Il networking può sembrare l'equivalente professionale di speed dating. E, come lo speed dating, non vuoi solo fare una buona impressione, ma vuoi farne una duratura. Quindi, come puoi presentarti bene e creare connessioni significative quando ti sembra di fare chiacchiere con persone che ascoltano solo a metà?
Il primo passo è riformulare il tuo concetto di rete. Al tuo prossimo evento, ricorda a te stesso che si tratta meno di chiacchiere vuote e di più di fare connessioni.
Come li fai?
Dimenticando tutto ciò che pensavi di sapere sul networking di chiacchiere e, invece, attingendo alla scienza della buona conversazione! Ecco sei strategie per essere la persona più popolare con cui parlare al tuo prossimo evento di networking.
1. Sii facile da ascoltare
Il buon esperto Julian Treasure afferma che i killer di conversazione includono pettegolezzi, giudizi, negatività, lamentele, esagerazioni, accuse ed essere un "lanciatore di colpa". Questi tipi di comunicazione sono semplicemente difficili da ascoltare, dice. Secondo Treasure, le quattro potenti pietre miliari di una buona conversazione parlano di HAIL: onestà (essere chiari e chiari), autenticità (essere se stessi), integrità (in realtà facendo ciò che dici di volere) e amore (augurando bene alle persone).
Come si fa in una rapida conversazione in rete? Puoi essere onesto e autentico ponendo domande autentiche quando emerge un argomento di cui non sai nulla, invece di annuire e fingere di capirlo. Quando saluti alla fine dell'evento, pensa a qualcosa di specifico nella tua conversazione a cui puoi fare riferimento, quindi augura bene alla persona. È così facile.
2. Creare chimica conversazionale
Secondo un articolo della Harvard Business Review , conversazioni positive possono indurre la produzione di ossitocina. E l'ossitocina aumenta la nostra capacità di collaborare e fidarci degli altri. Le conversazioni che mostrano preoccupazione per gli altri, si basano sulla verità e condividono una visione di reciproco successo sono tra quelle che portano a questo tipo di buona chimica.
Invece di passare il tempo a cercare di convincere qualcuno a vedere la tua parte di un problema (aka, cercando di essere controverso e innovativo), condividi un pensiero positivo che è reciprocamente vantaggioso e utile per la persona con cui stai parlando. Puoi preparare questo pensiero positivo in anticipo cercando le notizie attuali e pertinenti del settore che sarebbero interessanti per le persone che stai incontrando.
3. Incoraggiare l'auto-divulgazione
È logico che ci piace parlare di noi stessi, ma in realtà c'è una reazione chimica associata all'auto-divulgazione che troviamo intrinsecamente gratificante. Secondo uno studio pubblicato nel Proceedings From the National Academy of Sciences , l'auto-divulgazione era fortemente associata all'aumento dell'attivazione nei centri della dopamina del cervello, le stesse regioni che rispondono a ricompense come cibo e denaro.
Quindi, crea un ambiente che invita altre persone a parlarti di se stessi. Un ottimo approccio è quello di entrare con alcuni ottimi partecipanti alla conversazione per aiutare nello sforzo di attirare le persone. Ad esempio, invece di parlare con qualcuno di come sta andando la sua settimana, puoi essere specifico e chiedere: "Qual è stato il momento clou della tua settimana?" Il primo di solito porta a una breve risposta ("sta andando"); quest'ultimo è un'opportunità per l'altra persona di aprirsi davvero.
4. Chiedi storie, non risposte
La condivisione di storie crea una connessione e stimola una memoria emotiva che ci aiuta a dare un senso alle nostre esperienze e interazioni. Raccogliere storie dalle persone che stai incontrando può anche aiutarti a ottenere molte più informazioni, oltre a una migliore comprensione della loro provenienza, sia letteralmente che metaforicamente.
Astenersi dal chiedere "Cosa fai?" O "Da dove vieni?" Invece chiedi: "A cosa stai lavorando in questi giorni?" O "Com'era la città dove sei cresciuto?"
5. Salta la conversazione
La ricerca suggerisce che parlare di questioni più sostanziali può effettivamente renderci più felici che impegnarci in chiacchiere tradizionali. Scivolare alcuni dettagli in chiacchiere può elevare la conversazione a un livello di coinvolgimento maggiore.
Quindi, se qualcuno ti chiede da dove vieni, aggiungi un po 'di curiosità sulla tua città natale. O se qualcuno ti chiede cosa fai, parla brevemente di ciò che ti ha spinto alla professione. Entrambe le risposte dovrebbero indurre la persona a chiedere di più su ciò che hai detto, che ti allontana dalle chiacchiere e si avvicina a uno scambio memorabile.
6. Usa il tuo strumento alla sua massima capacità
Avere conversazioni significative non ha solo a che fare con quello che dici, ma anche come lo dici. Verrai molto più interessato (e interessante) se vari il tono in modo da non sembrare monotono o disimpegnato. Prova a parlare più lentamente e più silenziosamente, il che può effettivamente attirare le persone. Inoltre, non aver paura di abbracciare il silenzio; è meglio che riempire lo spazio con "ahs" e "ums".
Eleva la tua conversazione sopra le distrazioni e le chiacchiere al tuo prossimo evento di networking o social per creare connessioni che contano davvero. E twitta il tuo miglior consiglio per arrivare rapidamente alle cose buone di conversazione @AmandaBerlin.
