Un paio di mesi fa, ho incontrato una donna a un evento che aveva chiaramente svolto le sue ricerche sulle reti. Ha avuto un buon inizio di conversazione e un'ottima stretta di mano. Ha fatto molte domande e ha ascoltato attentamente le mie risposte. Mi ha dato il suo biglietto da visita prima che ci separassimo.
Dal libro, giusto?
Bene, sì, ma quasi per colpa. I suoi sorrisi, i suoi cenni e le sue domande si sono sentiti forzati, le sue risposte provate e le sue motivazioni abbastanza ovvie. Sembrava l'equivalente in rete di qualcuno che recita le risposte scritte in un'intervista di lavoro: stava dicendo tutte le cose giuste, ma non stava facendo nulla per stabilire una vera connessione.
E questo, amici miei, è il vero scopo del networking. Non si tratta di distribuire il maggior numero possibile di biglietti da visita, ma di stabilire connessioni reali con le persone in modo che si ricordino di te e vogliano rimanere in contatto dopo l'evento. In modo che non possano immaginare di non rimanere in contatto con te dopo l'evento!
No, ovviamente non farai immediatamente migliori amici professionisti con ogni persona che incontri, ma ci sono alcune cose che puoi fare per andare oltre le nozioni di base sulla rete e assicurarti di essere ricordato come più di un semplice biglietto da visita. Al tuo prossimo evento, prova questi suggerimenti per stabilire una connessione reale.
1. Sii te stesso
Passaggio 1: Rilassati.
Sul serio. Sei interessante, simpatico e hai molto da dire: basta chiedere ai tuoi amici e familiari. Quindi, invece di entrare in conversazioni cercando di trovare la cosa perfetta da dire o preoccupandoti di non essere abbastanza interessante o spiritoso, fai solo finta di essere a una cena con i tuoi amici più cari, e sii te stesso.
Sembra sciocco, ma ho scoperto che uno dei modi migliori per ricordare a me stesso di essere, beh, me stesso, è indossare qualcosa che mi faccia sentire bene. Quando indosso un abito, mi sento come una versione abbottonata, stock-foto di me stesso, e probabilmente me ne vado in quel modo durante una conversazione. Ma quando indosso qualcosa di più "me", come uno dei miei abiti preferiti e una grande collana, mi sento subito più rilassato e comodo.
2. Sii aperto
Sulla stessa linea, non aver paura di aprirti un po 'alle persone. Nelle impostazioni di rete, tendiamo spesso a mettere le nostre facce strettamente aziendali e, sebbene sia importante essere professionali, condividere un po 'di più su di te è un ottimo modo per stabilire connessioni. Come ha spiegato Achim Nowak, autore di Infectious: How to Connect Deeply and Scaten the Energetic Leader Within, in un recente articolo: “Quando riveliamo qualcosa di personale, dà al tuo ascoltatore il permesso di fare lo stesso. Non credo nel oversharing, ma più rischi corriamo nell'essere vulnerabili, più le persone sono attratte da noi perché sembriamo reali. "
In altre parole, va bene dire, rispondi a "Come stai?" Con "Sai cosa … stavo passando una bella giornata, fino a quando non ho fatto esplodere una bomba al lavoro questo pomeriggio. Diciamo solo che sono felice di essere qui! ”Oppure, quando qualcuno ti chiede da dove vieni, prova:“ Vengo dalla Florida. In realtà, il mese prossimo mi recherò lì per la mia riunione di classe - e sono un po 'nervoso! ”Condividendo un po' più di quanto faresti normalmente, ti sei reso immediatamente più socievole e memorabile, e hai ha aperto le porte a conversazioni (più interessanti) future.
3. Sii inquisitore
Certo, non è tutto su di te: alla gente piace parlare di se stessi. Quindi, specialmente se sei timido, fai domande che inducano l'altra persona ad aprirsi, andando oltre le nozioni di base di "Come ti piace lavorare nella tua azienda?" E "Come ci sei riuscito?" ottimo inizio di conversazione, avrai una conversazione molto più memorabile se chiedi qualcosa che li disarma un po '.
Un buon modo per farlo è quello di essere specifici, anche se è un po 'casuale. Ad esempio, quando dico alle persone che viaggio molto per lavoro, risposte come "Oh, sei la persona perfetta da chiedere - qualche consiglio per fare gli occhi rossi?" O "Seriamente, c'è un buon posto dove mangiare a LAX? "porta a una conversazione più interessante di quanto si pensi, " Oh, come ti piace viaggiare? "
Un'altra opzione è chiedere consigli alle persone. Ho scoperto che riuscirai a rilassare le persone e a condividere maggiori dettagli quando posizionerai go-to di reti come "Come hai iniziato a fare marketing?" Come qualcosa che sollecita il loro consiglio personale: "In realtà sto cercando di creare un mi metto nel marketing da solo, mi piacerebbe sentire tutti i suggerimenti che hai per avere il piede nella porta. "
4. Sii generoso
Infine, un ottimo modo per stabilire una connessione duratura è essere d'aiuto se puoi esserlo. Ho scoperto che quando offro un consiglio, un po 'di esperienza, o per fare un'introduzione a un contatto, le persone sono elettrizzate, più di quanto si pensi. Sono anche più propensi a rimanere in contatto quando sanno che sei una grande risorsa per loro.
Non devi esagerare qui - nessun motivo per offrirti di fare una presentazione al tuo CEO per una persona che hai appena incontrato - ma se ci sono pochi modi in cui puoi dare una mano, fallo. Ad esempio, piccole offerte come "Stai cercando di assumere un tirocinante per gestire il tuo blog? Ho avuto molta fortuna a pubblicare un annuncio con la scuola di giornalismo della New York University. Lascia che ti invii un link "o" La mia amica ha appena ottenuto un lavoro presso Google: posso vedere se sarebbe aperta a darti alcuni consigli per l'intervista "può davvero fare meraviglie. Costruisci quel buon karma di rete e tornerà a te. Promettere.
Sì, la rete consiste nel far conoscere il tuo nome, la tua faccia e il tuo biglietto da visita nel mondo. Ma soprattutto, si tratta di stabilire connessioni reali. Quindi, rilassati, sii te stesso e pensa più al solo coinvolgimento con altre persone che a quello che chiederai o dirai dopo. Sei destinato a fare un'impressione duratura.
