Hai un'idea geniale. È un vincitore, ne sei sicuro. Hai detto ai tuoi amici, acquistato il nome di dominio e scritto un business plan. Ma prima di poter fare il passo successivo, scopri che un'altra società sta già andando avanti con un'idea simile. E adesso? Dovresti smettere? Lamentarsi? Crollare?
Anche se è facile sentirsi sconfitti, non essere troppo frettolosi. E se Richard Branson si fosse imbattuto in British Airways e avesse deciso di non lanciare una compagnia aerea? Io, per esempio, sarei stato molto dispiaciuto di perdere Virgin Airlines e di cambiare il gioco.
La realtà è che i concorrenti esisteranno sempre, qualunque cosa tu faccia. Quindi, piuttosto che affrontare la competizione con il terrore, dovresti vedere i tuoi concorrenti come lo stimolo per l'innovazione e il carburante per fare le cose in modo diverso (e meglio!). Per aiutarti a cambiare la tua mentalità, sveliamo alcuni miti comuni su come visualizzare e gestire la concorrenza.
Mito n. 1: le idee sono originali
Cominciamo chiarendo questo succoso pezzo di finzione. A dire il vero, ci sono pochissime idee davvero originali. All'inizio questo può sembrare deprimente, ma in realtà è molto liberatorio. Una volta che ti rendi conto che il mondo pullula di interessanti pepite di idee che aspettano solo di essere infuse dai tuoi colpi di scena e intuizioni, puoi smettere di aspettare quel momento simile a una lampadina simile a un cartone animato e iniziare a creare.
Pensaci: le idee di solito non ti vengono in mente dal nulla: spesso si basano su precedenti colpi di genio (tuoi o di altri) o reinventano un'idea esistente in un nuovo contesto. Anche la leggendaria Legge della gravitazione di Newton fu il risultato della costruzione di una combinazione di due teoremi di Galileo: la Legge di inerzia e la Legge del sentiero ellittico. Il punto è dire: la concorrenza è inevitabile, è il modo in cui la affronti che conta davvero.
Mito n. 2: somiglianze importanti
Con questo malinteso, parliamo di cosa fare quando inevitabilmente si spia un concorrente che ha già lanciato la "tua" idea. Per prima cosa, stai calmo: resisti all'impulso di lamentarti di quanto sia ingiusto e, invece, definisci e affina ciò che ti rende diverso. Indipendentemente dal tuo settore, ci dovrebbe essere almeno una cosa che la tua azienda fa con qualcosa in più: più cura, più passione, più semplicità, più umorismo: decidi tu! Una volta trovato quel punto di differenza, costruiscilo, esageralo e incorporalo in tutto ciò che fai.
Ad esempio, quando stavo scrivendo il business plan di Never Liked It Comunque, mi sono imbattuto in ExBoyfriendJewelery.com, un concorrente diretto. Invece di prenderlo come il mio spunto per arrendermi, ho visto come un mandato definire il mio punto di differenza, che ho deciso fosse la mia voce sfacciata e irriverente. Quindi, mi sono appoggiato a questo atteggiamento, l'ho composto e l'ho infuso in tutta la mia attività - dal marchio, al piano di marketing, al contenuto del sito. Tutto ciò che riguarda il mio marchio ha dovuto urlare "Sassy, sfacciato e andare avanti!" Per distinguerlo.
Quando riconosci un concorrente, ricorda: cerca le differenze, non le somiglianze.
Mito n. 3: tenere d'occhio è una buona cosa
Mentre è importante guardare la concorrenza ed essere consapevoli dei trucchi che hanno nelle maniche, assicurati di fermarti a corto di stalking. So che è allettante, ma concentrarsi in modo miope sulla concorrenza è un grande killer dell'innovazione. Quando tutta la tua attenzione è rivolta ai tuoi concorrenti, inizierai a credere che le loro innovazioni siano le uniche possibilità anche per te e la tua azienda.
Diamo un'occhiata al mondo del caffè istantaneo per un esempio perfetto: la marca di caffè A aggiunge sapore. Quindi, la marca di caffè B segue l'esempio. Quindi, il marchio A lancia mini-bustine e il marchio B fa lo stesso. Questo gioco di ping-pong di innovazione ha le teste di tutti che si muovono avanti e indietro così in fretta che entrambi i marchi perdono opportunità per potenziali nuove idee. Mentre il marchio B era in attesa di vedere che cosa avrebbe fatto il marchio A successivo, il marchio C, noto anche come Nespresso, è andato avanti inventando un elegante sistema di caffè pronto a fornire caffè in stile caffè nella tua cucina.
Sì, è importante tenere d'occhio la concorrenza, ma solo una. L'altro deve guardare oltre la concorrenza per nuove idee e idee.
Mito n. 4: la competizione diretta è la tua unica competizione
È facile considerare la concorrenza come solo aziende che offrono prodotti simili. In realtà, la concorrenza è molto più ampia di così: sono tutti e tutto ciò che compete per la condivisione della mente del consumatore. Ad esempio, se Listerine si fosse sentita legata dal mobile del bagno e avesse visto solo altri dentifrici, collutori e filo interdentale come concorrenza, le loro innovazioni sarebbero rapidamente diventate noiose. Invece, hanno considerato la concorrenza su un livello più ampio, tra cui borse, mentine e caramelle. In definitiva, questo ha sbloccato l'idea di Listerine Breath Strips: deodoranti per il respiro portatili in un formato di caramelle.
Considerare la concorrenza a un livello più ampio può essere una grande fonte di ispirazione. Che si tratti di un negozio di caffè, un'app, una boutique o una compagnia aerea, dovresti cercare con occhio critico scintille di ispirazione. È perfettamente immaginabile che Spotify abbia tratto ispirazione dal modello di streaming video di Netflix e applicato la stessa logica alla musica, o che le Bike Shares a Londra (e ora a New York) abbiano tratto ispirazione dal modello "access, not Proprietà" di Zipcar. Quando ti avvicini all'idea della competizione con una mente aperta, improvvisamente passa da terrificante a eccitante.
Come imprenditori, mettiamoci alla prova per abbracciare la concorrenza e usarla come combustibile per innovare e andare avanti. Gli imprenditori e le aziende di maggior successo rendono questo modo di pensare un'abitudine. Spesso cercano ciò che è là fuori, in senso molto ampio, e vedono come possono prendere ciò che trovano e renderlo migliore e più significativo per i loro clienti. Non solo questo è un approccio più stimolante ed eccitante all'imprenditoria, ma è anche il più efficace.
