L'idea alla base di The Bouqs, un'alternativa alla moda per l'acquisto di fiori, è stata innescata dalla frustrazione. Il fondatore John Tabis voleva ordinare fiori online, ma ha trovato che i principali fornitori erano fuorvianti e ingombranti con cui interagire.
Curioso di saperne di più, ha indagato, e ha scoperto che a causa della forte concorrenza, molte aziende pubblicizzano prezzi troppo bassi per essere redditizi, quindi riempiono la vendita finale con componenti aggiuntivi. Gli ordini vengono quindi eseguiti da un fiorista locale, che, sostiene Tabis, mira spesso a "darti il prodotto più vicino a quello che hai ordinato, ma nel modo più economico possibile". Di conseguenza, i consumatori sono spesso delusi.
Quindi, quando Tabis ha avviato The Bouqs, ha deciso di semplificare la catena di approvvigionamento - gli ordini vengono spediti direttamente dalla fattoria - nonché l'interfaccia utente, che mette i fiori "su un piedistallo", dice. Il sito Web è pulito, divertente e il prezzo di $ 40 per tutti i mazzi comprende la spedizione e la gestione. "Stiamo cercando di costruire un marchio e un'esperienza emotiva che farà tornare le persone", afferma Tabis.
Finora, la società è partita alla grande. E Tabis riconosce il suo successo non solo per avere l'idea giusta, ma anche per i suoi due anni di esperienza in consulenza manageriale presso Bain & Company.
Come nuovo assunto presso Bain, ha iniziato a correre, collaborando con senior manager e partner per aiutare le aziende con le sfide e le transizioni più difficili, molte delle stesse problematiche che gli imprenditori affrontano ogni giorno. "Ti esponi ad ogni angolo del problema che potresti dover risolvere", afferma Tabis. "Quell'educazione davvero completa - esperienza pratica piuttosto che teoria - è un punto di partenza perfetto per un imprenditore."
Mireia Llusia-Lindh, ex manager di Bain che ha lanciato la società di borse di lusso Milli Millu, a Londra nel 2010, è d'accordo. I suoi anni di esposizione a Bain nel settore dei beni di lusso hanno aiutato Llusia-Lindh a colmare ciò che percepiva essere un grande buco nel mercato: borse di lusso progettate pensando all'imprenditrice. Descrive le borse Milli Millu come realizzate a mano ma pratiche, eleganti e intelligenti, lussuose ma raggiungibili. "Sono tutto ciò che volevo ma che non avrei mai potuto trovare", afferma.
E questi due fondatori non sono soli: Llusia-Lindh sottolinea anche che molti dei suoi colleghi di Bain hanno o diventeranno imprenditori, inclusi i fondatori di Birchbox e Warby Parker. "Bain mi ha fornito una rete di persone incredibilmente talentuose che conservo ancora oggi", osserva. Infatti, per sfruttare al meglio tale rete, Llusia-Lindh ha co-fondato l'imprenditore britannico Alumni Network nel 2011, che ora vanta oltre 100 alleanze Bain che condividono esperienza e supporto, iniettando parte della cultura del team Bain in ciò che può essere uno sforzo da solo scoraggiante.
"In quanto alleanza Bain, ho accesso a un sacco di persone straordinarie sulle quali ho fatto affidamento per consigli o connessioni per la raccolta di fondi", concorda Tabis. "E molte persone Bain stanno comprando fiori da noi adesso, perché hanno un forte senso di lealtà e appartenenza."
Ovviamente, non esiste un unico percorso verso il successo come imprenditore. Ma con una curva di apprendimento così ripida, vale la pena dotarsi di potenti strumenti. E l'esperienza in una società di consulenza gestionale fornisce un tale kit di strumenti.
