Hai seguito i consigli su tutti quei favolosi blog e siti di carriera e finalmente ti sei impegnato in una routine di partecipazione ad eventi di networking ogni mese. Fantastico!
Ma ad ogni evento di networking a cui vai, è lì. È lei che entra nella sala eventi e ha immediatamente un impatto. È quella che non sembra mai intimidita o titubante. È lei che esce con i biglietti da visita dei principali decisori nella stanza.
Come fa a farlo? Quali sono i suoi segreti? E, soprattutto, dove puoi imparare quello che sa?
Molti professionisti sono scoraggiati dagli eventi di networking. Il pensiero di avvicinarti a uno sconosciuto, presentarti e proiettare sicurezza può sembrare così travolgente che ti farà venire voglia di premere "elimina" ogni volta che ricevi un invito a un evento nella tua casella di posta. Ma una volta che passi sopra le tue paure e apprendi i segreti per proiettare sicurezza e classe negli eventi di rete, anche tu puoi essere notato e avere un impatto enorme non appena entri nella stanza.
Ecco alcuni motivi comuni per cui le persone non vengono notate durante gli eventi di rete e soluzioni semplici per migliorare le tue abilità di rete.
Motivo n. 1: non ti vesti per impatto (o con fiducia)
Piaccia o no, il tuo aspetto è spesso la prima cosa che gli altri notano di te. Entro pochi secondi dall'ingresso nella sala eventi in rete, gli altri partecipanti avranno formulato un'opinione su di te solo guardando quello che indossi.
La lezione? Molto spesso, siamo tentati di scegliere un outfit semplice e professionale, che non solo sembra "lavoro", ma ci fa anche fondere perfettamente tra la folla. Ma se vuoi avere un impatto non appena entri nella stanza, è importante che il tuo outfit funzioni per te.
Soluzione
Invece di indossare l'abito di tutti i giorni, pensa a cosa può darti un tocco in più e sicurezza. Stai benissimo in rosso? Indossa un audace blazer cremisi. Hai una collana di dichiarazione che ami? Indossalo. Una camicia elegante con polsini alla francese? Perfezionare. Sembra semplice, ma ciò che indossi può avere un impatto enorme su come ti senti e su come ti imbatti negli altri.
Motivo n. 2: non stai contattando gli occhi
Immagina di avere una conversazione con qualcuno durante un evento di networking. Mentre gli stai raccontando della tua favolosa settimana trascorsa in Messico, sta guardando a terra, nel suo bicchiere o sopra la tua spalla. Probabilmente avrai l'impressione immediata che non sia affatto interessato a quello che stai dicendo, e di certo non andrai via con un'impressione positiva di lui.
Il fatto è che, per connettersi con un'altra persona, è necessario guardarlo negli occhi. È allettante e davvero facile evitare il contatto visivo se sei nervoso. Ma se non crei quella minima quantità di contatto visivo nelle conversazioni, l'altra persona non sarà in grado di leggerti (o, più probabilmente, ti interpreterà male). Invece di inviare il messaggio che sei nervoso, la mancanza di contatto visivo può facilmente inviare il messaggio che sei inaffidabile o disinteressato alla conversazione, ovviamente qualcosa che vuoi evitare se stai mirando a dare una prima impressione positiva.
Soluzione
Assicurati che quando sei in una conversazione, sei effettivamente nella conversazione. Mostra interesse e connettiti con l'altra persona mantenendo il contatto visivo. Se ti senti un po 'imbarazzante a fissare gli occhi di qualcun altro, prova questo piccolo trucco: disegna un triangolo immaginario invertito sul viso dell'altra persona attorno ai loro occhi e bocca. Durante la conversazione, cambia lo sguardo ogni 5-10 secondi da un punto del triangolo all'altro. Questo ti farà sembrare interessato e assorto nella conversazione.
E ricorda: non farti prendere così tanto dal sembrare che stai prestando attenzione a dimenticare di prestare davvero attenzione! Ascolta ciò che il tuo partner di rete sta dicendo e non dimenticare di reagire. Anche solo un cenno di interesse ogni tanto può fare una grande differenza.
Motivo n. 3: il linguaggio del tuo corpo non dice "potente"
In uno studio condotto dalla New York University, i ricercatori hanno scoperto che quando incontri qualcuno per la prima volta, ci vogliono solo sette secondi affinché l'altra persona decida cose come: Sei qualcuno da avvicinare o da evitare? Sei affidabile, competente e sicuro? Hai status e autorità?
Quindi, puoi scommettere che, in occasione di eventi di networking, altre persone cercheranno risposte a queste domande nel tuo abbigliamento, nel tuo contatto visivo e nel tuo linguaggio del corpo. La bandiera rossa più comune che vedo negli eventi di rete è il linguaggio del corpo chiuso. È fin troppo comune per le persone occupare il minor spazio possibile, piegandosi un po ', piegando le braccia e abbassando lo sguardo. Se sei nervoso, questi gesti potrebbero farti sentire un po 'più rassicurato e sicuro, ma per gli altri ti faranno sembrare incerto e non aperto ad essere avvicinato.
Soluzione
Il linguaggio del corpo sicuro e potente deriva da una buona postura. Quindi, mentre entri in un evento, tieni la testa alta, spingi le spalle indietro e mantieni la gabbia toracica sollevata. Questa postura ti fa sembrare impavido e più alto, il che ti aiuta a proiettare un senso di autorità.
E ricorda, i leader non sono mai indecisi. Quindi non muoverti nella stanza della rete, cammina sicuramente da un gruppo all'altro mentre fai il giro della folla.
Motivo n. 4: la tua voce proietta insicurezza
I nervi tendono a far emergere il peggio in noi, ed è particolarmente vero quando si tratta di comunicazione. Sento spesso le persone che usano la ripresa - la voce che sale alla fine di una frase che fa sembrare la tua affermazione più simile a una domanda (e, di nuovo, proietta quella sensazione di incertezza in te stesso). Un altro errore comune che può sminuire la tua immagine professionale è riempire le tue frasi con la parola "mi piace".
Le star del networking parlano con scopo e certezza. Sanno cosa diranno e non hanno paura di dirlo. Abbassano il tono della loro voce quanto basta per attirare l'attenzione, ma non troppo, sembrano rimproverare l'altra persona. E non hanno paura di fermarsi tra una frase e l'altra. Una piccola pausa di due secondi può aggiungere un pugno così grande alle tue idee e pensieri.
Soluzione
Fai uno sforzo per abbassare la voce alla fine di una frase per eliminare la ripresa. Sostituisci la parola "mi piace" con un vocabolario più raffinato, come "per esempio". O, meglio ancora, segui i consigli di Sara McCord per sradicarla per sempre dal tuo vocabolario sul posto di lavoro. Quando sembri più sicuro, scoprirai che altre persone reagiranno con molto più interesse e stima per i tuoi pensieri e opinioni. Una voce sicura è il tocco finale alla tua immagine sicura e potente.
Farsi notare agli eventi di networking non è scienza missilistica e ciò che "lei" sa, puoi imparare. Usa queste soluzioni per proiettare sicurezza e, molto presto, scommetto che lo sentirai anche tu.
