Nel corso degli anni ho analizzato libri di marketing e pubbliche relazioni. Dopo alcune dozzine, alcuni dei messaggi dei libri iniziano a fondersi insieme, ma ne ho letti cinque che mi hanno fatto notare e hanno persino informato gran parte del mio approccio al marketing.
Sia che tu sia interessato a entrare nel settore del marketing, a far avanzare la tua attuale carriera di marketing, a cercare modi pratici per commercializzarti o a scavare nella neuroscienza dietro ciò che ci motiva a prendere le decisioni di acquisto che facciamo, ecco cinque libri di marketing per ottenere il tuo mani su:
1. Tutti i marketer sono bugiardi di Seth Godin
Seth Godin fa battere il mio cuore di marketing. In All Marketers Are Liars , Godin sostiene che il marketing basato sui fatti non funziona più; per essere un grande marketer, ora devi raccontare storie vere e autentiche ai tuoi clienti.
Con le parole di Godin: "Ecco le domande che spero che farai (al tuo capo, ai tuoi colleghi e ai tuoi clienti) dopo aver letto questo libro:" Qual è la tua storia? " "Le persone che hanno bisogno di ascoltare questa storia ci credono?" 'È vero?'"
Ricco di esempi di marchi reali e consigli su come intrecciare la narrazione nel marketing, questa è la mia raccomandazione numero uno per chiunque voglia commercializzare il proprio marchio in modo più intelligente e autentico.
Se sei affascinato da ciò che rende noi umani tick, adorerai questo libro (e lui!).
2. Inizia con il perché: come i grandi leader ispirano tutti ad agire di Simon Sinek
Come marketer e leader del marchio, è facile essere consumati da come trasmettere i nostri messaggi e cosa dovrebbe includere, ma il tuo messaggio di marketing più convincente? Il tuo perché .
Come spiega Sinek, "'Perché' è la cosa che ci ispira e ispira coloro che ci circondano."
Inizi con Why , Sinek spiega come i leader e i marchi che ci ispirano di più, essenzialmente quelli che hanno le più potenti piattaforme di marketing, comunicano tutti allo stesso modo: iniziano con il perché. Continua spiegando perché noi, come esseri umani, siamo così attratti dal perché di una persona o di un marchio, come trovarne uno e come creare il tuo sistema di messaggistica in base al perché.
E mentre il libro stesso è destinato ai leader, non esiste un capitolo che non sia pieno di succosi consigli per chiunque, a qualsiasi livello, sia alla ricerca di marketing e ispirazione per le pubbliche relazioni.
3. Marketing: una storia d'amore: come importare ai tuoi clienti da Bernadette Jiwa
Questo libro ha un posto permanente sulla mia scrivania perché lo faccio tanto riferimento.
Una raccolta dei migliori post di Jiwa dal suo blog pluripremiato, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story insegna agli esperti di marketing come importare ai loro clienti. (Suggerimento: smetti di concentrarti sulla promozione e inizia a concentrarti su come aiutare le persone a risolvere problemi reali.)
In tutto il libro, Jiwa combina suggerimenti tangibili con aneddoti e storie avvincenti. Il risultato finale? Un sacco di consigli di marketing con tutto il cuore.
4. Brainfluence: 100 modi per convincere e convincere i consumatori con il neuromarketing di Roger Dooley
Ho avuto le mie esitazioni su questo libro, soprattutto quando ho letto il riassunto: "100 modi per convincere e convincere i clienti con il neuromarketing".
Sembra il tipo di marketing raccapricciante e fasullo da cui probabilmente dovresti stare lontano, giusto?
Ma ero incuriosito dal cervello che disegnava sulla copertina, quindi l'ho letto e l'ho trovato assolutamente affascinante. Il libro tratta di tutto, dal modo in cui il cervello elabora i diversi prezzi per l'effetto del linguaggio del corpo sulle decisioni di acquisto. Ad esempio, una ricerca ha scoperto che quando si tratta di prezzi, le persone non sono necessariamente più inclini ad acquistare un prodotto a $ 19, 97 contro $ 20 perché è più economico, ma a causa della "apparente precisione" del numero più basso. In altre parole, è più probabile che i clienti credano che valga $ 19, 97 perché è un numero così specifico, piuttosto che un round di $ 20.
Tutto sommato, questo libro ha tonnellate di curiosità che sono utili per qualsiasi operatore di marketing da tenere in tasca. E bonus: è scritto in un modo che questo non neuroscienziato potrebbe facilmente digerire e capire.
5. Cosa fanno i grandi venditori: la scienza della vendita attraverso la connessione emotiva e il potere della storia di Michael Bosworth e Ben Zoldan
Mentre il titolo può sembrare un po 'una festa a snooze, è tutt'altro. È assolutamente pieno di interessanti consigli di marketing.
Soprattutto, sottolinea la creazione di una connessione emotiva con i clienti e offre consigli su come farlo. Uno dei miei consigli preferiti: ricorda che “i tuoi clienti non stanno pensando alle macchine. sentono macchine che pensano. "
Include anche ricerche sull'importanza della narrazione nel marketing, nonché alcuni fantastici esempi di marchi.
Mentre il punto di vista, gli aneddoti, le ricerche e i consigli di ogni autore variano, alla base, questi cinque libri ci insegnano le stesse tre cose importanti: perché il nostro approccio al marketing deve essere più autentico di quanto non sia stato tradizionalmente, come capire il nostro storie di marchi più umani e affini, e come usare quelle storie come fondamento del nostro marketing.
