Probabilmente è un consiglio che qualcuno ti ha dato molto presto su come inchiodare un colloquio di lavoro. E in una certa misura, è vero. Il tuo obiettivo è convincere una compagnia che saresti bravo in qualunque concerto speri di fare.
Il problema è che troppe persone confondono vendendo la loro esperienza e le loro competenze come giuste per la posizione con vendersi come una sorta di prodotto "must-buy-now". E, per questo, escogitano un'intera canzone e ballano sul perché sono l'unica soluzione possibile ai tuoi problemi di assunzione. Ciò significa che il responsabile delle assunzioni passa dal responsabile delle assunzioni a un cliente, che non è esattamente la relazione che stai cercando.
Quindi, prima di disattivare un'altra persona per un concerto che desideri davvero, impara esattamente perché "vendere te stesso" è un consiglio terribile se preso alla lettera.
1. Stai (probabilmente) non rispondendo a nessuna delle domande dell'intervistatore
Ho incontrato candidati che ascoltano attentamente la mia prima domanda e poi, invece di rispondere, mi lancio in un campo delineando il motivo per cui sarei un manichino a passare su di loro. Certo, potrebbero intrecciare una parola d'ordine dalla mia inchiesta iniziale, ma è chiaro che stanno andando fuori dalla loro sceneggiatura provata.
Ciò è negativo per una ragione grande, ovvia (ma in qualche modo non ovvia): i responsabili delle assunzioni hanno un elenco di domande e sono costretti a interrompere i candidati per ottenere quelle risposte quando non sono disponibili. Quindi, prima di spegnere qualcuno durante una presentazione sul perché sei la persona migliore in assoluto, assicurati di ascoltare ciò che ti viene effettivamente chiesto. Tornando a quello che ho detto prima, puoi intrecciare le tue abilità ed esperienze ogni volta che è pertinente, ricorda solo che non sei personalmente in vendita qui.
2. Fai pensare all'intervistatore che stai cercando di nascondere qualcosa
Nella mia esperienza di reclutamento, la maggior parte dei candidati che hanno messo in stampa un tribunale e cercano di vendersi durante un'intervista non mi hanno lasciato molto spazio per porre domande. E parte del mio lavoro era quello di scavare più a fondo negli sfondi delle persone per assicurarci che prendessimo una buona decisione di assunzione, il che significa che a volte dovevo chiedere cose scomode.
Il problema con il tono delle vendite è che se va avanti troppo a lungo, può far pensare a un intervistatore che stai cercando di nascondere qualcosa. Non vuoi parlare di quella volta che sei stato licenziato? O quel progetto che non è andato per la tua strada? Sorpresa: ti stai facendo un disservizio solo se non discuti di quelle cose (o addirittura dai loro la possibilità di venire su), e ancora di più quando provi a "reindirizzare" la conversazione per evitare quegli argomenti. Quindi, ingoia il tuo orgoglio e sii onesto. Sappi questo: ci vuole più sforzo per distrarre un responsabile delle assunzioni che per preparare risposte reali a quegli argomenti più difficili.
3. Ti sembrerà che ti interessi solo a te stesso
A meno che tu non stia intervistando per essere l'unica persona in una squadra di uno, probabilmente avrai colleghi. E a meno che non ti venga chiesto di sederti in singoli cubicoli e di non avere alcuna interazione con l'altro, probabilmente lavorerai abbastanza da vicino con quelle persone. Tuttavia, quando ti lanci in un lancio di vendite sul perché sei fantastico, è facile per un responsabile delle assunzioni pensare che potresti non giocare bene con gli altri.
Potresti anche dare l'impressione che sei fuori per il numero uno e quindi vuoi solo andare all'inseguimento su quanti soldi ti pagheranno la compagnia. So che non sei egocentrico, quindi non commettere l'errore di indurre un intervistatore a pensare di esserlo. Assicurati invece di coinvolgere il responsabile delle assunzioni in una conversazione su ciò che potresti contribuire alla dinamica della squadra attuale. Questo ti darà un sacco di spazio per chiarire che saresti una buona aggiunta, mentre fai anche sapere al tuo intervistatore che sei interessato alla collaborazione.
4. Probabilmente ti stai vendendo come persona sbagliata per il lavoro
Ecco a cosa si riduce tutto ciò. Avvicinandoti a un'intervista rigorosamente come un'opportunità per venderti, stai rendendo molto più facile per un'azienda farti passare. Perché? Perché quando ti presenti come un unico pacchetto solido, è molto più facile licenziarti in un sol colpo. Tuttavia, quando ti concentri sulle tue capacità e sulla relativa esperienza, dai al manager delle assunzioni l'opportunità di vedere i tuoi punti di forza e di debolezza come parti diverse di un tutto.
Scegliendo di discutere le tue qualifiche in relazione alla posizione, piuttosto che venderti in stile informale, stai dando alla conversazione la possibilità di andare in molte direzioni diverse, tutte cose che potrebbero fornirti un'altra possibilità per dimostrare che tu sei la persona giusta per il lavoro.
Verità: stai solo danneggiando le tue possibilità se ti avvicini al colloquio con la mentalità che controllerai la conversazione e alla fine finirai con un'offerta di lavoro di un milione di dollari al mese. La chiave per inchiodare questa parte del processo è trattarla come se ti avvicinassi a una conversazione e se provi a reindirizzare la discussione per farla andare esattamente come vuoi, le probabilità sono che ti perderai alcune grandi opportunità.
