Hai svolto il lavoro, hai dedicato del tempo, conosci le tue cose, ma prima di aprire la bocca per dare la presentazione che hai preparato così intensamente, sei stato giudicato.
È la natura umana: i nostri cervelli sono collegati per accogliere tutte le informazioni disponibili e trarre conclusioni immediate. Ciò significa che tutto ciò che fai, come cammini in una stanza, ti porti con te e usi i gesti, fa un'impressione che non ha nulla a che fare con ciò che effettivamente conosci .
Quindi, come ti assicuri che le tue azioni non siano una responsabilità e che invii i segnali giusti che ti mostrano che sai cosa stai facendo? Nel nostro lavoro con centinaia di relatori e nella nostra ricerca per convincere le persone: le qualità nascoste che ci rendono influenti, abbiamo visto che la chiave per guadagnare l'ammirazione di coloro che ti circondano è bilanciare forza e calore.
Ecco i nostri sette consigli per vincere una stanza inviando i segnali giusti con i tuoi segnali non verbali e verbali.
1. Renditi grande
La prima chiave per il successo in una situazione di posta in gioco è aumentare la tua sicurezza. Prova questo: renditi il più grande possibile per un minuto o due in anticipo, con le braccia alzate in alto come se avessi appena vinto la lotteria. Occupa spazio! Sei enorme! Oppure, prova la posizione da supereroe sui fianchi. Sembra sciocco, ma funziona. La tua mente ascolterà il segnale del tuo corpo, provocando una reazione ormonale che aumenterà il tuo livello di comfort e diminuirà la risposta di lotta o fuga allo stress.
2. Sii felice di essere lì
Il modo migliore per proiettare calore è sentirti grato di stare con le persone intorno a te. Quindi, invece di essere nervoso quando entri in una stanza, ricorda che vuoi essere lì. Dopotutto, non importa di cosa tu stia parlando o di chi ti presenti, è probabilmente un onore che ti venga chiesto di parlare.
Quindi, prova a rilassarti e a sorridere. Forzare un sorriso, anche se non lo senti, ha l'effetto di aumentare il tuo umore, il che a sua volta rende il sorriso più naturale. Prima che tu lo sappia, sarai davvero felice di essere lì. Quindi il sorriso si prenderà cura di se stesso.
3. Possedere lo spazio
Spostarsi in una stanza con un senso di destinazione e scopo mentre parli dimostra sicurezza e facilità. Ma c'è una differenza tra usare lo spazio comodamente e la stimolazione come un animale in gabbia. Prova a spostarti deliberatamente in un punto specifico della stanza, facendo un punto o due alle persone sedute lì e poi dirigendoti verso una nuova destinazione.
In pratica, è utile sapere in quale tipo di spazio presenterai in anticipo: se sei su un podio o in una sala del consiglio, il movimento a distanza può non funzionare. (Quando puoi scegliere tra un microfono fisso su un podio e un microfono da bavero, prendi il microfono da bavero e allontanati dal podio.) Ad ogni modo, si tratta più di comandare la stanza e sapere che tutto è il tuo palcoscenico.
4. Guarda la tua inclinazione
Molte persone attraversano la vita con la testa leggermente inclinata. Questo può essere molto caldo se stai ascoltando attentamente, flirtando o giocando con un cucciolo, ma viene direttamente a scapito della forza quando stai cercando di comandare una stanza.
Nella maggior parte dei casi, semplicemente esserne consapevoli è sufficiente per auto-correggersi. Quando sei di fronte a uno specchio, esercitati a inclinare la testa e riportarla al centro. Concentrati sul ricordare come ci si sente nei tuoi muscoli quando sei perfettamente dritto. Quando intendi affari, questo è dove vuoi che sia la tua testa.
5. Avere una palla!
Sì, certo, divertiti, ma intendiamo una palla vera . Gesticolare come se stessi tenendo una palla ti aiuta a sembrare naturale e in bilico, fornendo un equilibrio di calore e forza.
Inizia tenendo una pallavolo immaginaria con entrambe le mani tra la vita e i fianchi. Piega le dita e tienilo con la punta delle dita. A seconda del punto che stai facendo, la palla può diventare un pallone da spiaggia o ridursi a un marmo tra il pollice e l'indice. Fai pratica davanti a uno specchio per vedere come appare e poi provalo nella conversazione di tutti i giorni. Scoprirai presto che sarà naturale e avrai il vantaggio di darti qualcosa a che fare con le tue mani oltre a scegliere i tuoi vestiti.
6. Tieni le mani in mano
In quella nota, probabilmente già sapete che l'irrequietezza toglie al vostro messaggio generale, ma alcuni gesti possono davvero ferire il calore e l'affidabilità - sporgendovi, incrociando le braccia, sfregando o afferrando le mani e toccando il collo, il viso o lo stomaco, per esempio. A vari livelli, dimostrano ansia, autoprotezione ed evitamento.
La pratica rende perfetti, quindi prova a registrarti mentre parli. Può essere scomodo guardarti, ma non esiste un modo migliore per identificare le cattive abitudini e iniziare a romperle. E una volta sul palco, tieni le mani lontane dal tuo corpo. Se il collo ti prude mentre sei di fronte a una stanza, non graffiarlo. Indossa i capelli in modo da non spingerli fuori dagli occhi.
7. Fidati della tua competenza
Infine, ricorda che sei al centro dell'attenzione per un motivo: sai qualcosa che gli altri non conoscono e ti è stato chiesto di condividerlo. Non minare la tua credibilità con qualificatori come "Penso", "Credo" o "Sento" a meno che tu non stia effettivamente parlando di pensieri, credenze o sentimenti.
Se qualcuno ti chiede un argomento al di fuori della tua area tematica, va bene riconoscerlo e offrire un avvertimento rapido (una frase che è spesso utile è "Non l'ho esaminato in modo specifico, ma quello che so è …"). Ma quando conosci le tue cose, non venderti a corto di linguaggio che suggerisce che non sei abbastanza sicuro di quello che stai dicendo.
Infine, ricorda che parlare in pubblico è uno spettacolo. Non è esattamente atletico, ma richiede energia. Sei "acceso" per tutto il tempo che sei nella parte anteriore della stanza e il tuo livello di energia imposterà la dinamica con il pubblico. Ricorda, stai facendo una presentazione, quindi dai la tua energia al pubblico e loro ti ripagheranno con la loro attenzione.
