A 20 anni, stavo acquisendo una preziosa esperienza e costruendo il mio portafoglio, che andava bene fino a quando mio padre ha detto "Niente più stage non retribuiti".
In altre parole, avevo bisogno di un lavoro, e veloce.
Per alcuni giorni, ho fatto domanda per centinaia di posizioni di marketing aperte, molte delle quali non mi sono qualificato (ehi, vale la pena provare, vero?).
Ho aspettato e atteso. Non una telefonata o e-mail, a parte le risposte automatiche, affermando che la società aveva deciso di intervistare altri candidati. Alla fine ho ottenuto un'intervista. Durante l'incontro, il responsabile delle assunzioni ha menzionato Constant Contact, un client di email marketing che ho ammesso di non aver mai usato.
Appena arrivato a casa, sono salito sul mio laptop, mi sono registrato per una prova gratuita di Constant Contact e ho inviato la mia e-mail di follow-up di ringraziamento al responsabile delle assunzioni attraverso la piattaforma. La cosa fantastica, mi resi conto, era che ero in grado di tenere traccia di quante volte ha aperto l'e-mail e se ha fatto clic su uno dei collegamenti.
Anche se non ho ottenuto un lavoro, ho avuto un'epifania: potrebbe esserci un modo migliore per fare questa intera ricerca di lavoro.
Come giovane professionista in un campo competitivo, avevo bisogno di trovare un modo per distinguermi dai responsabili delle assunzioni. Avevo bisogno di mostrare le mie abilità sul mercato e di presentarle in un modo unico e avvincente, ma avevo anche bisogno che le persone potessero cogliere l'occasione. E dovevo candidarmi in modo univoco a un vasto numero di lavori in un tempo estremamente breve.
Quindi, ho deciso di creare una campagna di email marketing. La mia promozione? "Ottieni una prova gratuita di una settimana di Lauren."
E il risultato? Ho ottenuto 15 colloqui di lavoro, per meno di 30 minuti di lavoro. E in pochi giorni ero passato da stagista non retribuito a direttore marketing retribuito.
Ecco cosa ho fatto e anche come puoi farlo.
Crea un elenco di email
Il mio primo passo è stato la registrazione di un account gratuito sul fornitore di servizi e-mail MailChimp. Quindi, ho creato un elenco di persone che potrebbero potenzialmente assumermi (o passarmi a coloro che potrebbero).
Avevo una piccola rete di persone con cui avevo lavorato o intervistato nel mio lavoro di giornalista, quindi le ho esportate da Contatti Google e LinkedIn e le ho importate in MailChimp. Ho anche raccolto interessanti offerte di lavoro e le ho raccolte per gli indirizzi email dei responsabili delle assunzioni. (Se non c'era un indirizzo e-mail elencato, ho fatto alcune ricerche e, nella maggior parte dei casi, sono stato in grado di aggiungere qualcuno dall'azienda all'elenco.)
La mia lista e-mail era al massimo di 162 persone, ma potevi aggiungere molto di più se avessi raschiato più post e avessi una rete più grande di me in quel momento.
Crea l'Eblast
MailChimp è fantastico perché ti guida attraverso il processo di posta elettronica passo dopo passo, dall'oggetto e dal corpo, dall'invito all'azione al piè di pagina personalizzato. Di seguito sono riportati i miei consigli su ciascuna parte dell'email.
La riga dell'oggetto
Questa è la parte più cruciale della tua e-mail, perché devi catturare rapidamente l'attenzione delle persone indaffarate. Ho optato per "Hire Lauren Holliday", ma se inviassi l'e-mail oggi, scriverei qualcosa del tipo di:
- Assumi un giornalista con una mentalità di marketing (cioè, condividendo il mio slogan personale e il mio marchio)
- Scopri come ho aumentato X per la società Y (ovvero dando un punto culminante ai miei risultati comprovati)
Dopotutto, le persone non avrebbero idea di chi fossi, ma saprebbero il tipo di persona di cui hanno bisogno o le metriche che vogliono vedere migliorate per la loro azienda.
L'immagine dell'intestazione
Nell'intestazione, volevo capire subito chi ero, cosa avrei potuto offrire e perché stavo raggiungendo. Ho creato un'immagine che includeva un'introduzione spiritosa, il mio logo personale e lo slogan, "Tutto quello che voglio fare è cambiare il mondo". Ho scelto questa frase perché volevo condividere la mia passione e differenziarmi dagli altri candidati, e perché Sapevo che i responsabili delle assunzioni adorano quel tipo di motivazione.
OK, mi vergogno un po 'di quanto la mia prima campagna e-mail sia scadente (avvertimento equo, è brutto), ma nel 2012 non avevo acquisito le capacità di progettazione che ho ora. La lezione? Fatto e 'meglio che perfetto.
Il corpo
L'obiettivo del marketing - o di qualsiasi forma di comunicazione, in realtà, è indurre le persone a compiere l'azione desiderata. Il che significa che devi continuare a scrivere in modo interessante per guidare i responsabili delle assunzioni a continuare a leggere la tua e-mail fino alla fine, dove si trova il tuo CTA (call to action).
Copiando la brillante tattica dei siti Web di appartenenza - che attirano gli utenti interessati ad acquistare il suo software o strumento facendoli iscrivere, usarlo, innamorarsene e infine affezionarsi ad esso e pagare per esso - ho optato per un titolo di "Prova prima di acquistare".
Ho continuato a spiegare esattamente cosa stavo offrendo:
Lauren Holliday è così sicura che la tua azienda amerà la sua passione, l'atteggiamento positivo e le diverse competenze che è disposta a lasciare che la tua azienda utilizzi i suoi servizi gratuitamente per una settimana.
Ho anche incluso tre dei miei pezzi migliori del portfolio, per mostrare ai datori di lavoro esattamente cosa offrire loro, un link al mio curriculum e le mie informazioni di contatto, compresi i profili dei social media. (Ehi, il 70% dei responsabili delle assunzioni ti rivolge a Google prima di chiederti un colloquio, quindi perché non indirizzarli facilmente a risultati positivi?)
I risultati
Dopo aver creato l'esplosione della mia e-mail e averlo inviato (l'ho programmato per le 23:00, in modo che fosse la prima cosa che la gente vedesse nelle loro caselle di posta al mattino), ho aggiornato religiosamente la mia pagina delle statistiche di MailChimp.
I risultati? In totale, 74 persone hanno aperto l'e-mail e la mia percentuale di clic è stata del 15, 1%. Alcune persone hanno aperto la mia e-mail 39 volte, altre l'hanno aperta solo una volta, ma a prescindere, ho ricevuto 15 offerte di intervista entro pochi giorni dall'invio dell'email.
Questi responsabili delle assunzioni, mi dissero, adoravano la creatività, l'originalità e l'iniziativa del mio approccio. Hanno particolarmente apprezzato la tattica "Prova prima di acquistare". Li ha fatti ridere, il che li ha resi come me - e come sai, essere simpatici gioca un ruolo enorme in una ricerca di lavoro di successo.
Alla fine, la mia campagna di email marketing ha portato a una posizione stipendiata. A 20 anni, mi sono trasformato da stagista non retribuito a direttore marketing retribuito a causa di un'unica e-mail, che mi ha richiesto mezz'ora per la creazione.
Il tuo turno!
La creazione di una campagna di email marketing simile può essere molto utile per coloro che lavorano nei settori creativi, come marketing, pubbliche relazioni, comunicazioni e pubblicità, mettendo in mostra le tue capacità di progettazione e la tua capacità di vendere. Ma ciò non significa che le persone in altri settori non possano utilizzare questa tattica o una simile. Crea un concorso, inventa le tue vacanze, offri un VIP Day, qualunque approccio creativo abbia senso per te e trova un modo interessante per presentarlo ai responsabili delle assunzioni. Come ho imparato, in questo mercato del lavoro, spesso paga pensare fuori dagli schemi.
