L'offerta arriva - il momento che stavate aspettando - e vi rendete conto con un tonfo sommerso che è inferiore al previsto. È all'interno della gamma di mercato, ma è sicuramente nella parte bassa di quella gamma. Sei davvero entusiasta della posizione, il ruolo stesso è una buona opportunità, un avanzamento di carriera per essere sicuri. Tuttavia, il denaro non è quello che speravi, e sei abbastanza sicuro che se dovessi continuare a cercare lavoro, troverai un'organizzazione disposta a pagarti di più.
Ma ricominciare da capo quel processo? Diciamo solo che preferiresti non farlo.
OK, prima di tutto: dovresti sempre negoziare l'offerta iniziale. Se ti stai chiedendo come procedere, questi 37 consigli dovrebbero aiutarti. Ma supponiamo che la società non sia in grado di muoversi - molto - e ti resta ancora un'offerta che è meno che eccezionale. Non è necessario che la risposta sia "Ciao!" Al contrario, distogli lo sguardo dallo stipendio e vedi cos'altro puoi richiedere.
Jennifer Fink, un allenatore di carriera che offre coaching di negoziazione, afferma che assolutamente "dovresti negoziare altri elementi che potrebbero migliorare significativamente la soddisfazione della loro offerta".
Prima di iniziare a elencare gli articoli di contrattazione - quelli comuni includono orario di lavoro flessibile, sviluppo professionale, opportunità di viaggio e titolo - il suo consiglio è di "capire non solo quello che vuoi, ma perché lo vuoi".
Fink spiega che "scoprire i tuoi veri interessi può aiutarti a identificare soluzioni innovative per te e il tuo nuovo datore di lavoro".
Pensa alle tue esigenze. Cosa ti aiuterebbe a soddisfare il tuo lavoro? Vuoi essere in grado di lavorare da casa uno o più giorni alla settimana? Vuoi continuare ad imparare sul lavoro? Vuoi lavorare per un bonus di fine anno?
La tua preoccupazione potrebbe essere con il titolo di lavoro. Forse l'organizzazione non è in grado di pagarti ciò che hai chiesto in questo momento, ma nel frattempo può facilmente assegnarti un titolo più elevato. O potrebbe essere che ti preoccupi dei costi di trasferimento per il lavoro e speravi in uno stipendio per compensare quei costi? Il risarcimento offerto può essere quello che è, ma ciò non significa che la società non sia aperta all'idea di dare il calcio per coprire le spese di viaggio.
Fink afferma di avere una chiara comprensione dei tuoi desideri e bisogni in modo da "capire cosa è importante per te e se le tue richieste sono ragionevoli prima di essere offuscato dall'offerta in mano". Questo, osserva, "può aumentare la tua soddisfazione una volta che firmi sulla linea tratteggiata. "
Ed è proprio di questo che si tratta. Vuoi accettare un'offerta con cui non solo puoi convivere, ma idealmente prosperare. Non riuscire a negoziare uno qualsiasi dei termini (se non sei soddisfatto di loro) porterà solo risentimento, non va bene per te o il tuo datore di lavoro.
Detto questo, mentre prendi un momento per considerare ciò che stai per chiedere, stai attento a non esagerare. Annie Nogg, un'altra allenatrice della Muse che si occupa di tattiche di negoziazione, mette in guardia dal chiedere troppo. Nel peggiore dei casi, la società potrebbe "riprendere l'offerta e chiedersi dove hai avuto l'idea di essere un re".
Ma anche se l'offerta non viene rinnegata (e probabilmente non lo sarà), non vuoi iniziare il lavoro con una nota che suggerisce che sei super esigente e hai bisogno di tutto per farlo. Nogg dice di "dare la priorità al primo o ai primi due". La chiave è "capire cosa farebbe sentire il pacchetto degno per te e andare da lì". E su quella nota, è OK "iniziare con una domanda più grande di ti aspetti ”-solo non chiedere cinque cose veramente grandi solo perché sei infastidito dal basso compenso.
E nota: questa discussione non deve includere solo le richieste del momento. Nogg suggerisce di chiedere una "linea temporale per un aumento", in modo da avere l'opportunità di chiedere un risarcimento dopo un determinato periodo di tempo, non solo quando la stagione delle recensioni passa o un anno intero dopo essere stato assunto. Forse accetti l'offerta a condizione di avere il diritto di rinegoziare il tuo stipendio per sei mesi nel lavoro.
NEGOZIARE È DURO PER LA MAGGIOR PARTE DELLE PERSONE
Quindi ha senso solo imparare a farlo con fiducia.
Assumi un allenatore di negoziazione oggi
Vale la pena notare, tuttavia, che questa discussione non dovrebbe essere lasciata via e-mail. Fink consiglia: "Dovresti sempre tenere questa conversazione per telefono." Mentre potresti essere incline a cercare la sicurezza fornita dalla posta elettronica, Fink dice che è una "cattiva idea" perché "quando negozia sulla carta perdi il back-and prima della negoziazione, far sembrare che le tue richieste siano richieste ”anziché una conversazione a due vie.
Detto questo, Fink riconosce che il primo passo per iniziare la chiamata è scrivere un'email. Lei consiglia di utilizzare questo modello:
Seriamente, non rifuggire da questo passaggio. E ricorda che se la tua conversazione si interrompe con il simbolo del dollaro, non stai pensando in modo creativo. Molte aziende, soprattutto se semplicemente non dispongono del budget per aumentare l'offerta, accolgono con favore le domande alternative. Quindi, non ti limitare ed essere cristallino sulle cose che contano per te.
Cosa renderà davvero la tua vita migliore? Qualche centinaio di dollari al mese o la possibilità di iniziare e finire la giornata in un modo che ti consente di essere lì quando i tuoi figli tornano a casa da scuola? È davvero una busta paga che ti interessa o un titolo che alla fine ti aiuterà ad avanzare nella tua carriera?
Questo tipo di consapevolezza di sé - e il mezzo per comunicarlo - probabilmente ti porterà molto più a lungo termine di uno stipendio all'estremità più alta dell'intervallo.
