Quando Facebook è stato lanciato per la prima volta, io e i miei amici abbiamo trascorso molte ore di "studio" in biblioteca alla ricerca e all'invio di richieste a persone che conoscevamo in una gara per vedere chi poteva ottenere il maggior numero di connessioni.
Ci penso ogni volta che sento qualcuno parlare di come ottenere più di 500 connessioni su LinkedIn. Avere un numero impressionante lassù è fantastico, giusto?
Non esattamente. E, se questo è il tuo unico obiettivo per LinkedIn, stai facendo qualcosa di sbagliato.
Userò una storia di ammonimento per mostrarti cosa evitare e come stabilire connessioni importanti. L'anno scorso ho ricevuto una richiesta LinkedIn da una persona con cui ho condiviso oltre 40 connessioni reciproche. Non l'avevo mai incontrato prima, ma a causa delle nostre reti sovrapposte e del suo intrigante background professionale, ho accettato la richiesta.
Dopo aver accettato, gli ho inviato un messaggio per presentarmi, porre alcune domande sulla sua azienda e impostare una chiamata per conoscersi. Non ha mai risposto. Il mese scorso, quando stavo rivedendo le mie connessioni, ho visto di nuovo il suo profilo e l'ho eliminato immediatamente. Non ti prendo in giro, il giorno dopo, mi ha inviato un'altra richiesta e un messaggio ringraziandomi per aver visto il suo profilo. Accesso negato.
Non essere questo ragazzo. Oltre a farmi sospettare che fossi stato Catfished da qualcuno che fingeva di essere un uomo d'affari di successo, sentivo che ero abituato ad accedere alla mia rete. Non stava cercando di connettersi con me, stava cercando di aggiungere contatti al suo Rolodex.
Nel networking, puoi pensare alle persone come "contatti" o come "connessioni". I contatti sono a senso unico: raggiungi solo quando hai bisogno di qualcosa. È un gioco di numeri in cui ritieni che le tue possibilità siano migliori avendo il maggior numero possibile. (Se chiami a freddo 1.000 persone, qualcuno è destinato a mordere, giusto ?!) D'altra parte, le "connessioni" sono bidirezionali: ti preoccupi delle persone che si trovano nella tua rete. Dai loro tutto quello che vuoi ricevere e rimani in contatto se uno di voi ha bisogno o meno di qualcosa. E i risultati sono migliori per tutti.
Quindi, piuttosto che correre verso la 500, concentrati sulla costruzione di connessioni che contano. Ecco alcuni modi per attrarre e interagire con loro.
Abbellisci il tuo profilo LinkedIn
Prima di fare clic su "Connetti", assicurati che la tua foto, il titolo e il riepilogo raccontino una storia avvincente su chi sei e cosa hai da offrire (non solo dove lavori o frequenti la scuola). (Maggiori informazioni qui, qui.) Dimostra che vale la pena collegarti! Meglio ancora, prenditi un momento e richiedi una raccomandazione a qualcuno con cui hai lavorato in modo che le nuove connessioni abbiano un'idea di come hai aiutato gli altri.
Cura la tua presenza online
Mentre potrebbe essere un tabù sleuth i risultati di ricerca di qualcuno prima del tuo primo appuntamento, quando sei in rete, affrontalo: sarai su Google. Assicurati di essere a tuo agio con ciò che appare su qualsiasi account di social media pubblico che hai, o considera di renderli privati.
Tuttavia, la cura non riguarda solo la sanificazione. È anche un'opportunità per supportare strategicamente le tue credenziali e reputazione. Ad esempio, se ti connetti con qualcuno per offrire le tue abilità fotografiche, assicurati che il tuo sito portfolio compaia nei risultati di ricerca quando il tuo nome è Google. (Ricorda: non puoi utilizzare i collegamenti ipertestuali nelle note personali e l'aggiunta di spazi nell'URL sembra truffa.)
Scrivi sempre una nota personale
Sebbene la nota sia facoltativa, il tocco personale fa un'enorme differenza, quindi rendilo un requisito per te. Hai solo 300 caratteri, quindi scrivi prima il tuo finale ("Grazie" o "Cordialmente" più il tuo nome), quindi scrivi il tuo messaggio. Inizia con alcuni complimenti o contesti come "Mi è piaciuto leggere il tuo blog" o "Vedo che abbiamo lavorato su Yahoo allo stesso tempo". Quindi presentati brevemente e invita la persona a connettersi in tempo reale. Pensa a cosa varrà la pena di parlare con te.
Effettivamente Connetti
La tua richiesta è stata accettata! E adesso? Rendi significativa la connessione spostandola da online a offline. Offline può significare una telefonata, una chat video o una riunione di caffè. Rivedi il profilo della persona per vedere se ci sono istruzioni specifiche su come preferisce connettersi e segui i nostri suggerimenti per far avanzare la conversazione.
La gente di LinkedIn è intelligente per limitare la visualizzazione delle tue connessioni su "500+". Riconoscono che una volta che si ottengono 500 connessioni, non dovrebbe importare quante più è possibile ottenere. Importa solo quanti ne puoi tenere. In bocca al lupo!
