È un problema comune nel mondo del lavoro: vuoi contattare qualcuno, ma non l'hai mai incontrato prima e non hai connessioni in comune che ti possano presentare. Quindi, ti rimangono due opzioni. Uno, arrendersi. O due, inviando una e-mail fredda e sperando che funzioni.
Le e-mail fredde lasciano la maggior parte della gente sensazione, bene, fredda. Ma questo perché la maggior parte delle persone non conosce i trucchi per farli leggere e rispondere.
I membri di Quora avvertono il tuo dolore, quindi si sono riuniti e hanno discusso delle loro migliori pratiche per la creazione di e-mail fredde che lasceranno a bocca aperta le persone.
1. Mostra il tuo valore
Sai cosa funziona? Fornire un valore correlato a ciò che faccio e rendere la tua domanda il più specifica possibile.
Jonathan MorseLe e-mail fredde peggiori chiedono molto senza spiegazione di ciò che stai dando in cambio. Pensaci: aiuteresti uno sconosciuto che ti ha inviato un messaggio di punto in bianco dicendo: "Ehi, dammi un lavoro?"
Assicurati invece che la tua email spieghi cosa fai e come è correlato a ciò che fa il destinatario. Aiuta se riempi questo spazio vuoto prima di creare il tuo messaggio: "In cambio, posso offrirti." Mentre non vuoi scriverlo così roboticamente, vuoi assicurarti che ci sia una Y.
2. Rendi la tua richiesta piccola
Dovresti essere chiaro e onesto sul perché hai inviato la posta e, se possibile, rendere la tua richiesta piccola o qualcosa che richiederebbe pochissimo sforzo per il destinatario. Tieni presente che pochissimi estranei sono pronti ad incontrarti per pranzo o prendere del tempo dalla loro giornata impegnativa per prenotare un incontro con te solo perché lo vorresti.
Molte persone sono pigre quando si tratta di incontrarsi con i loro contatti attuali e si rilassano di più solo quando gli estranei raggiungono.
Quindi, invece di andare in un campo freddo con la più grande domanda che ti viene in mente, inizia in piccolo: qual è il minimo indispensabile di cui hai bisogno? Una breve telefonata per porre due o tre domande molto specifiche potrebbe essere un posto migliore per iniziare rispetto a una riunione di un'ora di caffè.
3. Crea un oggetto eccezionale
Ricorda che l'80% del successo di una e-mail fredda è nella riga dell'oggetto. Sì, potresti non conoscere la persona, ma se la riga dell'oggetto è abbastanza allettante, allora hai una possibilità.
Fatto: di solito puoi giudicare una e-mail in base all'oggetto. Mentre uno buono ti entusiasma ad aprire quel messaggio, uno cattivo rende facile inviarlo direttamente nel cestino senza pensarci due volte.
Quando si tratta di chiamate a freddo, andare in tre modi con l'oggetto:
- Sii lusinghiero ("Ispirato dal tuo discorso alla conferenza X")
- Sfrutta le connessioni ("L'amico di John Smith è interessato a parlarti di Y")
- Sii specifico ("Young Marketing Professional With a Quick Question About Z")
Qualunque cosa tu faccia, però, non trasformare le linee tematiche in un ripensamento. Prenditi il tempo per creare il tuo e renderlo buono.
4. Mantenerlo breve ed entusiasta
Sii diretto, veloce ed entusiasta. Nessuno vuole perdere tempo. Tutti vogliono quante più informazioni possibili. Nessuno ti risponderà se non li ecciti. Se riesci a mantenerlo in sei frasi, va bene.
Aaron FriedmanQuesto è stato un consiglio che è venuto più volte. Qui viene in mente il principio KISS: mantienilo semplice, stupido. Non dovresti raccontare tutta la tua vita in un tono freddo. Dovresti presentarti (e fornire alla persona collegamenti pertinenti se desidera saperne di più), fare una richiesta breve e specifica e mostrare come aggiungere valore. Più semplice, meglio è!
Quali sono le altre migliori pratiche per l'invio della migliore e-mail fredda di sempre? Fammi sapere su Twitter!
