La scorsa settimana ho ricevuto due e-mail. In apparenza, erano molto simili: entrambi i messaggi provenivano da aspiranti scrittori che non conoscevo, entrambi educati e professionali, ed entrambi richiedevano consigli e potenzialmente un'introduzione al mio editore.
Tuttavia, la mia reazione ai due messaggi è stata molto diversa. Ero ansioso di aiutare la prima persona e infastidito al pensiero di aiutare la seconda.
Non riuscivo a capire perché, finché non sono tornato indietro e ho riletto i messaggi.
L'unica distinzione? La prima persona ha spiegato perché mi stava chiedendo aiuto in modo specifico , e di conseguenza sono stato lusingato. Nel frattempo, l'altra persona ha fatto la sua richiesta senza spiegazioni.
Quindi, cosa puoi imparare da questo per assicurarti di essere nel primo campo?
Identifica il motivo
La maggior parte di noi richiede favori a estranei ad un certo punto (se non spesso) durante le nostre carriere professionali.
E non selezioniamo mai a caso i destinatari delle nostre domande. C'è sempre una ragione concreta per cui abbiamo scelto qualcuno, sia perché ha le giuste competenze, lavora nel posto giusto o conosce le persone giuste.
Ma il nostro errore è presumere che il nostro "perché" sia implicito. Tuttavia, questo "perché" è in realtà molto importante, in quanto ti dà la possibilità di complimentarmi con il destinatario fornendo un certo contesto.
Includi il motivo
La prossima volta che chiedi aiuto a qualcuno (che sia un estraneo o meno), assicurati di fornire una spiegazione onesta ma gratificante del perché stai raggiungendo.
Analizziamo i due motivi più comuni.
Vorresti il consiglio della persona
Spiegazioni lusinghiere:
- "Sto cercando approfondimenti e, dato che hai un background così forte, ho pensato che saresti stata la persona migliore da chiedere."
- "Il tuo impressionante profilo LinkedIn mi fa credere che avresti dato un ottimo feedback su."
- “Sono stato sorpreso per un po '; Ho pensato che, dal momento che sei un esperto, potresti essere in grado di offrire un po 'di aiuto. "
Ti piacerebbe saperne di più su un'azienda
Spiegazioni lusinghiere:
- "Perché sei stato con per, sono sicuro che saresti in grado di darmi una rappresentazione davvero ponderata e accurata di come è lavorare lì."
- "So che ti sei iscritto solo, ma dal momento che stai lavorando, la tua descrizione di come è stata finora sarebbe incredibilmente utile e pertinente."
- "In quanto a, hai chiaramente molta influenza e mi piacerebbe assolutamente avere i tuoi pensieri sulla cultura, i valori e lo stile di lavoro."
Mettilo insieme
Quindi, dopo aver chiarito perché stai inviando un'e-mail specifica a quella persona e hai trovato il modo giusto di esprimerla, è tempo di intrecciare la tua spiegazione nella tua richiesta. La tua scommessa migliore sta usando questo modello:
Ecco come appare in azione:
Ora che hai questo asso nella manica, le tue richieste di aiuto dovrebbero sicuramente avere più successo.
