I servizi basati sulla posizione stanno emergendo come l'aspetto più vitale del marketing mobile per le aziende B2B. Mentre questi servizi sono rivolti ai consumatori offrendo loro tutte le informazioni che stanno cercando, utilizzandoli in relazione alle funzionalità di condivisione degli amici, i premi e i coupon possono garantire che questi utenti visitino il produttore o il fornitore ancora e ancora.
Stranamente, le aziende B2B ora si stanno solo svegliando alle innumerevoli possibilità che LBS potrebbe offrire loro. LBS ha un enorme potenziale per quanto riguarda il marketing mobile poiché consente ai marketer di sapere esattamente a quale dei loro utenti è interessato il loro prodotto o servizio e in che misura interagiscono con lo stesso. Naturalmente, anche i sondaggi e il marketing sui social media sono aspetti importanti, ma LBS offre molti più vantaggi al marketing. L'unico punto qui è che l'azienda deve convincere gli utenti a concedere loro il permesso di fornire loro offerte più personalizzate.
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Ecco come LBS potrebbe essere molto utile per i marketer e le aziende B2B:
Partnership e reti
Due società locali, di piccole dimensioni, potrebbero probabilmente entrare in una relazione di reciproco vantaggio legandosi l'una con l'altra, con l'aiuto di LBS. Potrebbero, col tempo, formare anche una rete di aziende che si sostengono e si promuovono a vicenda, in modo che ognuna possa cavarsela sul successo dell'altro. Ciò potrebbe aprire diverse strade per aumentare i profitti di tutte le società interessate.
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Sponsorizzazione
I marketer i cui clienti utilizzano un particolare prodotto o servizio potrebbero legarsi agli stabilimenti interessati, in modo da aprire la possibilità di ottenere ulteriori entrate da loro tramite sponsor o pubblicità. Ciò creerebbe inoltre ulteriori opportunità per le aziende di raggiungere un pubblico più ampio, generando così maggiori profitti per loro.
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Offrire premi
Una volta compreso il modello di comportamento dei clienti tramite LBS, puoi mantenerli tornando offrendo premi e sconti per i servizi che utilizzano di più. Ad esempio, se un utente particolare acquista regolarmente biglietti per il cinema, potresti probabilmente offrire un biglietto gratuito o scontato per un film in uscita. Questo sarebbe un incentivo per loro di visitarti più spesso.
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Eventi e fiere
Che tipo di eventi e / o fiere i tuoi clienti frequentano? Organizzare un mega evento su un argomento di loro gradimento potrebbe attrarre più utenti verso i tuoi servizi. Naturalmente, ciò richiederà molto lavoro da parte tua, sia in termini organizzativi che finanziari, ma una volta che una cosa del genere decolla, il cielo sarebbe il limite per te. Toccando le aziende giuste per il tuo evento potresti anche creare molti sponsor per i tuoi eventi futuri.
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Creazione di una connessione sociale
Una volta compreso appieno ciò che vogliono i tuoi utenti, potresti anche andare avanti e collegare i tuoi servizi basati sulla posizione a un social network mobile, che consentirebbe agli utenti di condividere le tue informazioni con i loro amici e altri contatti. Questo sarebbe di enorme vantaggio per te, in quanto contribuirebbe a costruire il tuo database utente senza troppi sforzi extra da parte tua.
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Analizzando la concorrenza
È importante non solo capire il comportamento dei tuoi utenti per quanto riguarda i tuoi servizi, ma è anche fondamentale conoscere il loro livello di interazione con la concorrenza. Una volta compreso questo aspetto, sarai in grado di offrire qualcosa in più che il tuo rivale non ha, e quindi, coinvolgerli ancora di più. Quindi, è consigliabile tenere traccia costante del comportamento del consumatore tramite LBS.
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Aumentare i contatti
Il mondo online mobile è abbastanza volubile e non è necessario che i tuoi clienti che sono attualmente fedeli a te e al tuo prodotto rimangano sempre così. Mentre dovresti sempre provare modi e mezzi per aggrapparti ai tuoi attuali utenti, dovresti anche provare a creare un numero sempre maggiore di nuovi utenti. Per questo, è necessario studiare cosa stanno facendo gli altri utenti, quali servizi stanno usando di più e come interagiscono con la concorrenza. Roping li creerà un nuovo lead generation di clienti per te.
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Riesci a pensare ad altri modi in cui LBS può essere utile alle aziende e ai marketer B2B? Fateci sapere le vostre opinioni!
