A dicembre ho diretto un seminario su "Designing Your 2015" e ho imparato qualcosa che non mi aspettavo.
Una dozzina di donne hanno coraggiosamente valutato il 2014 - le vittorie, gli obiettivi non raggiunti, le scuse - e hanno immaginato l'ideale 2015 e come arrivarci.
C'è stata una parte dell'esercizio, tuttavia, che ha provocato anche le donne più ambiziose. Era una pagina del foglio di lavoro intitolata "Chi può aiutarti?" Elenchi chi è in grado di aiutarti, con cosa potrebbero aiutarti e quando lo chiederai.
Nella parte inferiore della pagina è presente una piccola casella di controllo. Non puoi andare avanti con l'esercizio fino a quando non chiedi ad almeno una di quelle persone e seleziona la casella. Tutti abbiamo uno smartphone: non è così difficile estrarne uno e scrivere un'e-mail: Ehi Dan, è il 2015! Spero che tutto vada bene. La mia attività di fotografia è stata fiorente negli ultimi 12 mesi e mi piacerebbe lavorare con marchi più grandi nel 2015. Ti dispiacerebbe presentarmi al responsabile marketing della tua azienda? Spero di vederti di più quest'anno! Grazie!
Praticamente ogni persona che aveva completato questo foglio di lavoro in modo indipendente si era bloccata in questo frangente. Chiedere è spaventoso. Il rifiuto fa paura. Se non attraversi la vita sentendoti autorizzato, dove scendi solo per chiedere le cose?
Questa è la cosa, però: molte persone chiedono aiuto e chiedono favori (userò queste parole in modo intercambiabile qui). In caso contrario, stai lasciando risorse sul tavolo. Non riesci a capitalizzare l'avviamento professionale che hai accumulato. E stai permettendo a più persone che hanno il diritto di avere diritto - sappiamo chi tendono ad essere - andare avanti.
Non abbiate paura di chiedere un vantaggio. Ecco come iniziare a farlo.
Fai la domanda piccola per loro, grande per te
Alcuni dei migliori favori da chiedere non fanno molto sforzo da parte del più grande favore, ma fanno molto bene per te. Per esempio:
Ho un grande favore da chiederti. Mi piacerebbe parlare su un panel alla conferenza X. Penso che il panel possa usare voci più diverse e ho trascorso tutto l'anno passato a lavorare. Posso nominarmi, ma penso che significherebbe molto se mi nominassi (supponendo che tu sia sicuro di essere all'altezza del compito!). Ecco un link al modulo: tutto il modulo richiede le tue informazioni di contatto e le mie (che sono sotto). Aiuteresti?
Ciò sta chiedendo un semplice favore di cinque minuti a una persona presumibilmente ben collegata. Se la domanda, diciamo, un ex stagista che chiede un favore al suo ex capo, finisce per parlare sul pannello, potrebbe lanciarla sotto i riflettori nel suo settore. Piccolo favore per il granter, grande vittoria per il richiedente.
Ecco un terribile favore da chiedere:
Vuoi leggere il mio romanzo e commentare? Sto cercando di ottenere opinioni da tutti i grandi scrittori che ammiro.
Oh bene. Non solo questo favore richiederà 14 ore, ma chi lo ascolta non seguirà necessariamente i consigli di questo famoso scrittore, ma prenderà in considerazione la sua opinione tra quelle, presumibilmente, una lista dei suoi colleghi e concorrenti? Che merda. Non farlo
Chiedi bene in anticipo
Se vuoi chiedere un favore piuttosto grande, chiedi in anticipo a waaaaay. Ad esempio con 11 mesi di anticipo.
Daniel Gilbert in Stumbling on Happiness cita prove neurologiche sul perché le persone hanno maggiori probabilità di essere d'accordo nel fare le cose se le verranno richieste in futuro. Ad esempio, se ti chiedo di partecipare al mio matrimonio di destinazione in Thailandia tra due anni, sembra davvero divertente e avventuroso! Ti piacerebbe andare in Tailandia, vero? Se ti chiedessi di pranzare con me domani, beh, insomma, sei un po 'impegnato e fa un po' freddo, forse un'altra volta?
Quando consideriamo di fare cose lontane in futuro, pensiamo in generale: Avventura! Divertimento! Amicizia! Quando consideriamo di fare le cose nel prossimo futuro, pensiamo in termini logistici: il traffico. Stress. Costo.
Vuoi un favore professionale piuttosto importante da qualcuno? Chiedi molto in anticipo. ("Caro capo, vorrei andare in giro per l'Asia per sei mesi e farmi salvare il lavoro mentre me ne sono andato. Vorrei partire ad aprile 2017 e tornare ad ottobre 2017.")
La persona è già più preparata ad essere d'accordo. Inoltre, li impressionerai con la tua estrema pianificazione anticipata e l'enorme quantità di tempo che intercorre tra ora e il favore reale ti dà un sacco di tempo per superare le obiezioni: puoi fare tutto il lavoro in ordine prima di fare quella pausa, perfezionare il tuo prodotto prima della grande riunione e così via.
Fai il tuo investimento prima di chiedere loro
Se avvii un'azienda e cerchi dollari di investimento, scoprirai rapidamente che gli investitori si aspettano che tu abbia un po 'di pelle nel gioco. Hai messo i tuoi risparmi nel business? Hai sottoscritto una seconda ipoteca sulla tua casa? Hai assunto un debito personale per finanziare l'attività? Se non sei disposto a rischiare i tuoi soldi, perché un investitore dovrebbe rischiare i loro?
Allo stesso modo, anche se un favore richiederebbe il tuo contatto solo un minuto per concederlo, tieni presente che il tuo contatto potrebbe aver funzionato per decenni per arrivare al punto in cui è in grado di concederlo. Non chiedere ad attori, scrittori e altri creativi di presentarti ai loro agenti come se non fosse un grosso problema. È un grosso problema. Certo, ci vorrebbe solo un minuto prima che un autore di bestseller invii un'email, ma perché dovrebbe semplicemente consegnartelo? (Alcuni autori sono persone molto gentili che lo fanno davvero. Ma di certo non devono farlo.)
Fai questo tipo di domanda: “Ehi, ammiro davvero tutto il lavoro che hai fatto per diventare un autore pubblicato. So che ci vuole molto tempo per costruire una piattaforma e farlo accadere. Quest'anno lavorerò su una proposta: farò interviste per i prossimi sei mesi e poi la proposta dovrebbe essere completata entro luglio. Una volta fatto, lo guarderesti? E se va bene, considera di mettermi in contatto con il tuo agente? "
Una richiesta come questa chiarisce che non stai solo chiedendo un'introduzione perché sei così forte e di talento; dedicherai sei mesi di lavoro prima che tu voglia che ti faccia un favore. Sei investito. E, naturalmente, sarai per sempre grato.
Fai pratica chiedendo
Hai molta ansia nel chiedere? Pratica.
Chiedi un favore oggi. Non contrattare , non è la stessa cosa. Vivi con qualcuno? Prova, "Mi faresti una tazza di tè?" Non dare una ragione.
Adesso vai a lavorare. Chiedi a qualcuno di aiutarti con qualcosa. Non chiedere a qualcuno più in basso di te che potrebbe sentirti obbligato: chiedi a un collega o in alto.
Di '"per favore" o un'espressione equivalente di cortesia ("Ti dispiacerebbe …") - ma non esagerare . Non dire: "Se non ti dispiace, potresti per favore … se non ci sono troppi problemi." Troppo macinato. Troppo di genere (se sei femmina). Non abbastanza sicuro. Questo ti fa sembrare debole. Vuoi sembrare un alleato fiducioso e competente: qualcuno da cui qualcuno vorrebbe ottenere un favore di ritorno in una data futura.
Una buona domanda dovrebbe anche essere specifica. Non chiedere a qualcuno di essere o pensare in un certo modo. Chiedi loro di fare qualcosa.
Per esempio:
"Mi includeresti la prossima volta che ti incontrerai con lui?"
"Mi aiuterai con la proposta di Garibaldi questo pomeriggio?"
“Ho un favore da chiederti. Mi copriresti alla chiamata dell'una? "
Non temere il rifiuto: aspettalo e pianificalo
Se nessuno dice mai di no alle tue richieste, non stai facendo richieste abbastanza audaci. Hai mai chiesto un aumento e ti è stato negato? A meno che tu non sia davvero ricco e di successo in questo momento, probabilmente non lo stai chiedendo abbastanza. Vendi un prodotto o un servizio? Se nessuno ti dice mai che il prezzo è troppo alto, è troppo basso. Dovresti essere rifiutato a volte. È così che sai che stai spingendo avanti nel mondo.
Puoi pianificare alcune risposte per affrontare il rifiuto senza fare grandi affari. "Ok nessun problema. Ehi, hai visto i Golden Globe? ”Alcune situazioni richiedono“ Perché no? ”O“ Se non ti dispiace, lo farò e poi te lo chiederò di nuovo tra qualche settimana. ”
Se sei un lavoratore di talento e una persona decente, probabilmente ci sono già persone che sono inclini ad aiutarti - devi solo mobilitare quella risorsa. Ci sono anche persone là fuori che non hanno mai pensato a te in un modo o nell'altro, che potrebbero aiutarti o meno, non puoi saperlo fino a quando non lo chiedi. Ci sono persone là fuori a cui non piaci nemmeno a te che ti aiuteranno, perché quello è il networking; vogliono una grande varietà di persone a cui possono rivolgersi in seguito. Niente di sbagliato in questo.
Non lasciare risorse sul tavolo! Chiedere.
