Assumere i migliori talenti è molto più difficile di quanto sembri. In un mondo perfetto, un reclutatore sarebbe in grado di pubblicare una posizione aperta e il loro candidato ideale si applicherebbe immediatamente. Sfortunatamente, raramente è così semplice.
Quando sto reclutando per una nuova opportunità, passo la maggior parte del mio tempo a procurare proattivamente candidati passivi. Questo, ovviamente, oltre a pubblicare una posizione aperta sulle mie bacheche di lavoro preferite e sollecitare i referral dalla mia rete.
Poiché l'incredibile percentuale del 70% della forza lavoro è composta da persone in cerca di lavoro passivo, sarei pazzo a non dedicare gran parte della mia giornata alla ricerca di questo potenziale candidato.
La sfida è che non so mai veramente chi sarà reattivo e chi ignorerà i miei tentativi di connessione. Piuttosto che perdere tempo a mandare messaggi sulla piastra della caldaia a tutte le persone idonee che incontro, sono selettivo nel mio approccio. Ciò mi consente di scrivere un messaggio convincente e personalizzato per ogni persona con cui mi metto in contatto e aumenta le mie possibilità di convincere la persona a parlare con me.
Decidere chi contattare varia in base al ruolo, all'industria e all'esperienza richiesti, ma se si desidera ottenere il bracconaggio, considerare i seguenti fattori chiave.
1. Ricercabilità
Se non riesco a trovare il tuo nome, il titolo di lavoro o l'attuale datore di lavoro in qualsiasi parte di Internet, è come se non esistessi. Non posso prenderti in giro se non riesco a trovarti.
Aumentare la tua ricerca è più facile di quanto tu possa pensare. È sufficiente creare o aggiornare il proprio profilo LinkedIn o creare un sito Web personale per stabilire una presenza online.
Vuoi fare il possibile? Assicurati di migliorare il tuo profilo mettendo in evidenza le tue abilità, esperienza e risultati e usando parole chiave pertinenti. Ciò contribuirà a disegnare un quadro avvincente delle tue qualifiche e ispirerà i recruiter a contattarti.
2. Le parole chiave giuste
Non mi aspetto che il tuo profilo corrisponda esattamente a tutte le competenze per le quali sto reclutando, ma mi piacerebbe vedere parole chiave pertinenti da qualche parte nel tuo profilo. Ad esempio, se lavori nelle vendite, assicurati di menzionare il tuo forte sviluppo commerciale, il servizio clienti, la gestione degli account, la generazione di lead, la negoziazione o le capacità di generare entrate.
Hai bisogno di ispirazione? Passa un po 'di tempo a sfogliare i post per ruoli simili a quello che fai attualmente o alle opportunità che ti interesserebbero perseguire.
3. Dettagli del profilo
Se hai una foto professionale, un riepilogo accattivante e una panoramica dettagliata della tua storia lavorativa, è probabile che ti contatterò. Un profilo completo segnala che ti interessa la tua presenza online e probabilmente stai controllando regolarmente la tua casella di posta. Le pagine sparse o inattive, d'altra parte, suggeriscono che non sei interessato a farsi il bracconaggio e che qualsiasi tentativo di metterti in contatto con te sarà inutile.
Tengo anche d'occhio i suggerimenti nel tuo riassunto o titolo che suggeriscono che potresti essere aperto a nuove opportunità. Fare il possibile per personalizzare il tuo profilo e dettagliare le tue aree di competenza potrebbe significare che stai cercando passivamente.
Ad esempio, se includi una linea nella tua biografia sui tipi di progetti o ruoli che ti interessano di più o usi un titolo che evidenzia le tue specialità come "Coordinatore del marketing specializzato in social media e branding", lo prenderò come segno che potresti essere interessato a un nuovo lavoro.
Includere informazioni su come contattarti al meglio è anche un modo infallibile per far sapere ai recruiter che non ti dispiacerebbe sentirli. È semplice come “Interessato a mettersi in contatto? Mi piacerebbe sentirti! Connettiti qui con me o saluta "[email protected]".
4. Attività
Realizzare un messaggio di sensibilizzazione convincente può richiedere molto tempo, quindi non voglio perdere tempo a mandare domande a tutti i candidati semiqualificati che incontro. Devo essere strategico. Sono arrivato a scoprire che le persone attive sui social media (e più precisamente sui siti di rete come LinkedIn) hanno molte più probabilità di leggere e rispondere prontamente ai miei messaggi. Se hai un profilo bare-bones e nessuna attività recente, suppongo che non sei interessato a sentirmi.
Rimanere attivi su siti di social network e social media dovrebbe richiedere solo pochi minuti. Inizia a seguire i blog, i siti di notizie o i leader di pensiero pertinenti del settore come fonte di ispirazione. Completare un'attività quotidiana può essere semplice come apprezzare gli aggiornamenti di qualcun altro o condividere un articolo stimolante. Saresti sorpreso dalla velocità con cui aumenteranno le visualizzazioni del tuo profilo.
5. Proprietà
Se sei stato con la stessa compagnia per 15 anni, probabilmente non passerò molto tempo a cercare di attirarti via. La mia ipotesi - giusta o sbagliata, ma basata sull'esperienza - è che ci vorrebbe molto di convincente a farti considerare seriamente di lasciare un datore di lavoro con cui hai avuto un rapporto così lungo e di successo. Ho scoperto di avere più fortuna con i bracconieri che tendono a spostarsi ogni due anni.
Ovviamente, non puoi cambiare la durata del tuo lavoro, ma ci sono altri modi per sfidare il mio sospetto. Assicurati che il tuo profilo sia completo e includa parole chiave pertinenti, un colpo alla testa professionale, un titolo unico e suggerimenti per metterti in contatto con te. Anche la cura di una presenza online attiva aiuta. Tutto questo mi segnalerà che potresti essere persuaso.
6. Nome dell'azienda e rilevanza del settore
Una volta mi è stato assegnato il compito di reclutare un manager delle risorse umane per un mercato del pesce. Non solo questa persona aveva bisogno di un solido background di risorse umane e di esperienza nell'industria culinaria, ma doveva anche stare bene lavorando in un magazzino che sapeva di pesce. Inutile dire che questa è stata una sfida. Ho dovuto diventare molto specifico sulla mia strategia di bracconaggio.
Grazie ad alcune ricerche di settore (e alla magia del Recruiter di LinkedIn), ho identificato diversi candidati qualificati. Sono stato in grado di trovare queste persone perché si erano presi il tempo di aggiornare i loro profili, includere parole chiave pertinenti del settore alimentare e fornire una panoramica dettagliata della loro esperienza.
Ho anche trovato alcune prospettive che non avevano necessariamente una grande esperienza nel settore ma che avevano usato i loro riassunti per indicare un interesse per lo spazio culinario. Ho la sensazione che c'erano molti candidati qualificati che non si sono presentati nelle mie ricerche approfondite perché avevano profili incompleti o obsoleti.
La lezione qui? In qualsiasi momento, potrebbe esserci un reclutatore in cerca di qualcuno con la tua esperienza e le tue capacità, ma non saranno in grado di trovarti se non hai avuto il tempo di presentarli nel tuo profilo.
7. Eventi attuali
Quando sento che una società è stata recentemente acquisita, è diventata pubblica o sta attraversando una serie di licenziamenti, questo di solito significa che ci saranno alcuni cercatori di lavoro motivati in quella organizzazione.
Ovviamente non puoi controllare se la tua azienda andrà all'IPO o se verrai coinvolto in una riduzione della forza (e spero sinceramente che non lo sarai mai), ma questo è un motivo convincente per mantenere aggiornati i tuoi profili pubblici. Se non hai aggiunto il tuo attuale datore di lavoro alla tua pagina LinkedIn, non riuscirò a trovarti quando cerco persone che lavorano nella tua azienda.
La formula per aumentare le possibilità che un reclutatore cerchi di catturarti è davvero piuttosto semplice: stabilire una presenza, mantenere aggiornati i profili, utilizzare le parole chiave comuni del settore e rimanere attivi. Aggiungere una nota sulle opportunità di interesse, utilizzare un titolo accattivante o presentare il modo migliore per mettersi in contatto con te aiuta anche. Se hai l'esperienza che sto cercando e un profilo decente (supponendo che io possa trovarti!), Probabilmente mi sentirai.
