Le persone spesso affermano che uno dei motivi del divario salariale di genere è che le donne non negoziano.
Bene, un nuovo studio mostra che la negoziazione potrebbe effettivamente essere il problema.
Lo studio di 184 manager, pubblicato sulla rivista Organization Science, ha dimostrato che quando i partecipanti si trovavano di fronte a uno scenario in cui avrebbero dovuto spiegare i rilanci che stavano assegnando - in altre parole, si preparavano a negoziare - probabilmente avrebbero dato agli uomini aumenti di due- e mezzo volte più grande di quello delle lavoratrici con pari competenze ed esperienza. Ciò accadeva anche prima che si sarebbero verificati negoziati.
Tuttavia, quando i gestori hanno affrontato uno scenario in cui avrebbero assegnato i rilanci senza spiegazioni, hanno dato aumenti uguali agli uomini e alle donne.
Veramente?! Mentre alcuni studi indicano che le donne non negoziano con la stessa frequenza degli uomini (soprattutto all'inizio della loro carriera), questo esperimento suggerisce che le carte sono impilate contro di loro prima ancora di iniziare una negoziazione.
In ogni professione (eccetto per il lustrascarpe e altri lavori di cura personale, stranamente), le donne guadagnano meno rispetto alle loro controparti maschili. In media, le donne guadagnano circa 70 centesimi per ogni dollaro che un uomo guadagna in una posizione simile.
"Ogni volta che la ricerca rivela disparità tra la retribuzione di uomini e donne, esiste una replica comune: il divario" deve "essere dovuto alle differenze non osservate nella volontà o abilità degli uomini e delle donne nella negoziazione della retribuzione", Maura Belliveau, che ha condotto la ricerca presso la Emory University ed è ora professore associato di management presso la Long Island University di New York, ha dichiarato a The Globe and Mail. "Sebbene esistano alcune differenze di genere nella negoziazione, questo studio rivela che le donne presentano un grave svantaggio che precede qualsiasi negoziazione."
Come osserva The Globe and Mail, "Contrassegnando il 70% del denaro per gli uomini, il primo gruppo di manager ha assicurato che gli uomini non avrebbero dovuto negoziare, dato che avevano già un notevole aumento", ha detto. Se le lavoratrici cercavano di negoziare, erano svantaggiate perché la maggior parte del denaro andava agli uomini ”.
Anche se le prospettive di alterare i pregiudizi inconsci sono scarse, la cosa da asporto qui non è che le donne dovrebbero rinunciare a negoziare. I dipartimenti delle risorse umane dovrebbero essere più consapevoli di questi pregiudizi. E migliori sono le donne a negoziare (e più spesso lo facciamo), più inizieremo a rompere i pregiudizi che portano i manager a renderlo ancora più difficile per noi.
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