Piaccia o no, il mondo si basa sulle prime impressioni. Le percezioni della gente su di te: quanto ti ricordano o ti prestano attenzione, se sono fidanzati da te, se avranno o vorranno un'altra conversazione con te, cosa diranno agli altri di te e perché potrebbero cercare voi in futuro - siete tutti basati sul loro incontro iniziale con voi.
E sapere che tipo di prima impressione fai comporta un po 'di autocoscienza. Ma ovviamente, essere autocoscienti non si verifica magicamente dall'oggi al domani. Ti richiede di capire come brilli e come fai schifo. Devi conoscere le tue insidie e carenze. (Siamo sicuri che non ne hai molti, ma tutti abbiamo cose su cui possiamo lavorare.) Vale la pena prendere il tempo per diventare però. Perché quando sei consapevole di te stesso, impari a giocare secondo i tuoi punti di forza e minimizzare o eliminare i tuoi punti deboli.
Questo richiede pratica, ovviamente. Quindi, è per questo che suggeriamo alle persone di iniziare prendendo l'inventario, come nel fare un elenco, controllarlo più di due volte e scrivere le tue risposte su un pezzo di carta. Quando sei costretto a scriverlo, sei costretto a essere sincero con te stesso.
Questo è solo per i tuoi occhi (a meno che tu non voglia condividerlo con qualcun altro), quindi ti incoraggiamo ad essere onesto. Guardando dentro te stesso, puoi determinare cosa necessita di aggiustamenti, cosa richiede solo un po 'di modifiche e cosa funziona a tuo favore:
- Capisci il concetto di spazio personale?
- Trasuda fiducia o arroganza?
- Sei un ascoltatore o un oratore?
- Le tue parole portano peso o aria?
- Sei un buon oratore pubblico o stai meglio online?
- Ti senti a tuo agio ad avvicinarti a uno sconosciuto e ad avviare una conversazione o ti darebbe un attacco di panico?
- Come ti vedono davvero gli altri al primo contatto?
- In che genere di cose sei veramente cattiva quando si tratta di incontrare persone?
- Hai bisogno di aiuto per organizzarti?
- Sei un buon decisore?
- Ti prendi del tempo per tornare alle persone?
- Odiate le conversazioni che non riguardano i vostri interessi o questioni importanti per voi?
- Ti piacciono le chiacchiere?
- Sei naturalmente curioso o affettuoso?
- Hai mai cambiato posizione su una convinzione profondamente radicata?
- Menti? Se è così, perché? È perché vuoi sentirti importante o perché senti di doverti tenere al passo e adattarti?
- Infine, stai bene con quello che hai imparato su di te? C'è qualcosa che porta correzione?
E ora?
Bene, lo abbiamo fatto noi stessi, comunque. E ciò che abbiamo imparato ci ha aiutato immensamente nelle nostre stesse vite.
Scott, ad esempio, spesso prende decisioni economiche in questo momento, ma a volte è stato un aspetto negativo nella sua vita. All'inizio della sua carriera, ha agito rapidamente introducendo persone fallite. Ha saltato i passaggi del pensiero critico che avrebbero potuto evitare di bruciare ponti o spegnere le persone. Dopo aver fatto questo inventario e averlo realizzato, ha cambiato il modo in cui prende le decisioni. Mentre prende ancora quotidianamente decisioni commerciali, raramente agisce impulsivamente.
Ryan, d'altra parte, è un ascoltatore migliore di chi parla in situazioni di gruppo. Questo può essere un punto di forza e anche un punto debole, specialmente quando più persone in uscita sono coinvolte in una conversazione di gruppo e il suo istinto è quello di prendere il sedile posteriore e lasciare che raccontino le loro storie. "È bello essere un buon ascoltatore, ma è difficile per me fare un'impressione e guidare la conversazione in queste situazioni", afferma. Per compensare, si ritaglia spesso uno contro uno con le persone che contano per lui. La condivisione di una tazza di caffè in un accogliente bar è probabilmente più preziosa di un open bar in un evento di networking di gruppo.
Prova questo esercizio per te stesso e usalo come punto di partenza per decidere in quali situazioni brillare e in quali situazioni non potresti. Più capisci di te stesso, più facile sarà per te creare quelle connessioni potenti e diventare un superconnettore.
Estratto da Superconnector: Stop Networking e inizia a costruire relazioni d'affari che contano per Scott Gerber e Ryan Paugh. Copyright © 2018. Disponibile da Da Capo Lifelong Books, una stampa di Perseus Books, LLC, una consociata di Hachette Book Group, Inc. È stato pubblicato qui con il permesso.
