Quando senti la frase "email marketing", probabilmente pensi ai milioni di e-mail che ingombrano la tua casella di posta su una base quotidiana, urlando per te di aprire, aprire, aprire e comprare, comprare, comprare.
Come consumatore, l'aumento dell'email marketing negli ultimi anni può sembrare seriamente fastidioso. Ma quando stai prendendo in considerazione l'email marketing per la tua attività, non c'è modo di aggirarlo: funziona seriamente.
Secondo Salesforce, il 70% delle persone afferma di aprire sempre e-mail dalle proprie aziende preferite. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, le aziende ricevono un rendimento medio di $ 44, 25. E il 93% dei consumatori riceve almeno un'e-mail basata su autorizzazioni al giorno. (Statistiche abbastanza convincenti, no?).
Se stai creando la tua prima strategia di email marketing o stai cercando di rinnovare il tuo approccio, non lasciare che la tua campagna e-mail sia una che viene costantemente eliminata dalla posta in arrivo del tuo pubblico. Per assicurarti che il tuo marketing sia efficace il più possibile, prova questi quattro consigli che ho preso in prestito dai miei marchi preferiti e-mail.
1. Racconta una storia
A volte, nel tentativo di essere perfetti e in bilico, finiamo per battere la nostra messaggistica in un impeto nel processo. Vogliamo essere articolati, efficaci, SEO-friendly, professionali, grammaticalmente corretti e l'elenco potrebbe continuare. Ma nel tentativo di selezionare tutte queste caselle, spesso perdiamo la vera essenza del nostro messaggio.
Sì, sei un imprenditore serio che sta crescendo in un'azienda seria. Ma sei anche un essere umano. E agli umani piace connettersi con altri umani su cose umane. Quindi, invece di inviare un'e-mail con il tipico gergo del prodotto ("5 tecniche per determinare la tua competenza di base innovativa"), condividi qualcosa che hai sperimentato o appreso di recente e trova un modo per legarlo alla tua attività.
Per l'ispirazione, dai un'occhiata a due dei miei marketer di posta elettronica preferiti di tutti i tempi, Nisha Moodley e Sarah Jenks. L'argomento dell'ultima esplosione della posta elettronica di Nisha: "Presentazione di #FreedomAdventure di 14 giorni (vieni a giocare, è gratis!)."
2. Prestare attenzione all'estetica
Adoro aprire le e-mail dal marketplace online di King King Lane perché sono un vero piacere per gli occhi. La fotografia è bellissima, lo stile è semplice e c'è qualcosa di lussuoso nel design. In breve, non sembra né si sente come una e-mail; sembra una tavola.
Se il rivenditore avesse usato un modello di e-mail tradizionale e elencato, nei punti elenco, i dettagli sulla vendita del piumino di oggi, probabilmente non avrei tenuto d'occhio ogni pomeriggio. In breve: semplici pareti di testo non funzioneranno; se vuoi che il tuo pubblico presti attenzione, l'estetica è importante.
3. Facci sentire speciali
Ora che le aziende hanno assunto le nostre caselle di posta, i consumatori vogliono sentirsi come se ne stessero ricavando qualcosa. I marketer di posta elettronica di maggior successo comprendono questo scambio, che si riduce a questo: per l'opportunità di continuare a inondare la mia casella di posta, per favore dammi qualcosa che non posso ottenere in altro modo: uno sconto, un contenuto accattivante o un divertente storia.
La business coach Marie Forleo è fantastica in questo. Ogni settimana invia un nuovo episodio di "Marie TV" alla sua comunità. Spesso, l'email stessa include un aneddoto divertente o una storia relativa all'argomento dell'intervista che non vive altro che le nostre caselle di posta. Mi fa ridere il martedì, con qualcosa di unico che non posso trovare da nessun'altra parte, quindi mi tengo iscritto alla sua newsletter.
4. Stesso orario, stesso giorno
Abbiamo parlato dell'importanza della coerenza nella messaggistica e lo stesso vale per l'email marketing. Vuoi che le persone si innamorino dei tuoi contenuti, al punto da prendere l'abitudine di cercarli.
Ad esempio, ogni mattina alle 5 del mattino ricevo un'e-mail #TruthBomb da Danielle LaPorte. È la prima cosa che leggo quando mi sveglio. Se li avesse pubblicati volenti o nolenti per tutta la settimana, li amerei comunque, ma non li inserirei nella mia routine.
Ora, per non fare: se le persone ti hanno invitato nelle loro caselle di posta, non inviare loro 10 e-mail al giorno. Non sovraccaricare le tue e-mail ("Non conoscerai mai la felicità se non dai un'occhiata alla nostra vendita di maglioni!") O urlali (ULTIMA POSSIBILITÀ! 10%! DA NON PERDERE!). Non promettere nulla nell'oggetto che non hai intenzione di consegnare nell'e-mail.
Ancora più importante, non perdere il tuo senso dell'umorismo. Se durante la giornata lavorativa stai inondando le caselle di posta della tua comunità, è meglio far ridere quelle persone.
