Per il tempo più lungo, sono stato un grande sostenitore di accettare gli inviti di LinkedIn da sconosciuti totali. "È per il networking!" Proclamo, facendo clic su quel piccolo segno di spunta per aggiungere nuove persone alla mia rete, "Non ha senso connettersi solo con le persone che già conosco."
In effetti, mi sono sentito così fortemente sulla mia filosofia "vieni, vieni tutto", che sono arrivato al punto di scrivere un intero articolo che giustifica la mia scelta di accettare con entusiasmo quasi tutti coloro che volevano connettersi.
C'è una cosa che non mi aspettavo accadesse dopo la pubblicazione dell'articolo: ricevere centinaia e centinaia di richieste da perfetti sconosciuti. Ma, abbastanza sicuro, quasi immediatamente dopo che quel pezzo è stato pubblicato, la mia casella di posta è diventata piena di messaggi provenienti da persone di tutto il mondo.
E sicuramente, se il networking fosse strettamente un gioco di numeri, allora le mie ora 1.457 connessioni LinkedIn (e in crescita!) Significherebbe che questo esperimento potrebbe essere considerato un successo. Dopo tutto, ne ho aggiunti centinaia alla mia rete di contatti con il minimo sforzo. È una vittoria, vero?
Tuttavia, in tutta onestà, ha completamente cambiato la mia prospettiva di accettare chiunque e tutti coloro che ti inviano una richiesta, al punto che ho sentito il bisogno di scrivere una confutazione al mio articolo precedente.
Questo perché ora ho un …
Una grande rete, ma un po 'insignificante
Chiediti questo: qual è il punto di avere una rete professionale?
Per dirla semplicemente, il vantaggio sta nella capacità di creare una rete di contatti su cui fare affidamento in una varietà di scenari professionali. Forse hai bisogno di una raccomandazione. Forse vuoi un'introduzione. O forse vuoi che un esercito di persone tenga le orecchie a terra e ti faccia sapere se sentono parlare di opportunità di lavoro che potrebbero essere adatte a te.
Ora, chiediti questo: sono queste cose che le persone possono fare per te se in realtà non sanno nulla di te? Probabilmente no.
Sì, ora ho un'interruzione della rete di LinkedIn piena di chiunque, dagli ingegneri del software a Mumbai ai venditori in Nuova Zelanda. Ma queste persone saranno quelle a cui mi rivolgerò quando avrò bisogno di qualcosa di professionale? Sarò in grado di fare affidamento su di loro per mettere in mostra le mie capacità o offrire qualsiasi tipo di beneficio, oltre a farmi sembrare estremamente popolare sui social media?
Probabilmente no. Sembra duro, ma il fatto rimane: non so nulla di queste persone, e loro non sanno quasi nulla di me, a parte i pezzi che hanno letto in quell'unico articolo che ho scritto. Potremmo letteralmente condividere un posto di autobus o sederci nella stessa sala d'aspetto dello studio medico e non lo sapremmo nemmeno.
A tutti gli effetti, ho una grande rete. Ma ciò non significa necessariamente che ho una rete forte.
Quindi, invece, quest'anno mi concentrerò su …
Costruire una rete significativa
Non voler limitarmi solo alle persone che conoscevo personalmente era sempre una delle mie maggiori giustificazioni per accettare tutte le richieste che mi venivano incontro. E lo resto ancora - non penso che tu debba trattare la piattaforma come questo gruppo esclusivo a cui solo le persone con cui hai stretto la mano possono unirsi.
Tuttavia, penso che sia utile essere un po 'più selettivi e intenzionali su chi viene fatto entrare dalla porta. Ad esempio, se c'è un editore con cui ammiro davvero e con cui mi piacerebbe iniziare una relazione professionale, penso che sia ancora del tutto OK per me richiedere di connettermi (con un messaggio personalizzato, ovviamente!) - anche se non abbiamo mai incontrato personalmente.
La chiave qui è riempire la tua rete di persone che pensi possano aggiungere un valore alla tua vita professionale e viceversa. Hai bisogno di aiuto con quello? Ponetevi queste 11 domande per determinare se quella persona è o meno qualcuno da aggiungere. In questo modo, puoi stare certo che ti stai concentrando sul risultato finale, piuttosto che semplicemente guardare il conteggio delle connessioni sull'aumento del tuo profilo.
Non mi sarei mai aspettato di cambiare totalmente il modo in cui mi sentivo sulla mia rete LinkedIn: credo sia interessante ciò che centinaia di richieste casuali possono fare.
Mentre ammetto che è frustrante sentirmi come se fossi rimasto con un gruppo di contatti con cui non ho alcun tipo di relazione, sono comunque contento di aver attraversato questo processo. Mi ha aperto gli occhi e mi ha fatto capire il valore di costruire un gruppo di connessioni benefiche, piuttosto che un vasto elenco di persone con cui non interagirò mai direttamente.
Quindi, quando si tratta della tua rete professionale, dovresti avere la stessa filosofia che fai con le tue amicizie: si tratta di qualità piuttosto che quantità.
