Quando analizziamo le persone che ci hanno ispirato a pensare in modo diverso e ad agire - dalla marcia su Washington all'acquisto del primo iPhone - di solito finiamo con la stessa domanda: cosa rende i grandi leader?
È la loro competenza? La loro personalità? La loro intelligenza? La loro simpatia? Come sono?
Mentre di solito è una combinazione di molte cose, l'autore e il talker TED Simon Sinek, così come molti esperti di marchi, marketing e storytelling, hanno sostenuto che tutti i grandi leader hanno una cosa in comune: sanno tutti come raccontare storie davvero fantastiche .
L'ironia? Quando ti trovi in una situazione in cui desideri ispirare le persone a fare qualcosa, ad esempio un responsabile delle assunzioni che ti assuma, un potenziale cliente a lavorare con te o un punto vendita di media per pubblicare i tuoi post degli ospiti, la maggior parte delle persone tende a lanciare fatti e cifre e statistiche su di loro come un modo per dimostrare che sono i migliori e i più qualificati.
Nella tua vita personale, racconti storie tutto il giorno: al bar, alle riunioni, al telefono con il tuo migliore amico e a cena con la tua famiglia. Ma nella tua vita professionale, è molto più comune parlare in fatti e cifre.
Ecco perché non funziona: perché le statistiche non fanno sentire nulla agli uomini che battono il cuore. Questi fatti si rivolgono solo al lato logico del cervello. E un interessante flash di neuroscienze: non è qui che nessuno prende le decisioni. Le persone prendono decisioni quasi interamente con il loro cervello emotivo. Come hanno scritto Michael Bosworth e Ben Zoldan in What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Story , “Non stiamo pensando alle macchine. Sentiamo macchine che pensano. "
Quindi, se sei interessato a posizionarti come leader, all'interno della tua azienda o come professionista, parlando con altri professionisti, ecco tre quadri di trama da avere nel tuo arsenale.
1. La tua storia "Why"
Perché fai il lavoro che fai? Perché gestisci l'attività che fai? Perché vuoi il lavoro per cui ti stai candidando?
Immagina di intervistare due organizzazioni no profit anti-bullismo. Incontri il CEO della prima organizzazione, che parla della posizione, della configurazione dell'azienda e delle sue campagne di maggior successo. Incontri il CEO della seconda organizzazione, che ti racconta un po 'della compagnia, poi spiega che è stata ispirata a prendere il lavoro dopo aver subito lei stessa un grave bullismo e vuole aiutare a assicurarsi la tristezza e la solitudine che ha vissuto da bambina non è vissuto da altri. A quale organizzazione vorresti aderire?
La tua storia del "perché" è, senza dubbio, una delle tue storie più potenti, sia come persona che come leader aziendale, perché arriva al cuore delle tue intenzioni.
2. La tua storia "Stand for"
Come persona o marchio, che cosa rappresenti? Oppure, cosa ti opponi?
Diciamo che stai intervistando due persone per un lavoro. La prima persona legge i suoi risultati dal suo curriculum e poi parla delle sue abilità. Il secondo ti racconta delle sue capacità, quindi condivide una storia su ciò che rappresenta come persona e su come questo lavoro si allinea perfettamente con la sua visione del mondo. Chi hai intenzione di assumere?
3. Una storia di testimonianza
A volte può sentirsi a disagio parlare e prendersi il merito dell'impatto che hai avuto su altre persone, ma spiegare come sei stato in grado di aiutare qualcuno, da un cliente a un collega, è molto più potente che spargere un elenco di i tuoi successi.
Per creare una storia di testimonianza, inizia pensando a uno dei traguardi di cui sei più orgoglioso, come l'avvio di un programma di responsabilità sociale a livello aziendale. Invece di parlare di ciò che quel programma ha fatto per l'azienda, parla di come ha influenzato personalmente i clienti della tua azienda. Quell'emozione e la connessione personale porteranno i tuoi risultati a un livello completamente nuovo.
Come scrisse una volta l'autore Janet Litherland: “Le storie hanno potere. Si dilettano, incantano, toccano, insegnano, richiamano, ispirano, motivano, sfidano. Ci aiutano a capire. Imprimono un'immagine nelle nostre menti. Vuoi fare un punto o sollevare un problema? Raccontare una storia."
