Ultimamente mi sono divertito a leggere la mia email. Fidati di me, so che è una cosa abbastanza rara da dire - è solo che ho chiesto a tonnellate di persone fantastiche di partecipare a interviste informative con me, e quasi tutti hanno detto di sì.
Ti chiedi come ottenere alcune tue interviste informative personalizzate? Lo so, chiedere può essere difficile, dopo tutto, stai proponendo che estranei impegnati e importanti prendano del tempo dai loro programmi per incontrarsi con te.
Fortunatamente per te, ho recentemente perfezionato l'arte della domanda. E poiché queste informazioni sono così preziose, le condividerò ovviamente. Inoltre, ti spiego come personalizzare l'e-mail per renderla tua. Prima di saperlo, ti piacerà anche lo scorrimento di Gmail.
Il template
Un esempio
Ecco come appare dopo averlo compilato:
Grazie,
Aja
La ripartizione
Facciamo un'analisi riga per riga in modo da poter vedere ciò che ciascuno realizza.
Nel saluto, mi piace usare il nome della persona. “Dear Jane Doe” o “Dear Ms. Doe” mi sembra troppo severo e formale.
La riga iniziale dovrebbe contestualizzare il tuo messaggio. Dato che sono uno studente, ho un vantaggio integrato: i professionisti sono generalmente abbastanza disponibili ad aiutare i giovani e gli inesperti. Ma anche ascoltare qualcuno un po 'più in alto può essere davvero lusinghiero, quindi non importa dove ti trovi sulla scala aziendale, includi il tuo titolo di lavoro, il datore di lavoro e la posizione.
Per esempio:
Mi chiamo Carrie Smith e sono senior product manager presso Unison Healthcare a Tampa, in Florida.
La riga successiva dovrebbe spiegare perché gli stai scrivendo. Vai avanti e rendilo lusinghiero. Anche se non sto suggerendo di metterlo sul serio, ci deve essere un motivo per cui hai scelto questa persona specifica, quindi includilo.
Ho già detto:
"Hai il lavoro dei miei sogni nella compagnia dei miei sogni …" e "Sono stato colpito nel vedere il passaggio che hai fatto dalla strategia finanziaria a quella dei contenuti …"
Successivamente, ti consigliamo di includere alcune domande molto specifiche. Troppe persone si presentano alle interviste informative senza idea di cosa chiedere, con conseguente perdita di tempo per tutte le parti coinvolte. Se le persone vedono che hai un obiettivo concreto per l'incontro, saranno molto più propensi a dire di sì.
Finisco sempre sempre con la stessa linea: "Sono sicuro che sei occupato, quindi …" Questa affermazione dimostra che stai chiedendo un grande favore. E solo riconoscere questo fatto migliora le tue possibilità di successo.
The Extra Mile
Dovresti assolutamente ricercare le persone prima di chiedere loro di intervistare. Conoscere il loro background non solo aiuterà durante la conversazione reale, ma di solito troverai bocconcini che puoi inserire nella tua richiesta per renderlo più avvincente. Dopo aver sfogliato la recente storia di Twitter di un amministratore delegato, ho trovato un post che parlava di uno spot di taco di Brooklyn. Quando le ho chiesto di incontrarmi, ho proposto di andare in quel posto molto taco. Era d'accordo con molto più entusiasmo di quanto probabilmente avrebbe se le avessi chiesto di incontrarsi a Starbucks.
In un'altra occasione, ho visto uno stratega dei contenuti che ero interessato a contattare e aveva parlato in un panel di marketing inbound. Quindi, in quell'e-mail, ho scritto: "Mi piacerebbe saperne di più sulle migliori pratiche di marketing in entrata e su come utilizzare le strategie specifiche per località".
Facendo un piccolo sforzo in più, la tua richiesta sarà molto più impressionante.
Il seguito
Scenario migliore: il tuo target risponde, pianifichi di prendere un caffè e hai una conversazione fantastica e produttiva. E se lui o lei non rispondesse? Di solito aspetto una settimana, quindi invio un'email di follow-up.
Caro,
Spero tu stia passando una settimana fantastica! Volevo dare seguito alla mia richiesta di colloquio informativo. Come ho spiegato nella mia precedente e-mail, e mi piacerebbe sentirne parlare. Sono felice di incontrarti quando e dove ti è più comodo. Tuttavia, se il tuo programma è troppo pieno, capisco perfettamente.
Migliore,
Saresti scioccato dal numero di persone che non rispondono alla tua prima domanda ma ti rispondono dopo la seconda. Quello che ho imparato da questo è che la maggior parte delle persone non ti sta ignorando, la prima e-mail è appena arrivata in un momento inopportuno per rispondere e poi è stata dimenticata.
Tuttavia, se hai inviato la seconda e-mail e non senti ancora nulla, passa al tuo potenziale cliente. Ci sono molte persone che ti parleranno, quindi non spendere troppe energie per inseguire una persona.
Dopo aver preso il mio modello e averlo reso tuo, sono sicuro che seguirai tonnellate di date per il tuo caffè. In bocca al lupo!
