Hai dedicato molto tempo alla costruzione di un'enorme rete di persone andando a conferenze, partecipando a eventi del settore e contattando le persone che ammiri. Grande!
Ma se memorizzi semplicemente questi contatti nella tua rubrica, raggiungendo solo quando sei alla ricerca di un lavoro o cerchi un'introduzione specifica, potresti non avere affatto una rete. Dopotutto, se le tue connessioni non hanno la sensazione di avere molto a che fare con te, probabilmente non saranno molto inclini ad aiutarti. Potrebbero anche non ricordare chi sei.
Mantenere una rete attiva e fiorente richiede tempo, pianificazione e persino un po 'di creatività. Ma se ti impegni, ne varrà la pena l'impatto che avrà sulla tua carriera. Ecco il tuo piano d'azione per assicurarti che le tue connessioni non vadano sprecate.
Prepararsi al successo: Track & Schedule
Il primo passo per rimanere in cima alla tua rete di relazioni è rimanere organizzato. Ho adottato questa tecnica dopo aver letto il libro di Keith Ferazzi Never Eat Alone, e anche se può sembrare un po 'noioso, ne vale la pena!
Inizia impostando un foglio di calcolo per tenere traccia dei tuoi contatti con le seguenti colonne: Nome, Titolo lavoro, Azienda, Industria, Informazioni di contatto, Punteggio (lo spiegherò tra poco), Città, Prima data del contatto, Ultima data del contatto e note.
Scarica il modello di monitoraggio dei miei contatti
Inserisci tutti i tuoi contatti professionali nel foglio di calcolo. Per la colonna "Punteggio", sviluppa un sistema per classificare i tuoi contatti in base alla frequenza con cui vuoi rimanere in contatto: per me "1" significa contatto mensile, "2" significa tocco base trimestrale e "3" significa che raggiungo ogni sei mesi o un anno. Nella colonna "Note", annota quali interessi ha il tuo contatto, incluso ciò che hai legato o ciò che sai che gli piace sulla base della tua ricerca online.
Successivamente, fai in modo che la tua rete sia prioritaria, dedicando del tempo al calendario per farlo. Pianifico orari separati ogni settimana per contattare nuove persone e toccare la base con persone già presenti nel mio foglio di calcolo. Può sembrare sciocco pianificarlo formalmente, ma se non lo fai, significa che non lo stai davvero dando la priorità, e probabilmente non lo farà.
Restare in contatto: aggiungere valore alla relazione
Ora che siete tutti organizzati, è tempo di passare dall'essere qualcuno che i vostri contatti hanno incontrato una volta a una conferenza a qualcuno di cui non vedono l'ora di ricevere notizie. Ma come si sviluppa una relazione con qualcuno senza essere eccessivamente invadenti? Ecco alcuni dei miei modi preferiti per tenermi in contatto:
Condividi articoli preferiti
Abbiamo già sentito questo consiglio prima, ma con che frequenza lo fai? L'invio tramite e-mail di collegamenti ad articoli pertinenti con un'analisi breve e ponderata è probabilmente il modo più semplice per mantenere una relazione. Usa Delicious o un altro servizio di bookmarking per tenere traccia degli articoli che ti sono davvero piaciuti. Quindi, quando ti siedi per raggiungere i tuoi contatti, passa attraverso i segnalibri per vedere se c'è qualcosa di rilevante che puoi inviarli (la tua colonna "Note" sarà incredibilmente utile per questo).
Uno dei migliori esempi di questa tecnica appare in un post sul blog di Jon Miller, vicepresidente marketing e co-fondatore di Marketo. Mentre ne parla nel contesto della promozione dei lead di vendita, in realtà penso che funzioni anche per aggiungere valore alla tua rete. Scrivi e-mail come queste e ti prometto che non sarai dimenticato!
Dai il fatiscente di un buon libro
Prendi l'abitudine di scrivere note sui migliori libri che hai letto che sono correlati al tuo settore o che riguardano interessi che condividi con i tuoi contatti. Quindi, converti le note in un PDF e inviale a chiunque possa trovarle interessanti. (Ho imparato questa tecnica da un imprenditore di podcast video Maneesh Sethi fatto con l'ancora ESPN James Swanwick.)
Suggerimento bonus: se utilizzi un Kindle, puoi copiare e incollare i momenti salienti di Kindle dalla pagina del tuo account Kindle e quindi formattarli in modo che assomiglino alle note del libro (è un enorme risparmio di tempo!).
Dagli una pacca sulla spalla
Mostra ai contatti che stai prestando attenzione congratulandomi con loro per le tappe fondamentali della carriera. Usa Newsle per tenere sotto controllo ciò che accade nella vita dei tuoi contatti (o imposta Google Alert per i tuoi contatti più vicini). Quando ottengono un nuovo lavoro, fanno un'ottima presentazione o pubblicano un articolo su un sito Web importante, inviano loro una breve nota per congratularsi con loro sulle pietre miliari e dire loro che ammiri il lavoro che stanno facendo.
Ma ricorda di essere specifico! Raccontare il tuo contatto esattamente perché ti è piaciuto il suo articolo o quale parte del discorso della conferenza che hai visto online ti è stato davvero reso renderà il tuo messaggio molto più memorabile di un semplice "complimenti".
Ringraziateli per la loro influenza
Hai finalmente deciso di presentare l'articolo che hai in testa a causa di qualcosa che un contatto ha detto su Twitter? Un recente articolo di uno dei tuoi contatti ti ha fatto ripensare la tua strategia di carriera? Quando le persone ti ispirano in qualche modo, diglielo! Non importa quanto siano impegnati, la maggior parte delle persone ama sentire di aver fatto la differenza nella vita di qualcun altro.
Vuoi sapere esattamente come esprimere le tue e-mail? Ti insegnerò a essere ricco Ramit Sethi ha scritto un ottimo articolo con script di posta elettronica reali per aggiungere valore alla tua rete.
Imposta una data
L'e-mail è un ottimo modo per rimanere in contatto, ma connettersi con le persone di persona è prezioso se si desidera costruire una relazione duratura. Quindi, se la geografia lo consente, invita le persone a bere caffè o a pranzo ogni tanto (quindi non sembri troppo eccitato). A seconda della natura della tua relazione, puoi posizionare la riunione come un'opportunità per toccare semplicemente la base o come un'opportunità per parlare di qualcosa di specifico, come un progetto in cui pensi di poter aiutare.
Se sei in viaggio, assicurati di ritagliarti un po 'di tempo per visitare i contatti che non vedi spesso. Quando pianifichi un viaggio, usa il foglio di calcolo per ordinare i tuoi contatti per città in modo da poter vedere facilmente chi dovresti invitare a pranzare.
Tieni presente che non tutti risponderanno alle tue e-mail o accetteranno i tuoi inviti per la data del caffè, ma non lasciare che un non rispondente ti scoraggi. Se stabilisci un rapporto regolare e amichevole con anche solo il 20% delle persone che hai nella tua lista, vedrai un enorme cambiamento nella potenza della tua rete per offrirti nuove opportunità. Le persone inizieranno a contattarti quando sentiranno parlare di opportunità di lavoro e ti invieranno informazioni pertinenti. E se hai bisogno di toccare la tua rete per una raccomandazione o un consiglio, le persone saranno molto più disponibili ad aiutarti.
