul loro sito Web).
4. Getta un bonus
Infine, a seconda della tua professione, potresti essere in grado di mettere una risorsa gratuita per dimostrare che ti interessa, semplicemente non puoi lavorare gratuitamente. A volte indirizzerò le persone verso articoli specifici su The Muse o verso una particolare valutazione della carriera che ho visto aiutare gli altri in una situazione simile. Mentre ho visto gli altri gestire questo in modo molto più esplicito, non riesco a vendicarmi contro qualcuno che probabilmente sta vivendo qualcosa di spiacevole nel suo lavoro, o peggio, non ne ha uno.
Detto questo, non lavorerei ancora gratuitamente e spero che neanche tu lo faccia. Ho scritto alcune di queste e-mail scomode e tutte hanno funzionato. Possa anche le tue conversazioni andare nel modo più semplice possibile. In bocca al lupo.
