"Esci e fai rete di più".
"Parla con più persone!"
"Perché non chiedere aiuto a qualcuno, forse nella tua rete?"
Hai mai sentito nulla di tutto ciò quando parli di reti? Non ti fa venire voglia di pugnalare la persona che l'ha detto negli occhi?
Si. Anch'io.
Ecco la cosa che amo della rete, però: tutto ciò che è fantastico nella tua carriera viene direttamente da esso. Lo so, è una grande affermazione, ma è vero. Nuove idee per la tua carriera, supporto per quando vuoi uccidere il tuo capo, informazioni sullo stipendio, informazioni interne sulle promozioni, aiuto per capire cosa sei bravo a fare, quali aziende stanno assumendo, praticamente tutto.
Ecco cosa odio: a nessuno piace parlare di dettagli su come farlo! O anche la strategia di quadro generale dietro al perché certe cose funzionano. Dire a qualcuno di "andare e fare rete" in realtà non li aiuta a realizzarlo.
Quindi, tiriamo indietro il sipario e parliamo. Sul serio.
1. Il networking è totalmente naturale
Quindi puoi fare un respiro profondo sul sentirti come un fastidio (o un pasticcio ansioso) e usare la tua ansia.
Quando le persone mi chiedono aiuto, la cosa numero uno con cui vogliono aiuto è come essere più sicuri in queste situazioni. Come smettono di sentirsi così, bene, male, quando raggiungono le persone?
Che bella domanda! Prima di tutto, noi come esseri umani siamo stati collegati alla rete dall'alba dei tempi. Lo abbiamo fatto raggruppando e condividendo le conoscenze in piccoli gruppi di migranti, conoscenze che ci hanno aiutato a mantenerci in vita. Quindi abbiamo iniziato a costruire società e città e abbiamo fatto la stessa cosa! Quando condividiamo e impariamo gli uni dagli altri, sopravviviamo, cresciamo e ci divertiamo di più. In realtà è davvero fantastico. E succede più di quanto pensi.
Ad esempio: ogni volta che chiedi una raccomandazione per un ristorante o raggiungi qualcuno con cui ti imbatti durante l'esecuzione di commissioni, stai collegando in rete. Sul serio.
Spero che ti senta leggermente meglio.
Ma in caso contrario, voglio che anche tu ricordi questo: se sei annodato, preoccupato di disturbare qualcuno chiedendo aiuto, quasi il 100% ti garantisce di non essere un problema. Perché? Dato che sei così preoccupato, è molto più probabile che tu sia educato, premuroso e cortese quando lo raggiungi, e questa è una ricetta per il successo. Non hai mai saputo che la tua ansia potesse aiutare, eh?
2. Il modo migliore per fare rete è essere un essere umano
Le buone notizie qui? Sei già!
Quante volte ti sei angosciato su cosa dire a qualcuno in un'e-mail o a un evento? Vuoi essere educato, ma non impertinente, formale ma gentile, chiaro ma interessante. Uh, così stressante.
Ecco le buone notizie sul networking: si basa proprio sulla connessione umana. Ci piacciono di più le persone quando ci sentiamo in contatto con loro.
Ecco la brutta notizia: è difficile connettersi con un pasticcio truccato. Quindi prenditi un secondo e fai il punto su di te.
Cosa ti piace di te? Il tuo senso dell'umorismo? Il tuo sorriso? La tua capacità di fare commenti arguti? Le tue capacità di ascolto?
Scrivi alcune delle cose che ti piacciono. Ora, quando ti rivolgi a qualcuno, metti quell'elenco in primo piano. Se sei divertente, sentiti libero di essere un po 'divertente nella tua e-mail. Se sei affascinante, sii affascinante. Se ami il tuo sorriso, usalo!
Ti abbraccio. Questo è ciò a cui le persone rispondono, ed è ciò che li farà sentire a proprio agio (e quindi più propensi a connettersi) con te.
Ma cosa succede se hai difficoltà con questo, o semplicemente ti senti imbarazzato (nonostante la tua lista?).
Bene, un modo per connettersi è …
3. Dai un nome all'elefante nella stanza
A volte va bene dichiarare l'ovvio su cosa sta succedendo con te o l'evento:
"Ciao, di solito mi sento davvero imbarazzato mentre mi avvicino a uno sconosciuto ad un evento, ma sto cercando di uscire dalla mia zona di comfort, quindi ho pensato di salutare."
O:
“Wow, sono io o nessuno stava prestando attenzione a quell'oratore? Hai notato?"
O anche:
"Ciao. Mi sono ripromesso di avere due conversazioni con nuove persone oggi, ti dispiace essere una di loro? ”
E se hai perso il contatto con qualcuno, allora va bene essere aperto al riguardo, in questo modo: “Ehi, so che è stato per sempre dall'ultima volta che abbiamo chattato e mi sento come se fossi caduto in un buco. Ma ieri ti stavo pensando e volevo salutarti! ”
Le persone si connettono con te quando dici la verità. E a volte la verità è che ti senti imbarazzato, o che hai lasciato passare molto tempo, ed è normale. Non aver paura di possederlo.
4. Anche la vera adulazione funziona
Sul serio.
Adoro usare l'adulazione sincera in qualsiasi situazione, ma soprattutto via e-mail. Le persone amano sentirsi intelligenti, sagge o interessanti e prendersi il tempo per fare un po 'di ricerca e inviare un complimento davvero (davvero!) Funziona.
Perché? Perché li fa sentire bene e apprezzati. E chi non vuole premiarlo!
Qualcosa di semplice come: “Mi è piaciuto molto leggere il tuo ultimo blog su Bigfoot. La tua teoria secondo cui è davvero un alieno è affascinante! Ti dispiacerebbe dirmi di più su come hai iniziato a scrivere sul blog? "
O:
“Hai lavorato in due aziende che ammiro davvero e il tuo percorso è così interessante. Ti dispiacerebbe dirmi di più su come hai iniziato e sul tuo settore? "
O:
"I tuoi aggiornamenti di Twitter mi fanno ridere, ho dovuto allungare la mano e dire grazie!"
O anche:
"Adoro le tue scarpe / orecchini / telefono / orologio: dovevo venire e farti i complimenti per questo."
Il punto è che qualsiasi adulazione (importante: sincera) fa molta strada e fa in modo che la persona in questione senta cose positive su di te. I buoni sentimenti significano più aiuto per te. Perché? Perché sanno che stai prestando attenzione e questo ti rende degno del loro tempo.
Quindi, non abbiate paura di rivolgervi con una gentile osservazione alla gente. Molto probabilmente, quando avrai bisogno del loro aiuto in seguito, si ricorderanno di te!
5. Alcune persone sono occupate (anche terribili)
Circa il 70% delle persone è fantastico. Forse il 20% è davvero socialmente imbarazzante, e il 10% sono solo cretini.
A volte ti rivolgerai a qualcuno e lui o lei vorranno rispondere ma essere occupato, o avere una brutta giornata o un milione di altre responsabilità che non hanno nulla a che fare con te.
Succede, ed è OK. Non ti preoccupare, segui solo una o due volte e poi vai via. Non sono per te, ma molte persone lo sono.
E alcune persone sono un po 'snob, e ti avvicinerai e inizierai una conversazione e saranno una specie di idiota a riguardo. Ti faranno sentire male non rispondendo alla tua e-mail, o non essere amichevole a un evento, o non prestando attenzione a ciò che stai dicendo, e succede. Sono le loro insicurezze in azione, ma non devono essere le tue.
Ancora una volta, non tutti sono per te, quindi se ne incontri uno vai avanti. Ma la buona notizia è che molte persone sono piuttosto carine, quindi non rinunciare ancora all'umanità.
6. Ma la maggior parte di noi si sente come te!
Quindi davvero, va bene.
Ricordi quella sensazione imbarazzante? Sì, quasi tutti lo sentiamo. Quindi, se sei da solo a un evento e vedi qualcun altro in piedi da solo, è probabile che sia grato al 1000% che tu sia venuto e gli abbia parlato. Sul serio. Non saresti?
E se ti senti a disagio nel mezzo di una conversazione, probabilmente lo fa anche lui. Perché? Perché è un po 'snervante mettersi in gioco e non tutti sono bravi a farlo. Non sei solo in questo, ma continua a farlo perché è naturale. Se lo fai abbastanza, troverai la tua gente!
Rilassati, hai totalmente questa cosa di networking! No, davvero: se tieni a mente queste verità la prossima volta che raggiungi un evento, scoprirai che sarà molto più facile di quanto pensassi.
Serve ancora aiuto? Ecco un fantastico video e un foglio di lavoro che ti aiutano a creare una rete completamente dal nulla, in meno di cinque minuti!
