Durante il mio primo lavoro come docente nel sud-est asiatico, ero così felice di essere nella posizione e in grado di fare le mie ricerche che ho accelerato attraverso le trattative salariali e non ho pensato due volte a firmare il mio contratto. Solo più tardi, mentre stavo bevendo un caffè con i miei colleghi, ho appreso che alcuni impiegati dell'università avevano organizzato i loro contratti per coprire le spese di alloggio, vitto e viaggio. Non ero a conoscenza del fatto che quelle erano persino opzioni per la negoziazione!
Passare attraverso il processo di ricerca di lavoro all'estero può essere abbastanza confuso, ma dopo aver ricevuto un'offerta ufficiale, è importante pensare a come comprendere appieno il contratto e ottenere con successo ciò che si desidera.
Parliamo molto di negoziazione negli Stati Uniti, ma cosa succede se si ottiene un lavoro a livello internazionale e si sta lavorando in una cultura dell'ufficio molto diversa da quella a cui si è abituati? Ecco alcuni suggerimenti che ho imparato su come orientare il processo di negoziazione all'estero.
Negoziare sempre
Non importa in quale paese ti trovi, dovresti sempre negoziare. Anche se hai sentito che non è una pratica standard nel paese, dovresti comunque vedere cosa, semmai, è negoziabile. Ho sentito parlare di molti neolaureati assunti all'estero che trascurano completamente i negoziati, il che li lascia in grande perdita e può avere effetti duraturi sul resto della loro carriera.
Se l'organizzazione è piccola o una startup, potresti non avere molto potere contrattuale intorno allo stipendio. Tuttavia, potresti essere in grado di negoziare ferie, responsabilità lavorative, riferimenti futuri o lettere di raccomandazione o i progetti esatti che desideri gestire. Qualunque cosa tu desideri, tu e la compagnia dovresti raggiungere una comprensione in modo da poter essere il più felice ed efficace possibile.
Comprendi esattamente cosa stai ricevendo
Quanto lontano andrà il tuo stipendio nel tuo paese ospitante, rispetto al tuo paese d'origine? È fondamentale considerare questo, perché potrebbe significare la differenza tra goderti il tuo tempo lì o stressarti costantemente su come puoi permetterti un biglietto aereo per casa.
Nelle negoziazioni, dovrai determinare se la società ti pagherà nella valuta locale o nella valuta locale e come ciò si traduce nello stile di vita che desideri condurre. Assicurati di comprendere appieno le implicazioni dell'accettazione di uno stipendio locale piuttosto che di uno che torneresti a casa.
Ad esempio, ottenere uno stipendio in corone norvegesi può sembrare un sacco di soldi se vieni dagli Stati Uniti, ma il costo della vita in Norvegia è estremamente alto. In Tailandia, il costo della vita è basso e potresti vivere con uno stipendio di $ 1.000 al mese, ma se vuoi accumulare i tuoi risparmi, probabilmente non lo taglierai. Non vuoi sorprese, quindi chiedi come vengono calcolate le tasse, la sicurezza sociale e l'assistenza sanitaria in ogni paese e assicurati di negoziare in modo da avere più che sufficiente per sopravvivere dopo che le spese sono state estrapolate dalla busta paga.
Conoscere la cultura e i valori
In una recente trattativa salariale con una società norvegese, non ero sicuro di come avrei dovuto essere. Sapevo che il codice sociale scandinavo di "janteloven" suggerisce che non dovresti agire meglio o più speciale di chiunque altro. Ma se quello era il codice, come avrei dovuto dimostrare di valere lo stipendio che stavo chiedendo?
Ho finito per fare delle ricerche e ho scoperto che i negoziati sono stati abbastanza standard in Norvegia per circa 30 anni, e non sarebbe offensivo se avessi parlato di ciò che avrei potuto offrire.
Quando si intraprendono negoziati con persone di culture diverse, è importante ricercare in anticipo le migliori pratiche, in modo da sapere cosa aspettarsi. Se sei in India, per esempio, aspettati di ricevere inizialmente un numero basso e di negoziare più volte per arrivare dove vuoi essere. Le trattative salariali in Giappone possono essere molto intricate, con poco spazio per le negoziazioni a meno che tu non fornisca prove chiare per dimostrare il tuo valore. In Turchia, l'onore e l'affidabilità sono tutto, quindi potresti voler comunicare quanto sei onorato di lavorare per l'azienda prima di iniziare a negoziare.
Gioca a Hardball con discrezione
In qualsiasi processo di negoziazione, non vuoi sentirti come se stessi ottenendo meno del tuo valore. Va bene spiegare chiaramente ciò di cui hai bisogno per far funzionare questo lavoro per te, ma assicurati di farlo in un modo culturalmente rilevante, il che potrebbe significare enfatizzare la famiglia, l'etica del lavoro o la tua attenzione nell'aiutare l'azienda ad avere successo.
Sii duro, ma non minacciare di andartene: questo potrebbe essere interpretato come un insulto e un rifiuto dell'offerta di lavoro. Invece, dì: "Apprezzo molto questa posizione e ciò che mi stai offrendo, ma ci sono alcune cose che vorrei modificare in modo da poter avvicinarci a un accordo".
E non temere che i negoziati inducano l'organizzazione a ritirare la tua offerta. La verità è che sei il candidato che hanno scelto e probabilmente non vogliono perdere l'assunzione di te.
Comprendere il contesto di "No"
Quando si entra per la prima volta in una trattativa, i colleghi potrebbero ridurre il numero iniziale o dichiarare che l'offerta non è negoziabile. Renditi conto, tuttavia, che in molti paesi il "no" lascia spazio all'interpretazione.
Ad esempio, la persona con cui stai negoziando potrebbe dire "Non è possibile" per evitare di apparire debole, ma in pochi giorni potrebbe tornare per soddisfare la tua richiesta o riconsiderare la tua offerta. Quindi, non scoraggiarti quando senti un rifiuto iniziale, perché è possibile che questo sia il protocollo nella cultura.
Rimani fedele ai tuoi numeri iniziali incoraggiando il responsabile delle assunzioni a "dedicare qualche giorno a pensare a come possiamo far funzionare questo", quindi vedi cosa torna con lui o lei. Non dovresti mai sentirti costretto a firmare subito. È sempre meglio attenersi ai propri numeri o incontrarsi a metà piuttosto che accettare qualcosa di cui non si è soddisfatti.
Assicurati che l'accordo sia rispettato
Dopo aver firmato il contratto negoziato, assicurati che sia rispettato. In alcuni paesi, i contratti non valgono la carta su cui sono scritti. Sareste sorpresi dal modo in cui alcune aziende cercano di rompere o interpretare in modo creativo i contratti.
Per evitare qualsiasi confusione, assicurati di includere parametri di riferimento nel tuo contratto, nonché la possibilità di incontrare i tuoi superiori in caso di problemi.
Negoziare ovunque può essere intimidatorio, ma in altri paesi può essere una strada particolarmente complessa da percorrere. Atteniti al tuo piano, fai le tue ricerche e comprendi la nuova cultura e ti preparerai per un'ottima posizione all'estero con uno stipendio e vantaggi che puoi essere orgoglioso di aver negoziato.
