Ecco una domanda per tutti coloro che lavorano per se stessi: quante volte ti sei trovato a utilizzare un social network o una tecnica di marketing o a presentare la tua mailing list in un modo che sembra un po 'malizioso o sbagliato?
Ickiness sentendosi da parte, ti costringi a farlo, ma solo perché pensi di doverlo fare per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Ecco la cosa, però: hai la possibilità di dire di sì. Hai anche la possibilità di dire di no se non serve ai tuoi obiettivi.
Cosa significa questo?
- Non è necessario partecipare a quell'evento o conferenza di rete, anche se si ritiene che sarà presente l'intero settore.
- Non devi accettare tutti i progetti che ti vengono incontro. Soprattutto se si tratta di un cliente che non sembra adatto. O peggio, sembra che lui o lei sarebbe terribile.
- Non devi prendere interviste o chiamate se preferisci essere in una modalità di lavoro a testa in giù.
- Non è necessario utilizzare un social network solo perché lo usano altre persone.
Ora, prima di andare oltre, assicuriamoci di essere tutti nella stessa pagina sulla scelta e sulla responsabilità. A volte non abbiamo la scelta di smettere di fare qualcosa che non ci piace. L'affitto deve essere pagato, il cibo deve essere mangiato e spesso ci sono persone che dipendono da noi. Quindi, dobbiamo fare i concerti o lavorare con clienti difficili, o fare un altro lavoro completamente indesiderabile che onestamente preferiremmo non fare.
La scelta è ciò di cui stiamo parlando ora. In particolare, avere due opzioni e sceglierne una semplicemente perché qualcuno ti ha detto che è così.
Non sopporto parlare in pubblico e il mio marchio si basa sulla vendita di libri e sull'insegnamento ad altri (quindi, come puoi immaginare, nel mio settore, parlare in pubblico è l'obiettivo per la maggior parte delle persone). Tuttavia, declino - educatamente, perché sono canadese - da uno a due concerti alla settimana. Non ho mai sentito il bisogno di unirmi a Facebook, anche se mi viene spesso detto quanto sia bello guidare gli affari. Raramente scrivo alla mia mailing list lanci di vendite difficili, anche se conosco "i soldi sono nella lista". Indipendentemente dal reddito, dalla fama o dalla metrica di successo che una persona potrebbe essere, ho imparato che da quando è la mia vita e i miei affari, devono essere alle mie condizioni.
Tutto questo non vuol dire che ho avuto successo senza promuovermi. Piuttosto è per dire che c'è più di un modo per portare a termine il lavoro. Un vantaggio di lavorare per te è che puoi trovare il tuo modo di fare qualcosa. Anche se tutti gli altri lo stanno facendo in un altro modo.
Vuoi un esempio?
Le ricerche di marketing mostrano che i messaggi di benvenuto della mailing list hanno tassi di apertura più alti del solito. Quindi, molti marketer li usano per vendere i loro prodotti alle persone. Invece, uso il mio messaggio di benvenuto per raccontare una storia divertente su come farmi tatuare il nome del nuovo abbonato sul braccio, che è molto più il mio stile. Questa mossa lega il lettore (in inchiostro, ah ah) a me e in realtà li rende molto più propensi ad acquistare da me in una futura e-mail. Poiché quel tipo di e-mail si adatta alla mia personalità esilarante , ricevo risposte più positive di quelle che otterrei dall'e-mail standard.
Dal momento che sei il capo, sei l'unica persona da incolpare se non sei soddisfatto di come sta andando la tua attività. Puoi essere intenzionale su ciò che fai e, cosa più importante, su ciò che non fai. Ho capito nel modo più duro, dopo anni di tentativi di seguire le regole degli affari, che se qualcosa non mi fosse servito, avrei finito col risentirmi.
Troppo spesso, esperti ben intenzionati ci danno tutti i consigli su cosa dovremmo fare e su come dovremmo farlo, tutto in nome del progresso. I consigli sono grandi quando devi imparare una nuova abilità per la prima volta, ma il problema è quando si tratta di gestire un'azienda, marketing o trattare con i clienti, ci sono infiniti modi per farlo.
Quindi, non è sufficiente essere guidati ciecamente dai consigli e dalle migliori pratiche di coloro che l'hanno fatto nel tuo campo. È necessario compiere un ulteriore passo in cui ti poni alcune domande difficili:
- Mi interessa davvero questo?
- Questo è in conflitto con i miei valori, personalità o stile?
- Questo mi renderà felice e mi farà eccitare?
- È qualcosa di cui ho bisogno nella mia vita in questo momento?
- Perché è importante per me?
- Se qualcuno non mi avesse dato questo consiglio, è così che lo farei?
Ora, se ti senti spaventato o insicuro di fare qualcosa, non limitarti a toglierlo dalla tua lista e dire: "Paul ha detto che non devo fare nulla che non voglio fare." Invece, prenditi un momento per considera perché. Se è la paura di provare qualcosa di nuovo o qualcosa che potrebbe spingere i tuoi limiti, questa è una cattiva ragione per non provare qualcosa. (In genere sono quelle cose che portano alla maggior crescita.) Ma se la ragione è semplicemente una mancanza di interesse, o che non si allinea ai tuoi valori, o che non promuoverà i tuoi obiettivi in alcun modo, allora tu posso solo dire di no.
Prendi il controllo di come lavori, così puoi godertelo di più. Dopotutto, lavorare per te non è solo denaro e successo. Si tratta anche di avere la capacità di creare una vita per te che ami. Perché quando sei il tuo capo, non devi solo scegliere quello che vuoi fare, ma puoi anche prendere il controllo di come lo fai. Quindi approfitta e impara che c'è sempre una scelta.
