Per attirare l'attenzione di una startup in crescita, devi distinguerti.
Ma lo sai già. La vera domanda è: come separarti dal branco?
Riprendi creativi e interviste memorabili possono fare il trucco, ma non sono gli unici pezzi sulla tua scacchiera. Quando invii un curriculum attraverso una bacheca di lavoro, ti raggruppi con tutti gli altri candidati che hanno fatto lo stesso. Ora, questo non sembra un ottimo modo per distinguersi, vero?
Se speri di fare un'impressione duratura sulla startup dei tuoi sogni, devi prima riformulare il tuo approccio. Invece di chiedere: "Come posso ottenere un lavoro?", Si riduce la domanda più ampia a una sfida cruciale e più mirata: "Come posso attirare l'attenzione dei fondatori?"
Ci sono infinite risposte là fuori, ma queste tre tattiche hanno funzionato meglio per me:
1. Invia e-mail fredde ai dipendenti attuali e in realtà se ne frega
Sono sbalordito dal numero di persone in cerca di lavoro che non comprendono l'importanza delle lettere di presentazione e delle e-mail. Queste sono le prime impressioni che cambiano la carriera, ma troppo spesso sono impantanate nella mediocrità e nella longanimità.
Quando i messaggi generici di ricerca di lavoro si imbattono nel nostro supporto tecnico Virtru, non finisco mai di leggerli. Se una persona non può esprimere il proprio valore alla nostra azienda, come posso fidarmi della sua capacità di esprimere il valore di Virtru ai nostri utenti?
Avvicinati alla tua lettera di accompagnamento e-mail fredda come il tuo primo incarico di marketing per il tuo nuovo team. Sii sciatto. Essere divertente. Sii perspicace ed empatico nei confronti del tuo pubblico. Sii accurato e orientato all'azione.
I candidati in grado di analizzare e dimostrare efficacemente il valore di una startup presentano un'abilità immediatamente convincente per l'azienda. Non hanno bisogno di sprecare prezioso spazio e-mail per le proprie corna.
2. Reclami alle startup che ami
Ti risparmierò la metafora del cliché che trovare lavoro, fare una vendita o farti notare da un'azienda è come prendere qualcuno in un bar. Secondo me, queste azioni non hanno nulla a che fare con la psicologia inversa o il gioco difficile da ottenere. Invece, la mia tattica collaudata si basa su qualcosa di meno sexy: l'assistenza clienti. Comprendere questo concetto cambierà le sorti quando non è possibile ottenere risposte dirette dai fondatori e da altri decisori.
Le tue e-mail alle caselle postali generiche dell'azienda (ad es. Support/feedback/[email protected]) di solito vengono filtrate a un rappresentante assegnato, che decide quindi se rispondere o inoltrare la tua richiesta. I team di supporto sono spesso a corto di personale e interoperativi: il che significa che la stessa persona che comunica i bug del prodotto agli sviluppatori passa probabilmente attraverso le domande di lavoro e le richieste commerciali in entrata.
In tutto questo back-end hoopla, una cosa è vera: i team di supporto daranno la priorità alle risposte agli utenti e ai clienti insoddisfatti (specialmente nelle startup nelle fasi iniziali, in cui lo sviluppo dei clienti è il Santo Graal). Fortunatamente, questo significa che hai un membro del team attento a tua disposizione, oltre a una meravigliosa opportunità per coltivare le tue abilità di soft-selling.
Inizia esprimendo la tua lealtà verso l'azienda (pensa: hai sempre ammirato questa startup, motivo per cui ti senti così fortemente che un particolare prodotto o processo dovrebbe essere migliorato). Quindi, richiedere di essere in contatto con una persona appropriata per discutere ulteriormente, ma non fare alcun riferimento ai tuoi interessi di carriera.
Questi passaggi garantiranno le conversazioni con le persone giuste. Quindi, anche se queste conversazioni non sono incorniciate dall'assunzione, stai guadagnando tempo prezioso con i membri dell'azienda. Dopo la discussione su come migliorare i servizi, segui un'e-mail che sposta l'argomento sul tuo interesse a lavorare insieme in futuro (ad esempio, come dipendente).
3. Cerca persone di successo che vogliono condividere le loro storie
Il mio miglior consiglio per una gratificante ricerca di lavoro all'avvio è di smettere di affrontarlo come ricerca di lavoro. Invece, concentrati sullo sviluppo di abilità e relazioni a lungo termine (specialmente con le persone che ammiri). Dovresti sempre tenere un elenco di persone come questa - persone a cui guardi, i cui percorsi di carriera ti hanno sempre ispirato - e raggiungere questi modelli di ruolo per connetterti.
Non chiedere loro un lavoro. Non chiedere loro connessioni. Sicuramente non chiedere loro se si può "scegliere il cervello", perché questa frase connota la pigrizia e il rapporto unilaterale.
Invece, prova a esprimere il tuo apprezzamento per l'impatto che queste persone hanno avuto sulla tua vita. Descrivi qualità o esperienze specifiche che ti hanno motivato ad avere successo. Spiega che questi tratti sono anche ciò che ti ha motivato a raggiungere e trasmetti il tuo desiderio di coltivare ulteriormente la relazione.
Sarai sorpreso dalle risposte che ricevi. Una volta che hai creato una relazione, questi influenzatori possono chiedere come possono aiutarti, offrendoti di espellere il tuo CV e inviare posizioni aperte prima ancora che tu lo chieda. È interessante notare che dire alle persone quanto ispirano ti ispirerà ad aiutarti.
L'allenatore esecutivo Steve Farber descrive questo effetto, spiegando che "I più grandi leader non sono quelli che si concentrano sulla propria grandezza - sono quelli che si concentrano sul rendere le altre persone più grandi di loro".
Poiché le startup di successo prosperano nella differenziazione, affinare la tua capacità di distinguerti ti servirà molto tempo dopo esserti assicurato un nuovo concerto. In soli cinque mesi a Virtru, ho usato queste tre strategie per ottenere presentazioni agli investitori, rintracciare nuovi contatti di vendita, accelerare le richieste di biglietti di supporto e persino ottenere più pancetta nelle mie insalate di Sweetgreen.
Il bacon extra da solo ha reso tutto utile.
