Immagina di essere a un evento di networking e di individuare qualcuno che non conosci ma che ti piacerebbe. Forse lei ha il lavoro dei tuoi sogni, o forse lui gestisce una grande impresa su cui vorresti modellare il tuo.
Ti avvicineresti mai a questa persona e porterebbe fuori una domanda o una richiesta per il suo tempo, senza contesto, gratitudine e persino presentazioni?
Probabilmente no, ma succede sempre su LinkedIn.
La cosa sorprendente di LinkedIn è che ti consente di connetterti uno a uno con quasi chiunque nel mondo. Ma non posso dirti quante persone vedo sprecare questa opportunità inviando messaggi brevi o automatici che non danno alla gente alcun motivo significativo per connettersi - à la “Puoi aiutarmi?” O “Mi piacerebbe connettermi con te su LinkedIn. ”È pigro, non professionale ed è altamente improbabile che tu ottenga una risposta.
Dedica qualche minuto in più alla creazione di una nota personalizzata e avrai molte più probabilità di effettuare le connessioni che stai cercando. Prova questi quattro passaggi per scrivere un messaggio LinkedIn che verrà aperto.
Passaggio 1: iniziare con un titolo specifico
Prima di scrivere il messaggio, chiediti: come faccio a conoscere questa persona e perché sto contattando lui o lei? È qualcuno che conosci e di cui hai bisogno di consigli? Qualcuno con cui condividi un contatto e vuoi saperne di più? Uno sconosciuto con il quale speri di connetterti per la prima volta?
Usa queste informazioni, quindi, per creare una linea tematica il più specifica possibile: "Seguire l'evento di Last Night" è più probabile che venga letto rispetto a "Seguire". "Il collega insegnante interessato alla riforma dell'educazione urbana" è meglio di "Amato Il tuo discorso. "" Contatto reciproco? "Non ci pensare nemmeno.
All'inizio di quest'anno, ho usato LinkedIn InMail per chiedere una consulenza professionale a uno sconosciuto. Sapevo che intitolare il mio messaggio "Hello" sarebbe stato uno spreco di una prima impressione, quindi sono andato con "Fellow Daily Muse Contributor Seeking Advice".
Step 2: Presentati
Quando vedi qualcuno che non conosci bene ma con cui speri di parlare, di solito gli dai una frase di una frase: "Sono Sara, ci siamo incontrati all'evento del decimo anniversario" o "Sono Sara, e Ho adorato il tuo ultimo blog sui cambiamenti climatici ".
Non saltare questo passaggio su LinkedIn! Non dovresti mai presumere che il tuo contatto farà semplicemente clic sul tuo profilo per conoscere te o vedere come sei connesso: sii proattivo (e rispettoso del tempo dell'altra persona) e scrivi una breve introduzione.
Il primo paragrafo della mia InMail, ad esempio, diceva: “Mi chiamo Sara McCord e sono una scrittrice collaboratrice di The Daily Muse. Mi è piaciuto molto. "
Indipendentemente dal fatto che tu usi questa frase per includere il tuo contatto reciproco, il luogo in cui ti sei incontrato o il tuo background condiviso, personalizzare la tua introduzione per il contatto specifico dimostra che sei seriamente intenzionato a connetterti con lui o lei.
Passaggio 3: Scopri perché stai scrivendo e velocemente
Quando si tratta di e-mail, più breve è, meglio è. Le persone sono sgretolate dal tempo e puoi perdere il loro interesse tanto rapidamente quanto lo hai se segui un'introduzione pithy in un monologo tirato fuori del motivo per cui dovresti essere collegato o una lunga recitazione del tuo curriculum.
Tienilo a mente mentre crei il tuo secondo paragrafo, la carne del tuo messaggio. Immergiti rapidamente nel motivo per cui stai scrivendo e "solo per essere connesso" non conta. Perché vuoi essere connesso? Ami gli aggiornamenti o i prodotti di questa persona? Vuoi prenotarlo per parlare a un evento o invitarla a postare guest sul tuo sito? Vuoi porre a questa persona domande sulla sua azienda o sul suo background?
Lascia che quella frase di argomento guidi un paragrafo (solo uno!) In cui trovi alcuni dettagli: ad esempio, “Sto raggiungendo perché ho bisogno di consigli. Sono nel mezzo di _______ e ho alcune domande su ______. "
Una nota importante, però: assicurati che la tua domanda sia commisurata alla tua relazione. C'è una grande differenza tra chiedere a qualcuno che non sai se sarebbe disposta a passare 10 minuti al telefono con te parlando del processo di intervista presso la sua azienda e chiedendole di mettere una buona parola per te con il CEO.
Passaggio 4: concludere e dire grazie
Le ultime due righe del messaggio sono il tuo momento di chiusura: pensa a "Non vedo l'ora di sentirti" alla fine del colloquio. Vuoi essere gentile, ma assicurati anche che sia chiaro cosa stai chiedendo.
Prova questo: “Tutto questo per dire, potresti avere tempo di farlo? Apprezzo molto il tuo tempo e la tua competenza. ”Ricorda, stai chiedendo un favore a qualcuno che presumibilmente non conosci abbastanza bene da chiamare o inviare e-mail, quindi questo ringraziamento è cruciale.
Queste stesse strategie funzionano se stai richiedendo di aggiungere qualcuno su LinkedIn: accorcia i termini in ogni passaggio. Ci vuole solo un paio di minuti in più rispetto all'invio di quel messaggio automatico, ed è molto più probabile che ottenga risultati.
