Se sei mai stato un abitante di un ufficio, sai come tutta quell'illuminazione fluorescente può rovinare il tuo cervello. Cosa non darei per essere uno di quei commessi che viaggiano, facendo girare le melodie in un'auto aziendale e sfoggiando un'abbronzatura acquisita da piacevoli partite di golf con ricchi clienti! Per non parlare dell'home office, del programma flessibile e di tutti quei frequenti punti di volo.
Erano questi i miei pensieri otto anni fa. Bloccato in un lavoro aziendale sicuro ma noioso, in qualche modo mi ero trovato nell'informatica. Che cosa era successo al mio sogno di conquistare il mondo della moda? Spaventato dall'idea di un futuro di protezioni da tasca e kaki pieghettati, alla fine ho fatto un salto e ho ottenuto un lavoro come rappresentante di vendita itinerante - o "Road Warrior" - per diverse linee di abbigliamento sportivo da donna. Alla fine, avrei avuto la carriera glamour che meritavo così tanto!
Avanti veloce un anno dopo. Ero al verde, miserabile, e cercavo di nuovo un lavoro nel mio campo informale ma poco redditizio.
Allora, cos'è successo?
Il mio primo errore è stato diventare un rappresentante di vendita indipendente . Ciò significava che dovevo pagare la mia assicurazione sanitaria, la mia auto, la mia assicurazione, tutto il mio gas e tutte le mie spese di viaggio. (Oh, e tutti i campioni di abbigliamento che stavo vendendo.) Ho imparato rapidamente che le vendite di abbigliamento non erano il lavoro affascinante che avevo pensato che sarebbe stato, e sicuramente non è stato facile coprire le mie spese.
Certo, potresti pensare: “Bene, allora avrò un lavoro di vendita che mi dà un'auto aziendale, un'assicurazione, 401 (k) e un conto spese comodo. E non sarà un problema: sono bravo! ”
Forse è così - ma c'è ancora molto da considerare prima di prendere un lavoro di vendita in viaggio. Dato che ancora una volta sono tra gli abitanti degli uffici carenti di vitamina D, ho deciso di ottenere qualche consiglio da un guerriero di strada di successo, Dan. Attualmente rappresentante di vendita per un distributore privato del Midwest, Dan è spesso in viaggio 3-4 giorni alla settimana.
Inoltre non ha scelto una decappottabile Sebring come auto aziendale, quindi immagino che sia legittimo.
1. Il viaggio interrompe la routine, ma può essere drenante
Se stai assumendo un lavoro di vendita, preparati a essere flessibile con il tuo tempo, molto, molto flessibile. Mentre il lavoratore dalle 8 alle 5 sta tornando a casa dopo il lavoro, puoi rimanere bloccato in un aeroporto in attesa di un volo in ritardo che non arriva fino a mezzanotte. "Sii flessibile", afferma Dan. "Voglio dire, voglio essere disposto ad alzarmi alle 3:30 di lunedì per prendere un volo perché il capo ha chiamato venerdì pomeriggio dicendo che ha bisogno che tu voli da qualche parte, ed è urgente." Se sei tu quello assunto per essere in viaggio - beh, fa parte del tuo lavoro.
2. Divertente può essere un succhiatore di tempo
Mentre puoi guadagnare punti con il cliente per giocare a una partita a birra pong, tutto quel divertimento spesso viene a scapito del tuo tempo personale: se stai bevendo qualcosa con il cliente, sicuramente non stai prendendo qualcosa con i tuoi amici . Devi riconoscere questo compromesso. (Dan dice che di solito intrattiene i clienti circa 5-6 ore al mese, ma a volte può arrivare fino a 20.)
Inoltre, ci sarà sempre molto lavoro dietro le quinte che andrà a inchiodare gli ordini dei clienti. Anche quando una chiamata di vendita o una riunione vanno bene, non importa fino a quando non avrai in mano quell'ordine firmato.
3. Sei bravo quanto i tuoi numeri attuali
Nelle vendite hai obiettivi. Obiettivi mensili, trimestrali e annuali. E incontrare quei numeri di vendita mese dopo mese può essere stressante. Anche se hai avuto un mese fantastico a maggio, non significherebbe nulla per il capo se non riesci a tenere il passo a giugno. La coerenza è importante; altrimenti può sembrare che tu abbia avuto fortuna poche volte. Ricorda, dal momento che raramente hai un faccia a faccia con il tuo capo, l'unico modo in cui lui o lei può giudicare la tua performance è da quei numeri.
4. Dovrai combattere gli stereotipi
I venditori possono fare un brutto rap, spiega Dan. "A seconda del settore, i venditori possono essere percepiti come disonesti". A volte, nonostante i migliori sforzi di Dan per costruire un rapporto con un cliente, sente ancora resistenza. È qui che i referral tornano utili, dice: è importante mantenere sempre una stretta rete di clienti che possono garantire per te. Sappi anche che la sincerità e l'onestà pagheranno a lungo termine e agiranno di conseguenza. I clienti possono vedere attraverso il toro.
5. Abituarsi al cambiamento costante
La parte più difficile delle vendite, afferma Dan, è stare al passo con la concorrenza. Ci sono sempre nuovi prodotti, tecnologie e strategie di marketing che arrivano da tutte le direzioni, complimenti dei tuoi diretti concorrenti. Inoltre, ci sono molte informazioni là fuori e dovrai rimanere sul tuo gioco se vuoi educare i tuoi clienti sul tuo prodotto. In altre parole, dovrai educarti costantemente per stare al passo con il mercato dinamico, e talvolta farlo nel tuo tempo libero.
Una carriera nelle vendite può essere un'opportunità per lavorare in un ambiente frenetico e orientato agli obiettivi, ma sicuramente non è tutto un brutto scherzo per i microbirrifici. Diventare un venditore esperto, affidabile e dinamico richiede un duro lavoro. Tienilo a mente e puoi offrirti una fantastica opportunità per controllare il tuo futuro, ma prima di tutto, il mio consiglio è di sapere in cosa ti stai cacciando e capire se è un posto in cui puoi prosperare.
