Se stai cercando lavoro, probabilmente conosci le basi per fare conversazione durante gli eventi di rete. Hai qualche antipasto di conversazione nella tasca posteriore. Il tuo ascensore è tutto lucido e pronto per partire. E conosci alcune domande che puoi porre a chiunque, come "Allora, com'è lavorare nella tua azienda?" E "A cosa stai lavorando in questo momento?"
Ma allora cosa? Cosa viene dopo che ti sei presentato e hai parlato degli argomenti obbligatori chi-sei-e-che-cosa-fai?
Invece di tornare alle chiacchiere generiche sul tempo o sui Red Sox, prova ad affrontare una domanda per avviare la conversazione in modo produttivo. Dopotutto, supponendo che tu stia cercando un lavoro e che tu sia a un evento di networking o una fiera di carriera di qualche tipo, vuoi che ogni conversazione ti apra le porte.
Indipendentemente dalla situazione, ecco cosa dire dopo le chiacchiere.
Scenario 1: nessuna opportunità rilevante
È abbastanza sicuro presumere che la maggior parte delle persone che incontri in eventi di networking generali non disporranno di un biglietto d'oro per il lavoro dei tuoi sogni. Quindi, supponiamo che tu impari che la persona con cui stai parlando non è nel tuo campo. Va bene! Anche qualcuno completamente estraneo alla tua carriera prescelta potrebbe conoscere altre persone che sono più informate sul tuo settore o che hanno legami con le aziende target.
Ciò significa che il tuo obiettivo è quello di attingere alla rete di questa persona. Prova ad entrare in una conversazione che ti interessa davvero saperne di più, ad esempio, sul marketing o sulle startup tecnologiche, e stai arrivando a questi eventi nella speranza di incontrare più persone in quel mondo. Il tuo contatto potrebbe semplicemente dire: "Oh, mio fratello è un responsabile marketing …" a quel punto potresti chiedere se sarebbe disposta a presentarti per un caffè e una breve chiacchierata.
Scenario 2: possibili opportunità rilevanti
Un'altra possibilità è che non è davvero chiaro se la persona con cui stai parlando possa potenzialmente aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Forse un ragazzo che incontri lavora per un'azienda davvero interessante, ma non sa davvero quali sono le esigenze di assunzione della tua area target (o cosa fa davvero quel dipartimento).
Non sprecare l'opportunità, tuttavia, solo cercando di passare alla persona successiva. Oltre a collegarti alla sua rete, potresti anche avere un'interessante opportunità per ottenere una prospettiva diversa sull'azienda, o anche consigli generali per l'assunzione. Scopri cosa puoi imparare, dalla cultura del team al processo di assunzione delle risorse umane a ciò su cui l'azienda sta attualmente lavorando. Sembrerai entusiasta (il che non è mai male), e forse scoprirai anche che un particolare responsabile delle assunzioni adora i corgis e gli appunti di ringraziamento scritti a mano. Non male da sapere.
Scenario 3: opportunità pertinenti definite
Gli scenari 1 e 2 sono sicuramente più probabili, ma se sei così fortunato da iniziare a parlare con un responsabile delle assunzioni per una posizione straordinaria, vorrai sicuramente sfruttarlo al meglio! Dovresti sempre essere pronto a vendere le tue abilità oltre a ciò che hai da dire sul campo dell'ascensore. In sostanza, non è mai troppo presto per iniziare a lucidare una manciata di storie che esemplificano il tuo set di abilità, il tuo lavoro di squadra o la tua capacità di prendere iniziative. Come dice il proverbio, la fortuna arriva a coloro che sono preparati.
Un buon modo per continuare a parlare del tuo lavoro è quello di introdurre prima l'entusiasmo per il tuo settore o posizione e poi di sostenerlo con qualcosa che hai fatto. Ad esempio, "Sono sempre stato affascinato dall'industria aeronautica. So che le persone sono state scettiche sul futuro delle compagnie aeree, ma penso che sia in tempi difficili come questi che si verifica la vera innovazione. Proprio l'estate scorsa sono stata stagista presso Flight Group Co. ed è stato a causa dei tagli al budget che ho dovuto davvero pensare fuori dagli schemi per il mio progetto … "
Il networking è un'opportunità straordinaria per avvicinarti ai tuoi obiettivi, quindi assicurati di pensare in anticipo a dove possono condurre le tue conversazioni. Non importa con chi hai l'opportunità di parlare, puoi sfruttarlo al massimo, se sai su cosa concentrarti!
