Secondo un recente articolo di Inc. , le persone più preziose nella tua rete sono i tuoi "legami dormienti", definiti come persone che conoscevi ma che attualmente non ti tengono in contatto. E mentre ciò può essere vero, direi che è solo il primo pezzo del puzzle. Il modo in cui ti rivolgi è fondamentale quanto a chi .
Pensaci: quando un vecchio associato ti contatta di punto in bianco, sei contento o perplesso nel sentirlo. Se un ex dipendente si avvicina pensieroso, forse con un articolo di interesse, un complimento per un risultato recente o una domanda concisa, è molto più probabile che risponda che se finge di essere il tuo migliore amico perduto da tempo (succede, e non è carino).
Per assicurarti di comunicare nel modo giusto, ecco tre diversi metodi che puoi utilizzare per contattare i precedenti contatti.
1. Se hai bisogno di qualche consiglio (da qualcuno che ti ha precedentemente consigliato)
Se hai sempre consultato questa persona per un consiglio, ma ti sei semplicemente perso di vista, ad esempio un ex capo o mentore, si tratta principalmente di ricollegarti, spiegare la tua domanda ed essere gentile e flessibile con il suo o il suo programma.
Ad esempio, supponiamo che il tuo primo capo abbia guidato le riunioni più efficienti a cui tu abbia mai assistito. Ora è il tuo turno e potresti usare seriamente alcuni puntatori nel controllo della folla. Dopo alcune frasi che aggiornano il tuo contatto e chiedo come stanno le cose, entra subito: “Ricordo che i tuoi incontri sono sempre iniziati in tempo, sono rimasti all'ordine del giorno e spesso si sono conclusi con qualche minuto di anticipo. Ora che sono incaricato di gestire le riunioni del personale, posso vedere quale impresa sia stata e potrei davvero usare qualche consiglio! Potrei inviarti alcune domande sulle sfide che sto affrontando? Gradirei molto il tuo feedback via e-mail o una rapida telefonata. "
Assicurati di essere il più specifico possibile in modo che il contatto sappia cosa sta accettando ("Sei stato un grande manager e potrei usare un consiglio", è troppo aperto). Inoltre, lasciare che il tuo contatto raggiunga i suoi termini (per telefono o e-mail, come funziona con il suo programma) è più probabile che ottenga risultati rispetto a "Possiamo incontrarci per un caffè e discutere?"
2. Se hai bisogno di qualche consiglio (da qualcuno che non hai mai chiesto prima)
Va bene, quindi c'è un intero gruppo di persone che conoscevi bene - hai lavorato nello stesso ufficio, ti sei fregato i gomiti negli stessi eventi per anni - ma oltre a cercare di riconnetterti, aggiungerai anche una nuova dimensione al relazione perché non hai mai chiesto un favore prima.
Ad esempio, supponiamo che ti trasferirai in una nuova città e LinkedIn ti informa che qualcuno che eri solito vedere alle funzioni del settore si è trasferito lì un anno fa. In questo caso, uso lo stesso trucco che faccio ogni volta che incontro qualcuno famoso o importante per la prima volta. Invece di aspettarmi che si ricordino perfettamente di me (esagerando con la connessione) o dicendo qualcosa del tipo "Forse non ti ricordi di me, ma …" (sottolineando la connessione e non il piede con cui vuoi condurre), faccio riferimento a un ricordo tangibile di come ci conosciamo. Ad esempio, “Ciao, sono Sara; ci siamo incontrati alla raccolta fondi del White Party dell'anno scorso e all'evento di moda questo maggio. ”Ciò rende facile per l'altra persona, che si ricordi di te o no, dire:“ Certo, è bello rivederti. Come stai?"
Usando l'esempio sopra, inizia dicendo: “Ciao Jean, vedo che lavori a Chicago adesso, il che spiega perché non sei nelle serie di marketing in cui ti vedevo. (Spero che il caffè sia davvero caldo durante le lezioni che frequenti in questi giorni!) Mi sto avvicinando perché mi trasferirò a Chicago il mese prossimo, e sarebbe fantastico prendere la tua opinione sull'area locale. ”
Supera la connessione ("Mi è mancato così tanto vederti!") E sembrerai sincero. Comprendilo e potresti Jedi ingannare il tuo contatto pensando che non ti conosca così bene (quindi perché stai chiedendo aiuto?). Trovare un ricordo condiviso raggiunge l'equilibrio perfetto,
3. Se stai cercando (solo) di riconnetterti
Se stai cercando di raggiungere semplicemente per non essere dimenticato, i social media sono un'ottima opzione. Naturalmente, mi viene in mente prima LinkedIn. Se non sei già "nelle reciproche reti", invia un breve messaggio personale e chiedi di connetterti. Già connesso? Appoggia il tuo contatto per le competenze che sai di possedere.
Segui il tuo contatto su Twitter? Rispondi a una domanda che pone o a un articolo che pubblica. (A chi non piace quando qualcuno risponde effettivamente a una domanda posta su Twitterverse?)
Per quanto riguarda Facebook e Instagram, se non sei già un amico o un seguace, cammina con attenzione. Se il tuo contatto utilizza questi siti in modo professionale, connettersi, commentare e condividere è un ottimo modo per essere in contatto. Tuttavia, se il suo account è privato e presenta una foto del profilo con un membro della famiglia, la richiesta di connettersi su questi siti sarà vista come una mossa sociale (e potenzialmente fuori posto).
La connessione tramite social media è un modo decisamente a bassa manutenzione per contattare un ex contatto (per tutti i soggetti coinvolti). È perfetto quando vuoi semplicemente dire "Ciao".
Raggiungere vecchi contatti è benefico e non è qualcosa che deve ispirare paura. Usa i suggerimenti sopra per raggiungere il più meditatamente possibile, e le probabilità sono che i tuoi vecchi contatti saranno entusiasti di sentirti.
