Partecipi a un evento e incontri persone fantastiche. Pensi di averlo davvero colpito con pochi, ma il giorno dopo ti rimangono solo poche impressioni e un mucchio di biglietti da visita (che sai finirà presto nella spazzatura).
Il primo follow-up può sembrare imbarazzante e stimolante, inoltre le e-mail di forma risultano impersonali e ovvie. Inoltre, il 99% delle volte non ti collegherai mai più con queste persone.
Per me questo sembra ridicolmente inefficiente e uno spreco di energia. Questo è il motivo per cui sono stato in missione per porre rimedio al buco nero in cui sembra cadere una connessione dopo l'incontro a un evento.
Con il sistema di connessione che ho sviluppato, ho generato un tasso di successo del 70%. In effetti, un'e-mail di follow-up che ho inviato dopo un evento ha avuto un tale successo che è il motivo per cui sono stato invitato a scriverti oggi.
Ecco come funziona:
1. Invia l'e-mail entro la settimana
Aspetta ancora e la persona non sarà nemmeno in grado di immaginarti il viso.
2. Mantieni l'e-mail breve e dolce
Le persone sono occupate e le caselle di posta in arrivo sono come un gioco senza fine di Whack-a-Mole. Il mio messaggio di follow-up è di circa 100 parole in totale. Questo rende facile per le persone leggere e rispondere rapidamente, il che assicura che la conversazione continui.
3. Rendilo divertente
Adoro essere creativo e chiedermi sempre: "Come posso rendere piacevole questa e-mail da ricevere?"
È importante trovare uno stile che funzioni per te. Personalmente adoro includere meme e metafore divertenti. Qualunque sia il tuo stile, deliziare qualcuno almeno porta un sorriso ed è più probabile che faccia un'impressione duratura. Come ha affermato Maya Angelou, "Ho imparato che le persone dimenticheranno quello che hai detto, le persone dimenticheranno quello che hai fatto, ma le persone non dimenticheranno mai come le hai fatte sentire".
4. Essere alla ricerca di modi per aiutare
In realtà comincio a cercare modi in cui posso aiutare mentre converso all'evento. Se posso, prenderò anche una nota sul biglietto da visita della persona per ricordarmelo. E non sorprende che le persone si sentano speciali quando lo fai di fronte a loro. Ti mostra la cura e vuoi essere una connessione preziosa. Questo è il modo migliore per distinguersi tra la folla dove gli altri si stanno dimensionando a vicenda per valutare ciò che possono ottenere l'uno dall'altro.
Modello email di follow-up:
Analisi della posta elettronica:
Diventiamo specifici sul perché funzioni così bene.
La frase di apertura riporta il perso al momento e gli ricorda come si conoscono.
Quindi, complimentandomi e riflettendo gli aspetti positivi della tua esperienza, lo stai aiutando a sentirsi visto e ascoltato da te, il che crea una connessione più forte.
Successivamente, esprimere il tuo perché per la connessione lo aiuta a capire le tue motivazioni e il legame con un desiderio comune.
Infine, fornendo indicazioni su come connettersi, ti presenti come leader e rendi semplice per la persona agire immediatamente.
Inoltre, c'è un trucco segreto ninja nell'elenco numerato: noti come ognuno è una domanda? Le domande offrono una scelta. Invece di dire: "Siamo amici FB" stai dando a questa persona l'opportunità di scegliere di connettersi. Questo dimostra rispetto e lo aiuta a sentirsi potenziato.
Le e-mail di follow-up non devono essere pessime. Ho condiviso alcune spezie per migliorare i tuoi messaggi e ti incoraggio a sperimentare le tue ricette.
Dopotutto, un follow-up è un invito a connettersi e continuare la conversazione. Questa connessione è con te, il che significa che la tua versione avrà più successo quando rappresenta chi sei.
Ci provi? Hai un follow-up che funziona per te. Dimmelo su Twitter.
