Ciao la musa,
Riluttante
Caro riluttante,
Hai intuito correttamente che il tuo attuale compenso fungerà da forte ancoraggio, influenzando il giudizio del tuo potenziale datore di lavoro sul tuo valore. Sei anche giustamente riluttante a rifiutare di rivelare la tua attuale compensazione, dal momento che sembra che il tuo stipendio sia probabilmente molto più basso dell'intervallo per questa posizione di livello superiore.
Sfortunatamente, devi rispondere alle domande del tuo nuovo datore di lavoro. Non solo è probabile che alla fine “ceda” ad un certo punto durante la conversazione, trattenere le informazioni probabilmente irrita e crea sospetto nella mente del partner di contrattazione.
Ma prendi il cuore. I dipendenti apparentemente bloccati nel buco nero del loro attuale stipendio hanno a disposizione due potenti tattiche di negoziazione: rianimazione e rimodellamento. I politici chiamano queste strategie "spin", gli avvocati del processo li chiamano "caratterizzando i fatti", e Jimmy Kimmel li definisce esilarantemente divertenti.
Alla fine dell'anno scorso, Kimmel ha inviato una troupe televisiva per le strade di Hollywood per chiedere alle persone se preferivano "Obamacare" o "Affordable Care Act", descrizioni diverse di una legge sanitaria. In tal modo, non stava solo scherzando un pubblico ignaro, stava anche conducendo un esperimento di psicologia sociale nell'ancoraggio e nell'inquadratura.
Ecco il set up. Il "reporter" di Kimmel chiese ai passanti casuali se e perché favorissero Obamacare rispetto all'Affordable Care Act o viceversa. Questo è un vecchio trucco per un avvocato di prova. La forma della domanda suggerisce che sono due leggi diverse quando in realtà sono la stessa legge, conosciute con due nomi diversi.
Non sappiamo quante persone "mordano" questa deviazione, ma coloro che lo hanno fatto sono stati decisamente influenzati dai termini "abbordabile" e "Obama". Un intervistato che ha preferito l'ACA ha affermato che la parola abbordabile "dice tutto". Altri hanno trasferito il loro disgusto per il presidente sulla legislazione, favorendo l'ACA su "Obamacare" perché "Obamacare" era "non americano" o "socialista".
La lezione per te qui e per altri cercatori di lavoro è la relativa facilità con cui il punto di vista delle persone può essere modificato e le loro opinioni cambiate dalle parole che usiamo per descrivere una legge, un prodotto, un servizio o una persona.
Quindi, in ogni caso, dai al cacciatore di teste quello che vuole: il tuo attuale risarcimento totale (inclusi benefici, bonus e simili). Ma poi riformatta e ripristina immediatamente quel numero seguendo questi semplici passaggi:
- Trova la descrizione del tuo vecchio lavoro polveroso e riscrivila per riflettere i doveri che hai acquisito e le competenze acquisite nel corso degli anni. Il tuo attuale stipendio riflette ciò che stai effettivamente facendo? Suggerimento: per la maggior parte delle persone, la risposta è no.
- Vai a una risorsa online come Glassdoor o GetRaised per ricercare le informazioni correnti sullo stipendio per il lavoro che stai effettivamente facendo. Meglio ancora, usa Take the Lead's Close the Gap App per guidarti attraverso tutti i passaggi necessari per creare un piano di carriera strategico e inchiodare il tuo attuale valore di mercato.
- Scegli la parte superiore di qualsiasi intervallo di stipendio che ti viene dato. Non andare per la metà, supponi che tu abbia diritto a una paga superiore. Inoltre, hai bisogno di spazio per negoziare.
- Di 'al cacciatore di teste che saresti incentivato a lasciare un'azienda in cui hai una reputazione consolidata, preziose conoscenze istituzionali e una rete interna che supporta il tuo piano di carriera a lungo termine solo per una posizione che ti compensa per il tuo attuale valore di mercato - e dai numero.
- Scegli una logica unica e potente per sostenere quel valore di mercato. Prediligo il tema della recessione perché ha colpito tutti, indipendentemente da dove siedano sulla scala aziendale. Pensa a qualcosa come segue: “La mia azienda è un po 'indietro rispetto agli altri attori del mercato per i dipendenti nella posizione che ho ricoperto, in particolare visti i doveri che ho assunto a causa dell'attrito nell'era della recessione. Sto cercando di portare la mia posizione sul mercato, sia a livello promozionale che in termini di compensazione. ”La chiave è sottolineare che non stai cercando un aumento incrementale dal tuo attuale stipendio. Stai cercando una nuova opportunità per crescere oltre le circostanze che sono state congelate sul posto per tutti a seguito della recessione.
- Quindi aspetta. Non esagerare. E nel frattempo, preparati con un numero tutto tuo, quello che ti piacerebbe idealmente fare, se ti viene data una controfferta.
Se continui ad avanzare e a parlare di questa posizione, ripeti questo processo ogni volta che colpisci l'impasse o ti viene chiesto un segnalino. Il tuo tema non solo rafforza la tua ancora, ma funge anche da coperta di sicurezza, permettendoti di rispondere a domande impreviste senza esitare.
L'esperta di branding Sheba Khodadad di 6DegreesDeep afferma che la ripetizione di un singolo messaggio coerente è al centro delle strategie di branding di aziende grandi e piccole. Indossare il marchio Nike ti fa sentire un atleta. Quella sensazione non è casuale, dice Khodadad. È il risultato di anni di ripetizione dei temi Nike di eccellenza atletica, guida, ambizione e persistenza. Il tuo marchio personale - l'eccellenza bloccata da un enorme tracollo economico - se ripetuto abbastanza spesso, guiderà il tuo potenziale datore di lavoro verso il tuo numero più sicuramente del tuo attuale risarcimento, un numero che sarà lasciato nella polvere del tuo tema supportato da prove oggettive del tuo valore.
Prendi il controllo della conversazione e dai forma al racconto (e al compenso) della tua carriera.
Buona fortuna e facci sapere come valuti questa opportunità di carriera.
