Le vacanze stanno arrivando, e così anche le domande su cosa fai dai tuoi parenti: indifferente, curioso e premuroso allo stesso modo.
"Che cosa fai di nuovo?" Potrebbe essere la domanda più comune che fai mentre passi delle fette di torta.
Quindi, come descrivi il tuo lavoro alla tua famiglia in un modo che non solo capiranno, ma rispetteranno?
La cosa peggiore che potresti dire è "È complicato". Oppure, "Nessuno capisce mai cosa faccio".
Uno: è pigro arrendersi così facilmente nel descrivere la tua posizione. Due: questa è un'ottima opportunità per lavorare sul campo dell'ascensore. Perché queste non saranno le ultime persone che sembrano stupite dalla descrizione del tuo lavoro.
1. Entra nelle loro teste
Se non ti capiscono, è perché non li capisci.
C'è un modo per descrivere quasi tutto a chiunque, ma devi conoscere il tuo pubblico per sapere da dove cominciare. Valutando alcune cose semplici, puoi presentare le tue informazioni in modo significativo per loro.
Innanzitutto, determina quale livello di interesse ha questo membro della famiglia. È uno zio con cui hai avuto molte conversazioni profonde e profonde? O è un cugino che è solo gentile e fa domande solo durante le pause pubblicitarie?
Una volta che sai con chi stai parlando, puoi decidere quale versione del tuo pitch utilizzerai. Breve e semplice - o più corto e più semplice.
Per ogni caso, la tua frase introduttiva potrebbe consistere in una frase concisa che risponde a queste tre domande: che cosa fai? Per chi? E come?
Ad esempio: "Faccio marketing per una società di ingegneria utilizzando la posta elettronica".
No, questo non spiega tutto, ma spiega abbastanza per qualcuno che sta semplicemente chiedendo di essere educato.
2. Prendi la loro temperatura
È impegnativo ottenere una lettura di base di quanto sia esperto qualcuno senza diventare condiscendentemente selvaggio. Ma ci sono un paio di grandi domande da porre per avere un'idea del livello di conoscenza di una persona senza farla sembrare stupida.
Per cominciare, assumiti la responsabilità dell'educazione del tuo parente. Chiedigli se hai già parlato del tuo campo in passato? Oppure, puoi anche chiedere se ha sentito parlare di una recente tendenza legata al tuo settore o anche di una notizia relativa che è diventata virale. Sono tutti ottimi posti da cui iniziare.
Se non ha idea di cosa ti riferisci, probabilmente ti lascerà illuminare. Se risponde non solo con informazioni sul tuo campo, ma anche con un'opinione, allora sai che non devi iniziare con "Allora, ok, l'email marketing è come quei volantini che ricevi nella tua casella di posta …"
3. Racconta una storia
Tutti amano una buona storia: sono più facili da ascoltare e aiutano a contestualizzare il lavoro che facciamo.
Quindi, piuttosto che tentare di descrivere la tua routine quotidiana, parla di una recente vittoria. Ad esempio, quando prenotavo e producevo tour multimediali via satellite per i talenti della rete, nessuno lo capiva davvero. Tuttavia, quando ho parlato loro di uno dei miei entusiasmanti progetti recenti, sono stati coinvolti. Mi è particolarmente piaciuto usare il mio esempio di Paul McCartney.
Quando l'ABC aveva bisogno del suo aiuto per promuovere uno speciale sulla sua band, gli Wings, lo mandarono alla ditta per cui lavoravo in modo da poter prenotare e produrre tutte quelle interviste promozionali che faceva. (Questo mi ha anche dato l'opportunità di vantarmi di aver lavorato con Paul McCartney. Win-win.)
4. Rompilo
Fai finta di spiegare il tuo lavoro a un bambino di cinque anni. Fidati di me, avrai parenti che in realtà sono meno esperti di questo. (Hai visto un asilo usare un iPad ultimamente?)
Ad esempio, supponiamo che lavori nella pubblicità online. Invece di alzare gli occhi al cielo e ridurre il tuo lavoro a "Vendo spazio pubblicitario", puoi procedere con questo:
Sono l'intermediario tra aziende che stanno cercando di pubblicizzare e siti che hanno spazi pubblicitari. Quindi, se la società X sta lanciando una campagna per promuovere la vendita delle vacanze, la assocerò a una pubblicazione online che parla dello shopping.
Vedi, non così difficile!
Potresti essere sorpreso, andando avanti, con quale frequenza attingi su queste piazzole semplificate dell'ascensore. Tua zia che utilizza ancora un telefono a conchiglia non è l'unica a non averlo. Nessuno è un esperto di tutto. Di tanto in tanto, anche il più avanzato tra noi potrebbe aver bisogno che tu lo rompa.
Fammi sapere come funziona per te attorno al tavolo delle festività quest'anno. Queste conversazioni su cosa fai più facilmente con queste tattiche? Hai tattiche diverse? Tweet me e fammi sapere.
