Ti sei mai chiesto come certe persone sembrano trasudare potere? Come il CEO della tua azienda o il miglior manager per cui tu abbia mai lavorato: hanno solo una presenza che fa sentire ispirati e pronti all'azione tutti intorno a loro. A volte può sembrare che ci sia un segreto che tutti conoscono ma che non condividono.
Si scopre che questo tipo di persone sta probabilmente usando una tattica di comunicazione molto specifica, che se ne accorgano o no, parlando vagamente.
Secondo uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Pyschology guidato da Cheryl Wakslak, le persone che usano un linguaggio più astratto piuttosto che dettagli specifici appariranno probabilmente più potenti. In un articolo di The Science of Us , condivide il motivo per cui:
Mentre lo studio era incentrato sui politici, questi risultati possono essere assolutamente utilizzati a tuo vantaggio in ufficio. La prossima volta che stai cercando di sembrare un po 'più potente quando parli, pensa a come puoi spiegare più in generale i fatti che stai presentando. Per esempio:
- Invece di: "Il team di vendita ha aumentato i profitti del 22% questo mese rispetto al 14% del mese scorso".
Prova: "Questo mese, il team di vendita ha superato le sue vittorie a partire da giugno e continua a far avanzare l'azienda con un'enorme quantità di vendite". - Invece di: "Facebook è un marchio globale che ha uffici a New York, Vancouver, Nuova Delhi, Sydney, Londra, Stoccolma, Toronto, San Francisco e altro ancora."
Prova: "Facebook ha dominato completamente il palcoscenico globale dei social media piantandosi strategicamente in quasi tutti i continenti del mondo".
Ci sono certamente circostanze in cui è importante immergersi nei dati reali. Ma anche in questi casi, pensa a come iniziare con l'immagine astratta, quindi usa i tuoi dati per eseguire il backup di ciò che stai dicendo. Ciò mostrerà che non stai solo sputando i fatti, ma anche pensando a come contano.
Morale della storia? Concentrati sul rendere il tuo messaggio accessibile e applicabile a chiunque stia ascoltando. Più la tua lingua è vaga, più facile è per tutti rimanere attaccato e sentirsi incluso, facendoti emergere come la persona che vale la pena ascoltare.
