Non devo dirti quanto sia importante il networking quando cerchi un lavoro. E probabilmente sai che è altrettanto importante farlo dopo che hai già trovato una posizione: è un modo per incontrare nuove persone che possono aprirti le porte in futuro e imparare a conoscere cosa sta succedendo nel tuo campo .
Ma ecco qualcosa di cui potresti non essere a conoscenza. In effetti, non me ne sono nemmeno reso conto da solo per anni. Una volta che hai già stabilito la tua carriera, devi affrontare il tuo hobnobbing professionale in un modo molto diverso. A meno che, naturalmente, tu non voglia sprecare il tuo tempo e i tuoi migliori tacchi a spillo.
Chiamo questo nuovo approccio al networking avanzato . Ecco come farlo brillantemente.
1.
Quando non sei seriamente alla ricerca di un lavoro o non hai nessun altro tipo di agenda importante, probabilmente adotti un approccio piuttosto casuale al networking. Ti dirigerai al cocktail party di apertura della conferenza e vedrai come si svolge la notte. Forse incontrerai alcune persone interessanti, ma se la notte è un fallimento, compenserai con un bicchiere di vino cattivo e dei gamberi fritti.
Ma anche se potresti non avere un obiettivo preciso quando partecipi a conferenze e pranzi in questi giorni, devi essere molto più tattico. Anni fa, ho iniziato ad andare agli eventi con un fine gioco ben definito: che sarei tornato con almeno una visione o una strategia preziosa. Quando hai deciso di farlo accadere, fidati di me, lo farà . Il che mi porta al punto numero 2.
2.
Quando hai 22 anni, vai agli eventi pronti a dare il tuo tono a chiunque ascolterà. Ehi, hai bisogno di un lavoro . Ma se hai già stabilito, la rete non riguarda una ricerca di lavoro. Invece, vuoi essere ispirato e raccogliere notizie che puoi utilizzare, ora o in futuro.
Quando chatti con qualcuno di nuovo, non senti la necessità di contrastare immediatamente tutto ciò che dice con il tuo aneddoto. Poni domande, approfondisci. Impara dalla persona. La formula che ho visto lavorare ancora e ancora è questa: Contatto + Curiosità = Opportunità. Se stai parlando troppo, non sentirai mai nulla di valore.
3.
Robert Cialdini, autore del libro Influence e professore emerito di psicologia e marketing e Arizona State University, afferma che uno dei principi di influenza è che ci piacciono le persone che sono come noi. Quindi, quando incontri qualcuno con cui vuoi stringere un legame duraturo, scopri che cosa avete in comune e costruite una connessione da quel punto di partenza. Se la persona sente un legame con te, sarà più probabile che rimanga in contatto.
E dopo la riunione iniziale, fai la tua parte per mantenere attiva la connessione. Una semplice nota: pensa “So che ami la Provenza tanto quanto me. Ecco un link a un pezzo formidabile su di esso ”: fa molta strada.
4.
Negli ultimi anni, ho fatto alcune delle mie migliori "connessioni" al telefono. È un modo molto meno casuale di incontrare persone chiave rispetto a un evento. Proprio la scorsa settimana, ho avuto un'ottima conversazione con una donna che mi ha fornito tonnellate di informazioni di cui avevo bisogno per un progetto a cui stavo lavorando. Una conoscenza reciproca ha aiutato a impostare la chiamata.
Non abbiate paura di chiedere ai vostri contatti di presentarvi via e-mail alle persone che possono aiutarvi (utilizzate la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn a vostro vantaggio) e quindi chiedete se la persona sarebbe aperta a una breve conversazione telefonica.
E sì, telefono . Molte giovani donne mi inviano un'e-mail chiedendomi se possono portarmi fuori per una veloce tazza di caffè (“Prenderò solo 15 minuti del tuo tempo) per fare delle strategie con me sulla loro carriera, ma non è realistico aspettarsi da molte persone. Se si include la pianificazione e il tempo di viaggio, una tazza di caffè consuma oltre un'ora della giornata lavorativa. Ma le telefonate possono essere mantenute per un breve periodo di 15 minuti.
5.
Accidenti, sembra maleducato, quindi lasciami riformulare. Quando hai appena iniziato, le persone di successo faranno spesso favori professionali per te semplicemente come un modo per pagare in avanti. Ma una volta che sei nel gioco e interagisci con i colleghi, c'è un'ipotesi che sottolinea che un favore verrà restituito lungo la strada. Non c'è niente di sbagliato in questo. Devi solo esserne consapevole.
Caso in questione: la donna con cui ho appena parlato in rete al telefono. Alla fine della chiamata, mi ha chiesto un favore. Niente di grave, come vedere se potessi ottenere i suoi biglietti per Kinky Boots . Ma voleva che mettessi una buona parola per lei con il mio editore di libri. Ero felice di obbligare.
Oh, e indipendentemente dal fatto che venga chiesto un favore in cambio, invia sempre sempre un ringraziamento!
6. Porta la rete a te
Circa 10 anni fa, ho iniziato a ospitare cene a casa mia per circa una dozzina di donne eccezionali alla volta. Sono notti gloriose, con molte cose da asporto. Ma la verità è che non avrei mai avuto la possibilità di partecipare a un simile evento se non lo avessi fatto da solo.
Non devi fare cene elaborate, però. Invita un gruppo nel tuo appartamento per vino e formaggio o organizza un incontro al bar o al ristorante. Puoi avere un ordine del giorno dichiarato o mantenerlo più informale. Mi piace anche giocare, "Risolvi il mio problema di lavoro", dando a tutti un turno per condividere le loro sfide e ottenere input dal resto del gruppo.
Il networking avanzato non assomiglia molto ai giorni in cui ci si reca a una conferenza e si raccolgono quanti più biglietti da visita possibile (e questa è una buona cosa). Ma è ancora più importante per la tua carriera.
