Stai intervistando per un concerto davvero fantastico e le cose stanno andando davvero bene. Fino a quando non ti fanno una domanda che sembra una trappola: quanti soldi pensi di meritare?
Mentre la maggior parte di noi è già stata al tavolo delle trattative, buttare uno stipendio là fuori senza contesto è un campo di gioco completamente diverso. Da un lato, vuoi chiedere "un milione di dollari, per favore". D'altro canto, sai che è incredibilmente irrealistico. (Tuttavia, fa male chiedere qualcosa di incredibilmente irrealistico, dal momento che il numero può solo scendere da lì?)
È normale avere paura di chiedere troppo (o, il cielo proibisce, troppo poco). Fortunatamente, un utente su Quora ha avuto lo stesso problema e molti altri membri sono venuti in soccorso. Come sempre, siamo fortunati ad avere Internet a nostra disposizione.
1. Guarda i concorrenti
Guarderei società comparabili … e stipendi comparabili su Glassdoor per posizioni simili all'interno di quelle aziende. Quindi aggiungi il 10% in più di quello che trovi lì e spiega al reclutatore / responsabile delle assunzioni che vali più della persona media che ricopre quella posizione per ragioni x, y, z.
Un altro suggerimento professionale: assicurati di guardare i concorrenti nella stessa città . Comprensibilmente, esiste un'enorme discrepanza tra ciò che fa un responsabile marketing a New York rispetto a Oklahoma City.
2. Trova il soffitto e il pavimento
Chiedi loro di scrivere una cifra che è il massimo che sarebbero disposti a pagare. Sarà una cifra basata su ciò che pensano che tu vali per loro ora, su ciò che possono permettersi di pagare e su ciò che pensano sia il più ragionevole dato il loro business e quanto pagano gli altri dipendenti. Questo non è ciò che chiederai; è solo il soffitto.
Una volta che hai il "massimale" dello stipendio, Lucent consiglia di mettere insieme il pavimento: qual è l'importo minimo di denaro necessario per pagare le bollette, permettersi l'affitto, avere abbastanza cibo, i lavori? (E non essere modesto con le opere: sai cosa conta per te.)
Quando hai un minimo e un massimo di lavoro all'interno, il processo per capire la tua paga diventa più facile. Ovviamente, se scopri che il "soffitto" dell'azienda è molto più basso del "pavimento" che hai calcolato, potrebbe non essere adatto.
3. Capovolgi lo script
C'è un vecchio adagio nella negoziazione che va in questo modo: chi parla per primo perde.
Anthony GoldQuesto è stato un tema generale in tutto il thread di Quora: se possibile, trova un modo per convincere l'azienda a darti una sorta di offerta di riferimento. Puoi farlo essendo vago sul fatto che "il tuo pacchetto di compensazione totale è flessibile e dipende dal pacchetto specifico offerto."
4. Pensa ad altri vantaggi
Dovresti parlare direttamente con il proprietario dell'azienda se hai così tanta influenza, e dovresti centrare il tuo "pacchetto" per avvicinarti a quella persona.
Lo stipendio è solo un pezzo del puzzle, quindi trascorri del tempo a parlare con l'azienda per capire gli altri benefici e vantaggi sul tavolo. Ad esempio, come dice Jason McCabe sopra, sarai in grado di uscire con la leadership? Inoltre, com'è il tuo periodo di vacanza? Ci sono opzioni su azioni? Pranzi gratuiti? Tutte queste cose si sommano.
5. Scopri la tua anzianità
Negozia il tuo livello di anzianità con l'azienda, non con lo stipendio! Indica le tue straordinarie capacità e i tuoi grandi successi e mostra loro la sicurezza di aver raggiunto quel livello di anzianità che stanno cercando.
Motea AlwanÈ facile farsi prendere dai numeri. Ma basandoti sul pacchetto complessivo, non dimenticare che negoziare la tua anzianità è importante non solo per ottenere uno stipendio che desideri, ma anche il rispetto che desideri.
Ti viene chiesto di discutere delle tue esigenze salariali può essere scoraggiante, ma ricorda solo l'obiettivo finale: Ka-ching! Ah, guadagna abbastanza per sentirti apprezzato e soddisfatto nel tuo nuovo lavoro.
