Un mio amico mi ha mandato un'email l'altro giorno, irritato da un messaggio che aveva appena ricevuto nella sua casella di posta di LinkedIn. Inviato da un recente laureato che aveva incontrato brevemente a un evento di networking qualche settimana prima, il messaggio diceva:
Mi chiedevo se potessi farmi conoscere. Ho appena fatto domanda per una posizione in e vedo che lei è la vicepresidente lì. Se potessi presentarmi al più presto sarebbe fantastico.
Potevo capire perché il mio amico fosse infastidito. Mentre le intenzioni del mittente potrebbero essere state sulla buona strada ("Ooh! Vedo che qualcuno nella mia rete conosce il responsabile delle assunzioni nel lavoro dei miei sogni!"), Aveva infranto una delle regole cardinali di LinkedIn: essere collegato a qualcuno su LinkedIn non significa che hai una relazione con quella persona o che la persona sarebbe disposta a garantire per te, a presentarti ai suoi contatti o ad aiutarti in altro modo a meno che non ci sia una ragione abbastanza valida.
In altre parole, non c'era modo che la mia amica - che aveva una relazione più stretta con la sua ultima pedina da Trader Joe di quanto non avesse fatto con questa donna - sarebbe andata fuori di testa per presentarla a uno dei suoi contatti più importanti solo perché erano collegati su LinkedIn. Ha eliminato il messaggio senza rispondere.
Questa storia mi ha ricordato che questo consiglio apparentemente semplice merita di essere ripetuto: prima di chiedere qualsiasi cosa a qualcuno nella tua rete, devi assolutamente costruire una relazione.
Ma com'è esattamente costruire una relazione, specialmente quando hai davvero bisogno di aiuto, ehm, adesso? Ecco uno script di messaggi di LinkedIn che puoi utilizzare in situazioni simili per qualsiasi tua connessione non così stretta. Anche se non posso promettere che riceverai una risposta, garantisco che le tue possibilità saranno molto migliori.
Ciao,
Spero che tutto vada bene. Mi è davvero piaciuto chiacchierare con te durante l'evento di networking della scorsa settimana e spero di rivederti in una di queste cose: che grande gruppo di persone.
Come ti ho detto quella sera, mi sono laureato di recente e sono a caccia di una posizione a tempo pieno. Di recente mi sono imbattuto in un'apertura, il che sembra che sarebbe perfetto per me.
Vedo che sei collegato al vicepresidente e mi chiedevo se potevo scegliere il tuo cervello su ciò che avrebbe potuto cercare in questa posizione o su eventuali suggerimenti che potresti avere su come potenziare la mia applicazione. Saresti disponibile per una telefonata di 15 minuti a volte questa settimana?
Apprezzo il tuo aiuto in anticipo!
In altre parole, invece di dare per scontato che il tuo contatto sarà disposto ad aiutarti, spiega alcune ragioni per cui dovrebbe garantire per te.
Invece di chiedere un'introduzione unica, chiedi consiglio, che ti aiuterà a costruire una relazione.
E invece di vedere le tue connessioni LinkedIn esclusivamente come un collegamento tra te e la compagnia dei tuoi sogni, trattale come persone vere, che sono degne di costruire relazioni vere con e che hanno consigli reali che possono aiutarti ad avere successo.
Anche se non ottieni aiuto con quel particolare contatto, lo prometto: costruire una relazione come questa pagherà per strada.
