Hai mai partecipato a un evento di networking con grandi aspettative, solo per ritrovarti a lasciare un'ora o due dopo senza nuovi contatti o contatti? Fidati di me quando dico che non sei solo. Durante i miei primi tentativi, avrei iniziato la mia notte supponendo di incontrare qualcuno in grado di cambiare il mio percorso di carriera e di realizzare tutti i miei sogni - solo per terminarlo poche ore dopo, con solo pochi cubetti di formaggio al mio nome.
Tuttavia, nel tempo ho imparato che non si tratta solo di presentarsi. Si tratta di entrare con la mentalità e gli obiettivi giusti. Utilizzando cinque semplici strategie, posso quasi promettere che ti lancerai in profondità in promettenti contatti professionali in pochissimo tempo.
1. Strategia
Ecco qualcosa che hai sicuramente detto ad un certo punto (probabilmente dopo che qualcuno ti ha suggerito di partecipare a feste più professionali): "Vado a eventi di networking, ma mi sento come se non avessi mai un collegamento con nessuno".
C'è una soluzione semplice qui: sii intelligente (ed esclusivo) su dove vai. Più specifici e di nicchia sono gli eventi di rete a cui partecipi, meglio è, soprattutto perché può essere intimidatorio andare a un grande "incontro professionale" generale, semplicemente andando a un evento più piccolo, specifico del settore ti darà più cose in comune reti sin dall'inizio. Inoltre, saprai che ogni biglietto da visita che distribuisci andrà a qualcuno che ha maggiori probabilità di trarre vantaggio dal conoscerti.
Hai bisogno di aiuto per trovare questi eventi? Parla con i colleghi, pubblicalo come domanda sul tuo stato LinkedIn o esegui la scansione dei siti del settore.
2. Essere inclusi
Il vecchio proverbio dice "fingi finché non lo fai", ma preferisco la frase "non essere falso fino a quando non lo fai". Abbiamo incontrato tutti quelle persone: i tipi che stanno ovviamente cercando di parlare le persone più importanti nella stanza e nessun altro. Non solo le loro azioni sono incredibilmente trasparenti, ma quell'esclusività è anche una svolta enorme per tutti, comprese le persone potenti che stanno cercando di impressionare.
Indipendentemente da chi stai parlando, cerca il più duro possibile di essere sinceramente interessato a ciò che ti sta dicendo. Ecco un altro modo di pensarci: non sai mai chi sta ascoltando la tua conversazione. Non lo dico in senso inquietante. Più come, dovresti sempre far finta che l'idolo della tua carriera ti stia origliando: sarebbe impressionato da quello che stai dicendo?
3. Poni le domande
Ecco la regola d'oro del networking: le persone vogliono parlare di se stesse, quindi lasciali. Sii tu a porre le domande su dove lavora qualcuno, cosa pensa del settore, davvero, qualsiasi cosa. Se sei nervoso o timido, è facile iniziare a vomitare qualunque cosa tu possa pensare per continuare la conversazione. Quindi, invece di rischiare, capovolgilo sull'altra persona (puoi trovare degli ottimi modi per portare una conversazione qui).
Ovviamente, non vuoi passare alla modalità di interrogazione completa. Ma focalizzando la maggior parte del tuo tempo a fare domande, stai costruendo fiducia e interesse. E, se stai parlando con la persona giusta, spero che tu stia imparando anche una cosa o due.
4. Tieni a mente l'amicizia
Invece di fare networking da un luogo in cui "Chi può spingere al meglio la mia carriera in avanti?", Partecipa a ogni incontro che desideri avviare amicizie. Cambiando la tua mentalità, toglie immediatamente la pressione e consente alle tue conversazioni di essere molto più autentiche e memorabili.
Ad esempio, ho incontrato uno dei miei (preferiti) contatti preferiti discutendo candidamente di Survivor (che, per la cronaca, non era il tema dell'evento). Ho fatto una battuta sul voler tornare a casa in tempo per guardare l'ultimo episodio, e abbiamo subito avviato una lunga discussione sui nostri naufraghi e stagioni preferiti. Prima di partire, ci siamo scambiati le informazioni di contatto e, sicuramente, quando ho raggiunto la mattina dopo, ha risposto con uno scherzo di Survivor .
5. Non basta ottenere biglietti da visita
I biglietti da visita stanno diventando sempre più inutili. Non è solo facile perderli, ma è anche difficile tenere traccia di chi apparteneva a quale carta entro la fine della notte. Come suggerisce la scrittrice di Muse Anneke Jong, basta consegnare il telefono e chiedere alle persone di inserire le proprie informazioni di contatto. Quindi, annota un paio di note nel telefono in modo da poter tenere tutti dritti.
Inoltre, se ha senso per il tuo settore, chiedi invece la gestione di Twitter di qualcuno, quindi seguilo sul posto. Alla fine della notte, invia un tweet "piacere di conoscerti": connessione stabilita.
Grazie a questi suggerimenti, farai piovere nuove connessioni LinkedIn, garantito.
