Sei nella posizione di vendita da qualche anno e sei impaziente di assumere più responsabilità, guadagnare più soldi e far avanzare la tua carriera. Sei bravo a organizzare la tua pipeline e non manchi mai di dare il seguito. Hai anche una grande idea di come la tua azienda può procurarsi nuovi clienti.
Ma se sei onesto con te stesso, odi il rifiuto che deriva dalle vendite. Sai che il tuo lavoro consiste nel sentirti dire "no" più volte al giorno, ma non riesci a superare la sensazione che il "no" abbia sulla tua produttività e sul tuo benessere generale.
Quindi ti senti bloccato.
Molti manager ti direbbero di concentrarti sul superamento della tua paura del rifiuto: prendere una lezione, leggere un libro o semplicemente lavorare di più. Il problema è che anche se una qualsiasi di queste tecniche ha funzionato, potresti comunque sentirti insoddisfatto del tuo lavoro e incapace di passare al livello successivo.
D'altra parte, se il tuo manager utilizzava un approccio basato sui punti di forza, potrebbe suggerirti un ruolo nelle operazioni di vendita, in cui puoi prosperare senza paura.
Questo approccio, a quanto pare, può portare a un grande aumento dell'impegno. Gallup ha recentemente chiesto a una serie di dipendenti ciò che è importante per loro quando decidono se assumere un nuovo lavoro. Il singolo fattore più importante? Il desiderio di utilizzare i loro punti di forza sul lavoro, che hanno persino battuto il reddito e la stabilità del lavoro.
Pensaci in questo modo: prendere un altro concerto di vendita potrebbe essere la via più semplice per un nuovo lavoro, ma fino a che punto andresti in quel ruolo? Probabilmente non molto lontano. Ma se trovassi un nuovo lavoro in cui potresti essere il tuo io migliore e portare tutti i tuoi migliori talenti sul tavolo, avresti molto più spazio per crescere e svilupparti come professionista - e una possibilità molto migliore di salire di livello . Un ruolo in cui puoi usare i tuoi punti di forza non è solo un "bello da avere". È un investimento necessario per il tuo futuro.
Quando stai cercando un lavoro più grande e migliore, prenditi del tempo per affinare i tuoi punti di forza. Questo non solo ti aiuterà a trovare un altro lavoro, ma ti aiuterà a trovare la tua chiamata.
Capire i tuoi punti di forza
Ovviamente, prima di poter sfruttare al massimo i tuoi punti di forza, devi identificarli.
Quando parliamo di "punti di forza", non stiamo solo parlando di competenze specifiche, come come scrivere un contratto o leggere un rapporto profitti e perdite. Quelle abilità e conoscenze contano, ma ancora più importante è capire i tuoi talenti naturali e intrinseci, come adattabilità, empatia o responsabilità.
Non sei sicuro di quali siano i tuoi? Non sei solo - spesso, i nostri punti di forza ci vengono in modo così naturale, che non li riconosciamo facilmente - quindi Gallup offre un ottimo strumento online per aiutarti a identificare ciò che ti rende unico.
Una volta che sei consapevole dei tuoi punti di forza, fai un passo indietro e rifletti a lungo sulla tua carriera. Prima di decidere dove inviare il tuo curriculum, chiediti: "Sarò in grado di fare quello che faccio meglio?" Se la risposta è no, pensa molto attentamente prima di candidarti. Anche se un ruolo offre un avanzamento o uno stipendio più elevato, la chiave per la realizzazione a lungo termine è trovare l'ideale per i tuoi punti di forza.
Siamo al meglio quando usiamo i nostri doni naturali piuttosto che cercare di superare la debolezza: il successo che stai cercando è più probabile quando abbracci chi sei e lo applichi a ciò che fai.
Hai capito i tuoi punti di forza? Ora vai a dare un'occhiata ai lavori aperti su Gallup!
Discussione reale sulla debolezza
Naturalmente, questo non significa che puoi ignorare completamente le aree in cui non sei così forte. Ma piuttosto che concentrarsi sul tentativo di migliorare in quelle aree, passa invece a gestirle.
Inizia con queste due strategie:
- Trova un partner strategico: un punto debole per te è probabilmente un punto di forza per qualcun altro. Quindi perché non unire le forze? Ricorda: le migliori partnership strategiche vanno in entrambi i modi, quindi assicurati di dare tutto ciò che ottieni.
- Crea sistemi. Quando si tratta delle aree in cui sai di lottare, i sistemi semplici possono aiutarti ad avere successo. Essere "responsabile" non è uno dei miei punti di forza, il che significa che sono incline a dimenticare le scadenze e dover rimescolare all'ultimo minuto per fare le cose. Per gestire questa debolezza, conservo un sacco di promemoria nella mia vita: promemoria via e-mail, promemoria del calendario, allarmi sul telefono, note adesive e altro ancora. In questo modo, ho meno probabilità di perdere qualcosa di importante. Potresti essere sorpreso di quanto spesso una semplice nota o un suggerimento mi aiuti a raggiungere i miei obiettivi.
Fai quello che sai fare meglio
Riconosci i tuoi punti deboli, impara a gestirli e nella tua prossima ricerca di lavoro valuta il ruolo attraverso una nuova lente: il lavoro gioca ai tuoi punti di forza? L'azienda riconosce e celebra la crescita basata sui punti di forza? Se entrambe le caselle sono selezionate, sei sulla strada per diventare un dipendente e una persona più felici, più produttivi e soddisfatti.
