Perché non ci sono più giochi freemium? Definendo il freemium come app "gratuite con un'app di sblocco una tantum", il modello di business sembrerebbe trovare una linea sottile tra il free-to-play (in cui un gioco è supportato da un numero illimitato di acquisti in-app) e giochi a pagamento. Smash Hit di Mediocre è un esempio particolare di questo tipo di gioco, in cui i giocatori possono pagare per sbloccare quella che è essenzialmente la versione completa del gioco. Il potenziale di spesa illimitato di Free-to-play può influenzare il design del gioco fino al punto in cui un gioco deve essere favorevole al modello di business e ha un impatto sul design e il divertimento del gioco per molti giocatori. Viceversa, i giochi a pagamento possono richiedere un pagamento anticipato rischioso e i rimborsi sono lontani da una politica universale sui principali negozi. Allora, perché così pochi giochi sembrano usare questo modello di compromesso per offrire una prova gratuita con uno sblocco di una sola volta? Bene, ci sono diversi motivi per cui è un tale problema.
Non molti utenti convertono da gratis a pagati
C'è un semplice assioma da realizzare con giochi gratuiti in generale: se alle persone viene data l'opportunità di non pagare, non lo faranno. I tassi di conversione del freemium sono storicamente piuttosto bassi. Anche su Xbox Live Arcade, dove sono state offerte dimostrazioni obbligatorie, i tassi di conversione sono variati selvaggiamente dal 4 al 51%, con una media del 18% nel 2007. Tuttavia, questa era l'eccezione e non era affatto vicino alla norma. I giochi di Ouya vedevano bassi tassi di conversione a una cifra al momento del lancio. I giochi per PC spesso vedono anche bassi tassi di conversione. Le percentuali specifiche spesso variano a causa del mercato al momento e con varie piattaforme, ma il 3% è una stima buona, molto approssimativa. Aneddoticamente, molti sviluppatori su PC servono come canarino nella miniera di carbone e hanno promosso demo, come Positech e Puppy Games.
È difficile ottenere download per qualsiasi gioco gratuito
Ma allora il contrappunto sarebbe che "sì, i giochi freemium convertono gli utenti gratuiti in poveri, ma li compensano nei download". Bene, questa è una situazione incerta. Se un gioco ottiene 10.000 vendite come giochi a pagamento, ma attira solo l'attenzione per ottenere 100.000 download gratuiti, e il gioco converte al 3%, ovvero solo 3.000 vendite. E questo presuppone che un gioco possa anche ottenere un milione di download, se non di più di quanti avrebbero bisogno di essere un successo finanziario sostenibile. Quindi, ciò non significa che molti giochi free-to-play di grandi budget spesso utilizzano campagne di marketing con costosi costi di acquisizione degli utenti. E questi costi di acquisizione degli utenti possono ridurre enormemente ciò che un utente pagato pagherebbe. Il freemium ha senso solo se i download possono essere aumentati in misura eccessiva.
Il prezzo di sblocco del freemium non è praticabile
Parte del motivo per cui il free-to-play funziona finanziariamente è che diventa possibile per i giocatori che pagano molto per aiutare a finanziare il gioco. Le balene possono aiutare a finanziare una partita e renderla un successo, sebbene i giocatori di livello medio e di basso livello servano da base utile a scopi non monetari. Un gioco freemium ha più probabilità di essere un'esperienza fissa, e quindi non può attirare le balene, e potrebbe spaventare i giocatori se il loro prezzo di entrata è troppo alto. Inoltre, gli sviluppatori di dispositivi mobili devono ancora essere consapevoli delle norme sui prezzi dei dispositivi mobili - anche un gioco che varrà 15 $ o $ 20 su console e PC potrebbe valere una frazione di quello relativo ad altri titoli per dispositivi mobili. Perché spendere $ 3 per acquisire un utente che potrebbe solo pagare $ 3 una volta?
04 di 05Rischio di vendite perse
Una delle cose intelligenti di un gioco a pagamento è che aggancia le persone e potrebbe costringere qualcuno a passare più tempo con lui di quanto avrebbe fatto altrimenti. Con un gioco freemium, una persona che altrimenti godrebbe dell'esperienza che ha pagato, potrebbe essere più propensa ad abbandonarla solo se non gli piace la parte iniziale del gioco. Mentre c'è sicuramente il potenziale per le vendite aggiuntive, senza dubbio, rischia anche che gli sviluppatori rinuncino alle vendite che altrimenti avrebbero avuto. Certo, questo solleva una buona domanda etica sui giochi a pagamento, ma per gli sviluppatori, ha senso farlo semplicemente al posto di freemium.
05 del 05I giochi Freemium richiedono lo stesso design del free-to-play
Parte del problema con i giochi freemium è che richiedono molto dello stesso design di giochi free-to-play. La parte gratuita deve essere bilanciata in modo da offrire contenuti sufficienti per far sì che i giocatori si agganciano, senza offrire così tanto che non compreranno il gioco completo, semplicemente diventando soddisfatti nella parte gratuita. Questo potrebbe significare caricare frontalmente i contenuti del gioco e progettare le parti più eccitanti del gioco nel segmento libero. Il che alla fine solleva una bella domanda: se uno sviluppatore deve lavorare per ottimizzare il proprio gioco e spingere i giocatori a spendere soldi, perché non renderlo un gioco free-to-play più tradizionale?In effetti, il motivo per cui molti giochi principalmente supportati dalla pubblicità non offrono nemmeno IAP per la rimozione degli annunci è perché si convertono in modo così scadente che spesso non valgono la pena. Sono più preziosi come un modo per pacificare i giocatori che sarebbero turbati dalla loro omissione che da qualsiasi vantaggio finanziario, spesso perché molti giocatori vogliono che questo valore sia basso. Quindi, mentre sono rari e gli sviluppatori hanno spesso poche ragioni per farlo, perché esistono ancora alcuni giochi freemium? Ci sono spesso principi non monetari coinvolti. A volte è solo la bontà degli sviluppatori che vedono questo come il modello di business più consumer-friendly.Oppure ci sono sviluppatori che temono la pirateria su Android, e quindi vogliono fornire una versione gratuita per i potenziali clienti da provare. E il modello di business funziona per alcune aziende che cercano di usarlo! Il fatto è che ha molti inconvenienti e ci sono inclinazioni che chiunque altro possa usare in futuro. Allora perché Super Mario Run sarebbe gratis? Bene, vale la pena considerare tutti i fattori sopra. Nintendo è l'eccezione alla regola quando si tratta di dispositivi mobili. Pokemon GO è andato al numero uno negli store di app mobili quasi istantaneamente. Gli analisti stanno valutando che Super Mario Run potrebbe essere scaricato oltre un miliardo di volte. Certo, se il gioco fosse economico da sbloccare, come $ 2,99, e convertito a una piccola percentuale, probabilmente non sarebbe il tipo di denaro che Pokemon GO farà in un mese. Ma come un modo per portare il personaggio più famoso di Nintendo su praticamente tutti i telefoni esistenti, con l'indizio che Nintendo non è solo uscita per fare lo stesso tipo di giochi free-to-play come tutti gli altri. Inoltre, il gioco potrebbe essere sicuramente un modo per Nintendo di promuovere i loro titoli futuri attraverso il marketing in-app. Di nuovo, se Nintendo volesse massimizzare le entrate che otterrebbero da Super Mario Run, andrebbero con un modello di business free-to-play. Ma andando freemium, ci sono benefici che ne derivano oltre la linea di fondo per loro. Ed è per questo che il freemium non decolla: richiede la possibilità di ottenere un enorme numero di download con costi di marketing minimi, o una piccola quantità di denaro necessaria perché il gioco sia sostenibile o semplicemente ideologico. In caso contrario, andare a pagamento o free-to-play è la mossa ideale per gli sviluppatori. E anche se il freemium è il migliore per i giocatori, un modello di business non sostenibile per i creatori non è praticabile neanche per i giocatori. Ci sono ancora ragioni per cui esistono i giochi freemium
