Lo sviluppo del business non è un compito da poco. In breve, sei responsabile di come - e di quanto - la tua azienda cresce. Ciò significa che trascorrerai molto tempo a parlare con potenziali partner, a sviluppare nuove iniziative e strategie e ad assicurarti che il tuo team raggiunga i suoi obiettivi.
Ma che tipo di background e abilità ti servono per ottenere quel tipo di posizione? Abbiamo chiacchierato con cinque professionisti dello sviluppo del business e, a quanto pare, non esiste un percorso definito: in realtà, provengono da una varietà di esperienze, dalla pianificazione di eventi al giornalismo. Ciò che tutti e cinque avevano in comune era l'amore per connettersi con le persone, pensare in grande e, ovviamente, guardare le loro aziende avere successo.
Vuoi saperne di più? Continua a leggere per saperne di più sul viaggio di ogni professionista verso il lavoro che amano.
Allison Frady
Direttore dello sviluppo, Austin Film Festival
L'amore di Allison Frady per l'organizzazione di eventi l'ha resa perfetta per l'Austin Film Festival, perché la pianificazione di eventi "è tutto ciò che facciamo qui", condivide. Ha intrapreso un tirocinio per ottenere il piede nella porta, e le cose sono decollate da lì: ha accettato un ruolo come assistente esecutivo, poi si è trasferita nel dipartimento dell'ospitalità dell'azienda e alla fine si è fatta strada come direttore dello sviluppo.
Durante tutto l'anno, Frady si concentra sulla creazione di partnership, la creazione di pacchetti di marketing e l'acquisizione di sponsor. Nel complesso, si assicura che la compagnia sia sulla buona strada per le proiezioni, gli eventi e le feste del festival e che siano il più fantastici possibile.
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Zach Overton
Direttore generale, Sviluppo aziendale, (RED)
"In realtà, ho sempre voluto essere un attore", ammette Zach Overton, che lo ha portato a studiare spettacolo teatrale alla Tisch School of the Arts della New York University. Tuttavia, i suoi studi non erano limitati al palcoscenico: due giorni alla settimana, doveva fare una pausa dalla recitazione per concentrarsi sugli accademici. Ed è lì che ha trovato un'altra passione: l'amministrazione teatrale.
Dopo essersi laureato e aver lavorato nel settore dell'intrattenimento per alcuni anni, Overton alla fine ha ottenuto la sua attuale posizione di direttore generale dello sviluppo aziendale presso (RED). Lì, si concentra sul portare nuovi partner nel portafoglio di marchi dell'azienda, oltre a capire come esattamente possono unirsi per diffondere il messaggio (RED).
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Maestro della crescita, Hipmunk
Dopo quattro anni in Google come product manager (dove ha lavorato su progetti come Google Maps e applicazioni Android), Julie Zhou era pronta per andare avanti. "Stavo cercando una nuova opportunità; qualcosa di molto più piccolo che avesse un marchio davvero unico", condivide. E la startup di viaggio Hipmunk è perfetta!
Come maestro della crescita dell'azienda, Zhou lavora per aiutare l'azienda - ovviamente - a crescere. Collabora con i membri del team di ogni dipartimento per aiutare a fissare gli obiettivi, sviluppare nuove iniziative e assicurarsi che la società stia andando nella giusta direzione. Nel complesso, è responsabile della "crescita della base utenti, delle entrate e del marchio Hipmunk", spiega. "Quindi, piccolo compito!"
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Pedro Sorrentino
Sviluppo commerciale e sviluppo latinoamericano, SendGrid
Quando Pedro si trasferì per la prima volta negli Stati Uniti, tutto ciò che voleva fare era partecipare a conferenze tecnologiche per incontrare persone interessanti: la sua curiosità probabilmente era il risultato del suo background nel giornalismo. Al TechCrunch Disrupt di San Francisco, si avvicinò allo stand SendGrid (dove, a lui sconosciuto a quel punto, incontrò il capo del suo futuro capo!) E chiese il passo dell'ascensore della compagnia e le informazioni di contatto.
Un anno dopo - e sfinito da una lunga e assurda procedura di candidatura (11 interviste!) In una grande azienda - si avvicinò a SendGrid per chiedere opportunità di lavoro. Non pensava di essere qualificato per la posizione disponibile a livello di direttore, ma dopo aver parlato con diversi dipendenti, ha ottenuto il ruolo. Ora lavora per creare nuove partnership ed espandere i servizi dell'azienda ai clienti latinoamericani.
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Guarda com'è lavorare su SendGrid
Nihar Singhal
Vicepresidente dello sviluppo aziendale, SeatGeek
Con un background in scienze politiche ed economiche - ma una passione per i media e l'intrattenimento - Nihar è entrato nel marketing sportivo immediatamente dopo il college. Dopo alcuni anni lì e pochi altri nella scuola di specializzazione, si è trasferito in una banca di investimenti sportivi. Ma alla fine, quando il mercato si è schiantato e il "mondo finanziario era in rovina", ha iniziato a cercare una nuova opportunità.
Al passo con i media sportivi e le notizie del settore, ha letto di SeatGeek, un sito Web che ha reso facile l'acquisto di biglietti per sport e concerti. Ha contattato direttamente i fondatori dell'azienda e si è scoperto che il suo tempismo era perfetto: ha ottenuto il suo ruolo di vicepresidente dello sviluppo aziendale, dove la sua missione è aiutare la società a crescere formando partnership strategiche e negoziando nuovi accordi.
