4 passaggi per creare un fantastico mazzo di pitch

Il lancio degli investitori è scoraggiante. Devi organizzare instancabilmente riunioni, solo per sentire la gente dirti perché la tua azienda non funzionerà. Anche le aziende di successo (che alla fine raccolgono milioni di dollari) sentono la parola "no" dozzine di volte durante la raccolta di fondi.

Il lancio ha però i suoi lati positivi: oltre a tutto il potenziale aspetto del denaro, puoi sviluppare la storia della tua azienda e parlare di strategia con un gruppo di persone intelligenti ed esperte, e questo può aiutarti solo a lungo termine.

E mentre la parte più importante di ogni campo è la società stessa, mettere insieme un'ottima presentazione può aiutarti a ottenere sia riunioni iniziali che eventuali fogli di lavoro. Ecco alcuni trucchi per iniziare con il piede giusto.

1. Eliminare il piano aziendale

Gli investitori ascoltano decine di aziende ogni giorno (a volte di più) e non hanno il tempo di leggere piani aziendali ingombranti, per quanto ben ponderati. Invece, concentrati sul raccontare la tua storia attraverso un breve mazzo - circa 8-12 diapositive (di più su ciò che dovresti includere in quelli di seguito). Quando si tratta di lanciare, questo avrà un duplice scopo: puoi inviarlo via e-mail agli investitori per suscitare il loro interesse e poi usarlo per raccontare la tua storia mentre incontri anche di persona.

2. Inizia presto e ottieni feedback

Mentre potresti essere stato in grado di tirare fuori le presentazioni dell'ultimo minuto al college, il tono della tua azienda trarrà grande beneficio dalla riflessione. Idealmente, prima di presentare il tuo primo potenziale investitore, dovresti passare oltre 10 round di mostrare e dare il tuo tono ad amici, mentori e altri imprenditori competenti. Ogni persona a cui lo mostri sarà in grado di fornire nuovi suggerimenti e porre nuove domande. Ho trascorso circa due mesi a raccogliere feedback da persone di cui mi fidavo prima di mostrare il nostro mazzo a un singolo investitore.

3. Rispondi alle domande importanti

Ci sono molte grandi risorse là fuori che coprono ciò che dovrebbe essere in un mazzo di lancio, ognuna un po 'diversa, ma tutte si concentrano su come raggiungere le cose importanti nel modo più rapido e conciso possibile. In poche parole, vuoi anticipare le domande che verranno poste dai potenziali investitori, quindi rispondere alla tua presentazione.

Ecco le domande a cui abbiamo risposto nel nostro mazzo di semi, ognuno con una sola diapositiva.

Chi sei e perché dovrebbe interessarsi agli investitori? Nella fase iniziale, gli investitori stanno facendo la loro più grande scommessa sulla squadra, quindi è importante mostrare perché dovrebbero prenderti sul serio e credere in te. Includere una breve biografia professionale per ogni co-fondatore, concentrandosi su ciò che ogni persona porta in azienda. Se hai dei consulenti, elencali pure.

Qual è la dimensione dell'opportunità? Quanto è grande il mercato a cui ti rivolgi e come sta cambiando? Quanto puoi ragionevolmente catturare? L'investimento di semi è rischioso, quindi la maggior parte degli investitori vuole vedere che c'è un enorme potenziale di rialzo se l'azienda ha successo. Molte aziende scelgono di inserirle in un secondo momento, ma abbiamo scoperto che gli investitori hanno preso le cose più seriamente quando abbiamo aumentato le dimensioni del mercato e le tendenze.

Qual è il problema che stai affrontando? Questa è una grande opportunità per mostrare perché gli investitori dovrebbero preoccuparsi emotivamente della tua azienda. Durante la raccolta fondi per InstaEDU, abbiamo parlato di studenti che avrebbero contattato la nostra società di tutoraggio interna alla ricerca di un tutor dell'ultimo minuto. Se gli investitori avessero figli stessi, parleremmo delle lotte per i compiti e delle pressioni per fare bene. In caso contrario, parleremmo dell'esperienza del college.

Qual è la soluzione? Questa è la tua occasione per mostrare la merce. Per noi, questa diapositiva aveva due frasi brevi, un grande screenshot e un collegamento a una demo. Abbiamo iniziato a raccogliere fondi quando abbiamo terminato una prima versione di InstaEDU e, nonostante il fatto che il sito fosse molto semplicistico a quel punto, siamo stati molto più efficaci con gli investitori quando hanno potuto vedere il nostro servizio in azione e provarlo da soli.

Come funziona? Mostrare effettivamente come funziona il tuo prodotto usando testo e immagini è utile quando invii a qualcuno un mazzo e sai che potrebbe non passare attraverso la demo. Mantenerlo semplice, però. I nostri erano solo quattro screenshot con una breve frase ciascuno. Riduci il prodotto alle funzionalità più elementari.

Che tipo di trazione stai vedendo? Se hai già utenti, questa è la tua occasione per dimostrare che il tuo prodotto fa appello a persone reali. A seconda di dove ti trovi con il prodotto, questo può essere semplice come mostrare che su 10 persone che lo testano, cinque tornano ogni giorno.

Con chi stai competendo? Condividi i principali attori nello spazio per dimostrare che hai fatto le tue ricerche, quindi, soprattutto, parla del perché stai meglio.

Come hai intenzione di crescere? Qual è il tuo piano di marketing e distribuzione del tuo prodotto? Dimostra di avere un modo fattibile per raggiungere il mercato che hai detto che avresti catturato.

Di cosa hai bisogno finanziariamente? Questa è la tua occasione per dire quanto stai provando a raccogliere, dove sei nel processo, cosa pensi di fare con quei soldi e per quanto tempo ti aspetti che duri. Abbiamo mantenuto questa diapositiva di base, ma collegata a un documento finanziario più complesso in cui gli investitori potevano vedere quali calcoli e ipotesi portavano a quei numeri.

Aspetta, cos'era quello? Questo è un po 'meno comune, ma mi è piaciuto finire con una diapositiva di riepilogo. Questo può aiutare a ricordare agli investitori gli aspetti più importanti dell'azienda senza dover tornare indietro nel mazzo.

È allettante mettere molte più informazioni nel tuo mazzo; dopotutto, ci sono molte altre cose a cui hai pensato (ad esempio, la roadmap del tuo prodotto, strategie più dettagliate sul mercato), ma mantenere i tuoi messaggi chiari e concisi è importante per assicurarti di guidare il più importante punta a casa. Una buona soluzione è quella di creare le diapositive aggiuntive che si desidera inserire, ma non hanno spazio per, e poi inserirle in un'appendice alla fine. In questo modo, se tali argomenti emergono durante una conversazione, puoi capovolgerli per una guida visiva.

4. Perfeziona, raffina, raffina

Non aver paura di modificare il tono mentre parli con sempre più investitori. Vedrai che attira l'interesse delle persone, dove ci sono spesso domande e dove tendi a perdere l'ordine, quindi usa questi insegnamenti per il prossimo incontro. Mi è piaciuto mantenere il nostro mazzo come documento Google in modo che chiunque lo avessimo inviato avesse sempre la versione più recente (e teoricamente, la migliore).

Mettere insieme un tono eccezionale può richiedere molto tempo, ma ne vale la pena. Ricorda, può farti risparmiare decine di ore di riunioni se ti aiuta a ottenere prima gli investitori giusti!

Tutti vestiti e nessun posto dove andare? Nel mio prossimo articolo, fornirò alcuni suggerimenti per l'atterraggio delle riunioni degli investitori.