Sebbene sia sempre interessante ricevere un invito a LinkedIn, se non conosci il mittente o condividi connessioni, spesso ti può lasciare a grattarti la testa, soprattutto se il messaggio non è stato personalizzato. Nel corso degli anni ho ricevuto innumerevoli richieste di contatto con professionisti le cui carriere mi hanno davvero incuriosito. Ma dopo aver accettato l'invito, non ho mai più avuto notizie da loro, rendendolo l'equivalente virtuale di un ding-dong-ditch.
D'altro canto, hai individuato il tuo mentore ideale o la persona che ritieni abbia il potere di migliorare la tua traiettoria di carriera? È eccitante pensare che un futuro più luminoso sia a pochi clic di distanza, ma mentre il cursore lampeggia aspettando che tu lanci un'introduzione ben realizzata nella finestra di messaggio in miniatura di LinkedIn, potresti trovarti alle prese con come iniziare.
Se ti sei chiesto spesso come passare senza problemi dalla "connessione" all'alleato e alla difesa, sei fortunato. Ho parlato con due esperti di networking che hanno suggerito strategie per andare oltre l'accettazione dell'invito a coltivare relazioni reciprocamente vantaggiose.
Hai ricevuto un invito a connetterti: e adesso?
John R. Fugazzie, fondatore e presidente di Neighbors Helping Neighbors USA, un'organizzazione di supporto alla ricerca di lavoro e organizzazione di reti, incoraggia coloro che allena ad accettare tutti gli inviti, poiché il vantaggio va ben oltre questo legame.
“Non è solo che tu e io siamo connessi a rendere questo prezioso, è a chi sono collegati i tuoi collegamenti. Lo chiamiamo il secondo livello di connessione, ed è proprio da lì che proviene il fattore moltiplicativo di espansione e crescita della rete ", afferma il mentore, che ha iniziato a utilizzare la piattaforma di rete professionale nel 2011 e ora ha più di 7000 connessioni. "Se si scopre che il nuovo contatto richiede qualcosa che non ti interessa, puoi sempre tornare indietro e rimuoverli."
Se qualcuno ti chiede di connetterti con te e il suo profilo attira la tua curiosità, scrivi ringraziando la persona per esserti connesso e menzionando che sei interessato anche al suo lavoro.
"Sii specifico nello spiegare il perché e suggerisci una chiamata o una chat video in modo da poter conoscere", afferma Dorie Clark, stratega del marketing e autrice di Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Come in molte altre aree di attività, ricorda la regola d'oro e sii accogliente e disposto ad aiutare la tua nuova connessione.
"Se sono nella tua città, rispondi invitandoli al caffè o ad un evento imminente - una cena che stai organizzando, o una tavola rotonda a cui stai partecipando - che ritieni possano piacere anche a loro", suggerisce Clark. “Le probabilità sono che apprezzeranno i tuoi inviti perché ti hanno contattato per un motivo. Se non hai tue notizie, non scoraggiarti. Invece, inserisci una nota nel tuo "file tickler" e segui un altro invito qualche mese dopo. Le circostanze potrebbero essere cambiate, forse hanno finito un grande progetto e sono meno impegnate, e potrebbero essere aperte alle riunioni. "
Promuovere una relazione reciprocamente vantaggiosa può essere più facile di quanto pensi. Sii disponibile, rispettoso e interessato a dare e ottenere.
"Molte persone, se comprendono il tuo scopo, vorranno aiutarti", dice Fugazzie. "Abbiamo scoperto solo attraverso la nostra leadership di gruppo che la quantità di persone là fuori disposte ad aiutarti è eccezionale, ma devi rendere più facile per loro aiutarti. Non riescono a togliersi del tempo dalla loro giornata per capire che cosa vuoi, quindi qualsiasi tipo di informazione descrittiva che puoi trasmettere quando crei questa connessione è molto prezioso. "
Hai avviato la connessione: quale sarà il prossimo?
Consigli analoghi si applicano quando hai trovato qualcuno a cui vuoi contattare: più specifico puoi essere, meglio è. In altre parole, piuttosto che usare il generico "Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale", presta un'attenta considerazione alla composizione di un messaggio ponderato.
"Soprattutto se non li conosci già, è importante spiegare a qualcuno perché, in particolare, vuoi metterti in contatto con loro su LinkedIn", spiega Clark. "Fai in modo di menzionare qualcosa di specifico - che leggi un articolo in cui sono stati presentati e sono rimasti colpiti dai loro commenti, o li hai sentiti parlare in una conferenza e ammirato il loro punto di vista."
Se il tuo invito a connettersi è accettato, è un ottimo inizio, ma non ti dà la licenza per iniziare a chiedere immediatamente favori. Invece di suggerire una riunione o una telefonata fuori dal cancello, Clark consiglia di "gradire" o commentare gli aggiornamenti dei nuovi contatti. Imposta gli avvisi di Google con i loro nomi o usa un servizio come Newsle e "ping" le persone con una breve nota per complimentarli se vedi che sono stati messi in evidenza.
Più tardi, dice Clark, puoi ampliare la relazione chiedendo loro consigli, con l'avvertenza che questa dovrebbe essere una domanda rapida, non qualcosa di elaborato o elaborato.
“Poni loro una semplice domanda a cui 1) sono qualificati in modo univoco per rispondere, e spieghi il perché; e 2) possono rispondere in tre o quattro minuti ", osserva. “Non vuoi fornire loro la tua storia di vita; vuoi chiedere qualcosa di semplice ma ponderato, come "Se sto cercando un lavoro nel settore X, sarebbe una mossa migliore fare Y o Z?" "
Senza spendere troppo, possono aiutarti e quel processo crea buona volontà. Clark indica lo psicologo Robert Cialdini, che spiega che le persone ti vedono più positivamente se ti hanno fatto un favore perché iniziano a pensare a se stessi come al tuo alleato.
Da lì, l'esperto del marchio consiglia di riferire sui tuoi progressi per far sapere alla tua nuova connessione come hai usato i loro consigli, quindi capiscono che stai davvero ascoltando e quindi valgono il loro investimento in termini di tempo.
Speri in un incontro faccia a faccia? Cerca il loro feed di notizie per menzionare eventi o conferenze a cui stanno partecipando, o chiedi loro se saranno presenti a una determinata conferenza che sembra probabile, Clark consiglia. Dopo aver trovato l'opportunità, fagli un punto per andare a sentirli parlare o organizzare in altro modo di incontrarli per due minuti per salutare.
"Una volta che ti sei connesso di persona, sarai una" persona reale "per loro", dice Clark. "A questo punto, ora che hai creato la connessione, puoi provare a renderla più sostanziale chiedendo una chiamata veloce o un caffè, e saranno molto più propensi a dire di sì".
