Ad un certo punto durante un processo di intervista, il responsabile delle assunzioni ti chiederà: "Quanto stai cercando?" E mentre vuoi rispondere con un numero competitivo, ma ragionevole e ben studiato, finisci per sfocare in una lingua- legato, "Uh, cosa stai pagando?"
E finisci per essere pagato, beh, quello che stanno pagando, che è quasi sempre meno di quello che vuoi (e spesso volte, meno di ciò che è giusto).
Quindi, come dovresti rispondere a questa domanda? Prendendo nota di queste quattro lezioni chiave nella negoziazione dello stipendio e ricordandole mentre vi preparate per la conversazione.
Lezione 1: Valori il valore di mercato, non il merito individuale
Tu “vali” qualunque cosa valgano le altre persone nel tuo campo. Non importa quanto hai guadagnato nel tuo primo lavoro, né importa quale sia stato il tuo ultimo stipendio. Hai un "valore di mercato", proprio come la tua casa o la tua auto o le cose che vendi su eBay hanno un valore di mercato. Tu “vali” qualunque cosa vengano pagate per fare il lavoro qualsiasi altra persona con il tuo background, le credenziali, la scuola, le abilità e il codice postale.
Quindi, come fai a sapere di cosa si tratta? Vai direttamente a PayScale. Non passare, non raccogliere $ 200. Compila il questionario. In meno di 10 minuti, avrai un rapporto che ti dice quale sia lo stipendio medio nella tua città per il tuo lavoro, nel settore del profitto o del non profit, con personale approssimativamente delle stesse dimensioni, paga tutti gli altri con le tue credenziali. Hanno raccolto 40 milioni di profili salariali da tutto il mondo. 40 milioni!
Lezione 2: Non importa cosa stavi facendo prima
Quando vendi la tua auto o la tua arrugginita bici a 24 velocità, nessuno ti chiede cosa hai pagato. Controllano Craigslist o eBay per sapere per cosa altre persone vendono biciclette in condizioni simili, ed è quello che si aspettano di pagare.
Allo stesso modo, se vendi una casa sul mercato aperto, nessuno ti chiede quanto valesse nel 1999 quando è stata venduta l'ultima volta. Anche sapendo quale sarà il tuo profitto, nessuno ha il coraggio di dire: “Accidenti, hai pagato solo $ 150.000 per questa casa e ora stai chiedendo $ 400.000. È più del doppio di quello che hai pagato. Perché pensi di meritare quel tipo di aumento? ”Nessuno fa questa domanda perché ciò che valevi nel 1999 non ha nulla a che fare con ciò che vali oggi.
Detto questo, molto probabilmente ti verrà posta la domanda su cosa stai attualmente facendo. Ecco cosa dico ai miei clienti di dire (scegli quello che si adatta meglio alla tua situazione):
Davvero, puoi dire tutto ciò che è credibile e vero. Anche questo:
Lezione 3: Ottenere "No" per una risposta è la tua opportunità di risolvere i problemi
I negoziatori esperti affermano che la negoziazione non inizia davvero fino a quando qualcuno non dice "no". Una risposta negativa alla proposta di stipendio di solito significa che il tuo partner di contrattazione ha semplicemente raggiunto un blocco nella sua capacità di assumerti.
Aiutala ad aiutarti invitandola a risolvere il problema con la decisione di risarcimento.
Ecco alcune domande da porre quando ti viene detto "no".
Lezione 4: Non ottieni ciò che meriti, ottieni ciò che negozia
C'è un annuncio a tutta pagina per l'addestramento alla negoziazione nella maggior parte delle riviste in volo che suona a tromba: “Non ottieni ciò che meriti; ottieni ciò che negozia. ”Le parole più vere non furono mai pronunciate.
Torniamo a quella casa che stai vendendo. Ti meriti di chiudere un affare di vendita che è superiore del 100% rispetto all'accordo che hai chiuso quando hai acquistato casa 10 anni fa? No. Il prezzo e la compensazione non hanno nulla a che fare con ciò che tutti meritano, e tutto ciò che riguarda il valore di mercato, la preparazione e le capacità di risoluzione dei problemi.
Quindi cerca il tuo valore di mercato con risorse online come quelle disponibili su PayScale, scopri cosa vogliono, bisogni e paure il tuo datore di lavoro o potenziale datore di lavoro e avvia una conversazione che porterà a un accordo basato su metriche oggettive, piuttosto che giudizi soggettivi su te stesso o la tua attuale compagnia.
