Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Il CEO di quella nuova nuova startup? Pensaci un attimo: se potessi connetterti con qualcuno, chi sarebbe?
La fantasia non è solo per il calcio. Come ha consigliato Steve Jobs: è ora di smettere di sognare in grande e iniziare a sognare in grande. Ecco cinque semplici passaggi che puoi mettere in moto oggi per fare rete con persone che possono cambiare la tua carriera e forse anche la tua vita.
Step 1: Sii generoso
Mentre la rete può sembrare un'attività sporca, non è una volta che ti rendi conto che non è una strada a senso unico per chiedere favori. Il networking riguarda uno spirito di generosità che adotti prima di aspettartelo negli altri.
Non importa dove ti trovi nella tua carriera, hai qualcosa da offrire. Quindi, per prima cosa, renditi disponibile alle persone che cercano il tuo consiglio: stagisti, persone che cercano di entrare nel tuo campo, chiunque. (Ricorda: il tuo contatto potrebbe essere un liceo ora, ma dove sarà tra cinque anni? Il tempo si muove rapidamente, così come la carriera delle persone.)
Quindi, collega le persone che conosci che potrebbero trarre vantaggio dall'essere in contatto. È veloce, è facile ed è semplicemente bello. Le persone ricordano "bello" e, a loro volta, le persone si ricorderanno di te. Questo tipo di e-mail impiega meno di cinque minuti per scrivere e dare il via alla tua reputazione di generoso connettore (il che rende anche le persone più propense a facilitare una presentazione per te).
E se ciò non bastasse, la ricerca mostra che sarai più felice! Secondo il Journal of Applied Psychology , il networking favorisce il tuo stipendio, la tua traiettoria di carriera e il tuo senso di soddisfazione.
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Passaggio 2: eseguire alcuni scavi
Saresti stupito di scoprire il numero di persone che conosci che non ti rendi conto di sapere. Con sei gradi di separazione, probabilmente conosci Oprah! A quanto pare, conosco Richard Branson (di due gradi).
Si tratta di aprire la mente alle possibilità. Il tuo parrucchiere, il tuo compagno di classe o il tuo fidanzato del liceo potrebbero essere collegati al tuo modello di ruolo professionale definitivo. Non sai chi c'è nelle loro reti - e per estensione chi potrebbe essere nella tua rete - finché non lo chiedi. Potrebbe anche essere il tuo dottore o, nel mio caso, un amico chirurgo plastico. È stato attraverso di lui che mi è stato presentato l'avvocato di alto profilo (e spesso controverso) Gloria Allred. Entro un mese da quell'introduzione, ero seduta nella sua famosa sala conferenze (la scena di molte conferenze stampa televisive), ed era fantastica.
Questo approccio si applica a tutti, non importa chi tu sia o quanto siano famosi. Il numero di Vogue di questo mese presenta i migliori migliori amici Taylor Swift e Karlie Kloss. Come si sono conosciuti? Truccatori e parrucchieri avevano cercato di presentarli per anni e alla fine un amico in comune lo ha fatto. Boom! La loro amicizia è sbocciata e sono comparse opportunità di marketing (ciao, copertina di Vogue !).
Quindi, sii audace, guardati intorno e chiedi - davvero, probabilmente conosci (qualcuno che conosce) Oprah. O qualcuno altrettanto stimolante e di carriera.
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Passaggio 3: impostare una riunione
Quindi, il tuo amico accetta di fare una presentazione. E allora?
Innanzitutto, sappi cosa vuoi. Posso dirti ciò che non vuoi: non vuoi un lavoro o un mentore. Beh, forse lo fai, ma non al tuo "primo appuntamento".
Invece, fai la tua richiesta iniziale di stare insieme. Riconosci che apprezzi quanto sia affollato il programma di questa persona. Sii chiaro, sii specifico e sii breve. Breve significa realistico: mostra che hai capito che trovare il tempo per parlare con te non è una priorità. Pranzo? Cena? Dimenticalo! Tipicamente lo scenario migliore è un incontro di 10 minuti in un posto conveniente (forse il suo ufficio). Potrebbe essere suggerita una telefonata, ma premi per un incontro di persona, perché avrai molte più possibilità di avere un impatto.
Se non ricevi una risposta, non prenderla sul personale. Ricorda, le caselle di posta possono essere inondate di e-mail. Suggerisco di inseguire rispettosamente le persone. Per essere chiari, non incoraggio gli stalking influencer, ma puoi rimanere sul radar delle persone importanti cambiando il tuo approccio. Se non senti qualcuno quando ti rivolgi direttamente, prova a seguire un assistente.
Se hai un'introduzione, non mollare! Sei già nella porta.
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Step 4: Preparati
Ora che hai organizzato un incontro, il tuo grande giorno ti aspetta, non sprecarlo. Armati di due cose. Primo: conoscenza. Dovresti andare all'incontro sapendo tutto ciò che puoi su questa persona, incluso il suo percorso di carriera, la sua compagnia, persino la sua famiglia se aiuta. È una questione di rispetto (perché sembrerebbe strano e, sì, maleducato, chiedere a Jill Abramson perché non è più al New York Times ).
Inoltre, sarai meglio attrezzato per ottenere ciò che desideri dalla riunione, ovvero una guida significativa, perché sarai in grado di stabilire una connessione più autentica. La ricerca ti aiuta a dedurre elementi comuni. Forse sei andato nello stesso college o condividi lo stesso interesse per il surf. Menzionare questi interessi comuni è un modo per creare legami e dimostrare valori condivisi, il che rende le persone come te.
La seconda cosa che faccio sempre è portare un regalo. Niente di pazzo: non dovrebbe entrare in una scatola colorata di un pettirosso. Ma dovrebbe essere qualcosa di appropriato e significativo. Il destinatario ti penserà quando lo guarderà (o lo regalerà, non prenderlo sul personale). La tua ricerca può essere d'aiuto anche qui: forse ha un debole per i dolci o un interesse dimostrato per l'ambiente? Potresti portare del cioccolato artigianale dal tuo bar preferito o del caffè biologico gourmet che supporta gli agricoltori nei paesi in via di sviluppo.
Questo tipo di ponderazione fa molta strada, ed è un investimento garantito per pagare dividendi.
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Passaggio 5: Avere un obiettivo
Sei arrivato! Una volta avviata la conversazione, ricorda che sei lì per ascoltare per primo, parlare per secondo. Non dimenticarlo!
Il tuo incontro non è un palcoscenico per te per recitare il tuo curriculum e dire a questo influencer quanto sei eccezionale. Sarà più colpita se ascolti attivamente. Dimostrale che sei presente e fidanzato e che stai seguendo insieme a quello che sta dicendo. Poni domande - dopo tutto, vuoi la sua opinione.
Inoltre, considera come puoi aiutare la persona con cui stai incontrando. Ad esempio, una volta ho incontrato un giudice del tribunale distrettuale settantenne che aveva sfondato abbastanza soffitti di vetro per un centinaio di donne. Ma mentre il suo acume intellettuale era a dir poco spettacolare, tenere il passo con la tecnologia moderna non era il suo forte (nessuno può essere un maestro di tutto). Stavamo discutendo del suo progetto secondario e ho capito che ciò di cui aveva bisogno era una stagista. Blogging? Photoshop? Questo è stato qualcosa di meglio gestito da un Millenario! Voilá, qualcosa di facile e veloce per aiutarla. E proprio così, avevamo un motivo per rimanere in contatto e far crescere la nostra amicizia.
Puoi agire in questo momento per rafforzare la tua rete e aumentare le tue possibilità di essere connesso con l'ispirazione e l'influenza. Prenditi cinque minuti e presenta due amici. Contatta qualcuno con cui non hai parlato per un po '. Accendi la tua rete e rimani fedele. Non sai mai dove può condurti.
